低风险创业电子书

PREFACE 序言

CHAPTER 1 第1章 低风险创业的底层逻辑

AI时代，创业是必要技能

创业是个人与社会的双向成就

1.风险的非对称性

2.能力全方位迭代

3.挣脱安全感绑架

4.顺应时代大势

5.创造社会价值

每个人都有机会创业成功

为什么一定要低风险创业

低风险创业的首要准备：与父母和解

1.和父母的关系，决定了你创业能走多远

2.重新认识父母：不是原谅，而是理解与和解

性格越好的人，创业风险越低

1.催产素

2.肾上腺素

3.皮质醇

心态决定创业走向

1.创业是一场关于爱的修行

2.谦虚是低风险创业的压舱石

优雅地解决一个社会问题

1.优雅

2.解决一个社会问题

发明人创业十分危险

CHAPTER 2 第2章 创业从找到好问题开始

抱怨的背后是未被满足的需求

深入洞察客户的生活和灵魂

忘掉你的创始人身份

找到宏大的变革目标

1.宁可在大市场里做小事，也别在小市场里做大事

2. MTP：宏大的变革目标

在客户最痛的点上突破

CHAPTER 3 第3章 秘密是最好的抗风险武器

没有秘密，是创业者最大的风险

别人学不会的，才是秘密

创业者不可不知的六类好秘密

1.资源

2.科技

3.运营能力

4.品牌口碑

5.价格

6.用户

秘密是慢慢积累出来的

找到秘密之后，你得先做验证

1.价值假设

2.增长假设

打造最小化可行产品

1.最小化

2.可行性

用“10倍好”，把秘密做到极致

融资须有度，钱不是越多越好

CHAPTER 4 第4章 以反脆弱能力穿越不确定性

学会从不确定中受益

设计反脆弱的商业结构

找到非对称交易的机会

布局数字化资产，增强反脆弱性

守住反脆弱的边界

警惕能力陷阱和资源陷阱

1.能力陷阱

2.资源陷阱

以情怀抵御创业的无常

配置你的“创业杠铃”

CHAPTER 5 第5章 赋能生物态创业团队

机械态管理vs生物态管理

1.机械态管理思维

2.生物态管理思维

母系统的稳定来自子系统的不稳定

向生物态团队转变的三行代码

第一行代码：为社会做贡献

第二行代码：终身成长

第三行代码：持续尝试新事物

好人才都是“长”出来的

学会为团队的状态赋能

抓大放小，为团队把握方向

1.守住底线

2.允许员工犯错

3.激发员工善意

建立和前员工的联盟

1.离开前，帮员工塑造成长型思维

2.离开后，和前员工建立联盟

CHAPTER 6 第6章 凝心聚力，打造创业合力

安全感是团队凝聚力的基石

1.恐惧

2.猜忌

看见每个人的不同

1.指令型员工

2.教练型员工

3.支持型员工

4.授权型员工

用好TDAO，让凝聚力生根

1.告知（T）

2.讨论（D）

3.提问（A）

4.观察（O）

用二级反馈强化亮点

用道德、成长与反思，锻造持久凝聚力

1.道德

2.成长

3.反思

CHAPTER 7 第7章 深耕MGM，从一个客户到一群客户

十万人说不错，不如一百人尖叫

让客户带来客户

1.让客户参与销售

2.让客户传播口碑

专业化：懂广告，才能做好广告

1.主动购买的重要产品

2.主动购买的不重要产品

3.被动购买的重要产品

4.被动购买的不重要产品

简单化：把卖点浓缩成一句话

1.简洁

2.多用俗语

3.戏剧化表达

4.直接体现价值

情绪化：用产品牵动大众的情绪

1.积极高唤醒情绪

2.消极高唤醒情绪

3.积极低唤醒情绪

4.消极低唤醒情绪

可视化：让客户看在眼里，记在心里

故事化：用故事打败“知识的诅咒”

1.明确目标受众

2.设定故事框架

3.设计激励事件（导火线）

4.设定主人公的目标

5.规划第一个行动

6.设计第一个反馈

7.刻画危机下的抉择

8.呈现故事高潮

CHAPTER 8 第8章 打造指数级增长的引擎

学会用幂次法则思考

指数级增长的三大底层理论

1.偏好链接理论

2.想法流理论

3.“能力-触达-意愿”理论

让边际成本趋近于零

撬动杠杆资源

找到指数级增长的关键节点

搭建跨部门增长小组

以AI赋能指数级增长

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