降本增效，是采人的重要课题。但很多企业采降本已陷绝境：管理者对采提出既要、又要、还要的诸多要求；研发、质量、财务对采降本的牵制；多年对供应商压价、延长账期，频频陷交付与质量风险。从长远看，既降低了效率，也将付出高昂代价。企业要想改变这种伪降本，要重构新认知：个人采≠企业采，采不是一个部门，而是管理职能。采省下的都是净利润，要像重视销售一样重视采，要向采要利润！本书提出了真降本的8大关键：
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6.8
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自序
第1章 向采购要利润
1.1 采购的困境
1.1.1 CEO的困惑，采购的困境
1.1.2 采购的作用与价值
1.2 采购新认知
1.2.1 个人采购不等同于企业采购
1.2.2 企业采购的本质是职务代理人活动
1.2.3 采购是项职能，而非部门
1.2.4 采购部的定位，应是管理而非执行
1.3 采购降本的五项障碍
1.3.1 障碍一：阳光关——私欲蒙蔽，企业失血
1.3.2 障碍二：协同关——跨部门不协同，内耗无产出
1.3.3 障碍三：认知关——缺乏系统认知，降本策略失当
1.3.4 障碍四：专业关——专业度不足，又不自知
1.3.5 障碍五：激励关——激励是降本最大的制度保障
1.4 采购降本五大预案
1.4.1 第一预案：构建阳光廉洁体系，堵住利润“出血点”
1.4.2 第二预案：树立系统认知，聚焦总拥有成本
1.4.3 第三预案：构建跨部门协同降本机制，形成全局合力
1.4.4 第四预案：推行五大降本方法，提升专业能力
1.4.5 第五预案：配套激励体系，破解人性博弈
1.5 采购降本的挑战即机遇
第2章 科学构建阳光廉洁大采购体系
2.1 要想降本，先堵出血点
2.1.1 反腐的典型案例
2.1.2 贪腐的主要形式
2.1.3 贪腐的四大重要类别
2.2 科学构建阳光廉洁大采购风控体系
2.2.1 三道防线之事前预防
2.2.2 三道防线之事中控制
2.2.3 三道防线之事后处理
2.2.4 阳光采购的三个关键问题
第3章 降本作战地图：专业成本分析方法与工具
3.1 专业采购需要专业成本分析
3.2 成本的定义及功能分类
3.3 采购成本分析五步法
第4章 技术降本，研发协同
4.1 研发即降本
4.2 采购如何推动技术降本
4.2.1 技术降本的障碍
4.2.2 采购让技术降本发生
4.3 技术降本的落地方法
4.3.1 目标成本法：从源头优化成本
4.3.2 研发与采购协同：物料聚焦，归一优选
4.3.3 采购与供应商协同：推行国产化
4.3.4 研发与供应商协同：一痛、三新、四减半和价值工程
第5章 商务降本，双赢谈判
5.1 商务降本现状与问题
5.2 商务降本的“三讲”
5.2.1 讲数据：专业之基，说服之源
5.2.2 讲逻辑：条理清晰，主次分明
5.2.3 讲道理：合作共赢，风险共担
5.3 商务降本的两个关键
5.3.1 企业内部的“需”：三集中，一勾引
5.3.2 供应端：三破二调引竞争
5.4 商务降本策划
5.4.1 采购方式选择
5.4.2 招标的关键点
5.4.3 电子竞价的关键点
5.4.4 招标（电子竞价）商务降本策划案架构
5.5 双赢谈判，拿到成果
5.5.1 双赢谈判
5.5.2 成功谈判的四个特征
5.5.3 谈判四部曲
第6章 流程降本，持续改善
6.1 ECRS去浪费
6.1.1 ECRS方法详解
6.1.2 日企的流程改善降本
6.2 价值流分析
6.2.1 流程效率哲学
6.2.2 落地工具：价值流分析
6.3 三现主义端到端
6.3.1 什么是三现主义
6.3.2 三现主义降本案例
第7章 共享共建降本，深度协同
7.1 共享共建降本六大策略
7.2 供应商合理化建议
7.3 “学、比、赶、超”——标杆参访学习
7.4 供应商早期参与研发
7.4.1 供应商早期参与研发的四大价值
7.4.2 供应商早期参与研发的降本策略
第8章 管理降本，案例实践
8.1 集团采购管理中心年度降本工作方案
8.2 集团间接采购降本案例
8.3 企业降本实践常见问题及解决方案
8.3.1 如何核算降本成果
8.3.2 如何制定降本激励方案
8.3.3 如何开展专项降本活动
8.3.4 如何推动跨部门降本活动
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