FBI教你学攻心电子书

前言

第一章 看谁听你的——人心是怎样被操控的？

人心是怎样被操控的

“算命先生”为什么知道你心里的事

一、从穿着的颜色看透他人的性格

二、言语谈吐看出他人的人格特质

为什么奥姆真理教的干部这样互相警告

营造一个共享空间，改变对方的认知

一、通过表情来营造共通情绪

二、通过言语的暗示，营造共同的语言含义

三、通过行为的变化，让对方了解空间的存在

创造临场感，将对方带进你构思的情节中

一、通过亲身的描述，初步构建临场感

二、让对方知道你的成长历程，了解你的思维模式

三、正确的引导，不要让对方偏离这个场景

四、让对方自己思考，下一步应该如何判断

五、适当的增加内容，让临场感体现得更真实

利用呼吸的深浅快慢，让对方跟你“同频率”

一、加重你的呼吸，让对方与你一起严肃起来

二、使你的呼吸平缓下来，让对方可以畅所欲言

三、加速你的呼吸，用急促呼吸调动对方的情绪，产生互动

冷读术——打开对方心门的钥匙

一、站姿

二、走姿

第二章 快速解除心防——FBI的瞬间攻心策略

色相是世界上最古老的攻心计

1.喜欢红色的人

2.喜欢橙色的人

3.喜欢黄色的人

4.喜欢绿色的人

5.喜欢墨绿色的人

6.喜欢蓝色的人

7.喜欢紫色的人

8.喜欢粉红色的人

9.喜欢黑色的人

10.喜欢灰色的人

11.喜欢棕色的人

12.喜欢白色的人

欲攻其心，先攻其胃

座位安排要让对方感觉很放松

使用倒置法表达自己的钦佩之情

故意说错话，消除对方的戒备心

第一步：主动交流，让彼此更加了解

第二步：得到对方的认可，让他信任你

第三步：以诚相待，让彼此更坦诚

即使压制自己的意见也要迎合对方

主动向对方透露自己的隐私

适当地说出隐私，会降低对方对自己的厌恶感

你如此坦诚相待，对方也会以诚相待

第三章 一分钟打动人心，FBI的攻心计

讲话易懂的人容易被信任

与陌生人接近的攻心技巧

给对方留下深刻印象的“迅速响应法”

快速地肯定

积极回应

点头示意你在听

适当从众，拉近与对方的距离

“4分钟”内散发你的最大魅力

初次见面谈话时间不宜过长

无论何时都要为“下一次”作铺垫

第四章 拉近心理距离，赢得信任的攻心术

赢得他人的信任，拉近彼此的心理距离

拉近距离的“釜底抽薪”策略

一、彼此的称呼，可以透露彼此的关系

二、面对傲慢无礼的人，首先要杀掉他的锐气

客套话——难以抗拒的语言陷阱

“牵引注意力”，与对方增加视线交流

将功劳归于他人，并与其共同分享

将对方引入你的“领地”

第五章 了解心理需求，透视人心的攻心术

为什么人们对头衔没有抵抗力

越在意别人目光的人越容易随波逐流

用“具体数字”压倒对方

利用分割价格法迷惑对方

不管遇到谁，都要有意识地睁大眼睛

第一点：根据他们的举止，了解他们的性格

第二点：根据他们的言语，判断他们对自己的态度

第三点：根据他们的表情，了解他们的真实想法

FBI为什么常常使用“妄想力”

细微处泄露天机

签名方向偏向左边的人

签名方向偏向右边的人

签名方向偏上的人

签名方向偏下的人

签名字体特别大的人

签名字体特别小的人

对不同对象分别使用手机或室内电话的人

在电话交谈中总是使用短对话的人

在周围人面前讲电话也很大声的人

电话响起时会立即放下手边的事接电话的人

打电话时边说话边胡乱涂鸦的人

边做别的事边讲电话的人

第六章 展开心理博弈，征服对手的攻心术

不让对方“接近”，可提升你的气势

站着比坐着更能表现出气势

通过“力量比值”，掌控眼神交流

用语气较强的词来提升你的气势

提升力量的语气词语

缓和力量的语气词语

打断对方发言，但别让自己的发言被打断

一、熟悉自己所要说的内容

二、连贯的话语即使被打断也能够快速连接

讲到要点时，交叉十指，给对方施加压力

不附和对方，让对方心里没底

第七章 进行心理操控，战胜对手的攻心术

通过“表情和姿势”控制对话

眨眼

扬眉

凝视

咬唇

“极力否认”反而会让人心生疑虑

提高期待度的“吊胃口”诡计

一、为适当的话题制造悬念，让对方时刻倾听你的话语

二、假装不知道答案，和对方一起探索

三、越不让对方做的，对方就会越想去做

一开始就告诉对方最坏的情况

一、可以加强人们的危机意识，认真对待问题

二、越是坏的情况，越会给当事人施加压力，使其能更好地处理问题

三、诚实地坦白事情的真相，会赢得他人的信任

故意告诉对方无聊、没意思

一、打击对方的积极性，让对方主动放弃这件事情

二、勾起对方的好奇心，去做这件事情

不要在嘈杂的场所作出承诺

让对方甘愿效力的“锅子理论”

一、知道对方渴望什么，掌握他的性格特点

二、若想对方掉入你的陷阱，就要放一个大诱饵

第八章 让人主动“上钩”的心理操纵术

最初的一句话就已经决定了胜负

一、谈吐大方，举止得体

二、简明扼要，说出观点

三、通俗易懂，不夸大其辞

四、言语实在，不浮夸

让人主动把钱送上门的讨债策略

投其所好——和对方站在同一战线

以缓制急，以静制动

“折中选项”背后的秘密

1次“大说服”，不如100次“小说服”

一、对方的心境随时会改变，需要不断地劝服

二、随着不断的劝服，理由也会越来越充分

三、越来越多的说服，可以促进双方更好地交流

四、大的说服会让别人产生戒心，小的说服会让别人降低警戒心

利用从众心理，搬出“大家”当靠山

一、相信大家，才不会走错路

二、害怕成为大家眼中的“特殊人”

三、自己的思维跟不上，依靠大众来判断

第九章 迅速增进与对方关系的情感攻击术

让对方做主角，自己心甘情愿当配角

一、让对方成为主角，使他不由自主地相信你

二、无时无刻地赞美，让对方觉得你是他的支持者

三、要学会收敛锋芒，莫让他人相形见绌

餐桌攻心最见效

待人有礼：出迎三步，身送七步

攻心必杀技——逢人减岁，遇货添财

情感攻心的最高境界——双赢

陪着对方一起分享他的快乐

安慰对方已经流泪的内心

替他降降火，不要让他的愤怒爆发出来

减少他的不安，增加他的信任

人情也讲究“生态平衡”

第十章 看谁听你的——FBI这样攻心

马斯洛效应：任何人都需要被尊重和赞美

猎奇心理：满足对方的“好奇心”

知觉对比：事物没有变，变的只是认知

权威效应：说什么不重要，关键要看是谁说的

一、利用权威人士说过的话，让自己的言语更具有说服力

二、如果真的难以说服他人，就让有威信的人替你说

思维定势：别让惯性左右你

一、开拓自己的视野，让思维更全面

二、多和他人沟通，每个人的想法都不同

三、突破思维的误区，不要自我设限

微笑效应：微笑的力量可以移动一座山

登门槛效应：要想进“尺”，必先得“寸”

威慑策略：不战而屈人之兵

一、充实自己，过硬的实力才能震慑住对方

二、确保信息的准确传递，让对方心生恐惧

三、表现出强势，层层追击，让对手主动投降