销售天才的法宝电子书

内容提要

第一种　以逸待劳

免子就吃窝边草

福特处变不惊

矢田一郎的电话促销法

因人而异促销法

一张一弛，推销之道

数字的魅力

抓住契机，投其所好

第二种　趁火打劫

美国起火，日本打劫

发“瘟疫”财

趋热打铁

机会是决胜之本

趁乱捞财

超级业余经纪人好揩油

第三种　声东击西

由此及彼奇招制胜

小生意也能赚大钱

以虚击实，防不胜防

竹园宾馆东山再起

追求产品的小而巧

赚钱的“赔本”买卖

第四种　抛砖引玉

以德取信

有奖酬宾，以小搏大

小布店抛“伞”引“玉”

“傻瓜”照相机“零”利润销售

小恩小惠促销术

烟台啤酒出新招

林河酒厂此亏彼盈

赠送刷子促销法

第五种　偷梁换柱

独门绝招：以彼之道，还施彼身

“美而奇”何解

摇身一变，山鸡变凤凰

乡音一曲，买卖一宗

酸梅

以退为进，反面诱销

挂羊头，卖狗肉

时间效益，迅速变通

法林联合的变相促销术

机会没有，只有一次

制造氛围，供不应求

办公室推销术

它销自买，乘势搜鱼

第六种　美人计

借题发挥名人效应

酒店的迎客招术

发掘市场，以小获胜

以美取胜

品牌形象的打造

第一印象，犹为重要

促销的关键

“一丝不挂”发悬念

诱导促销法

民俗风情，促销新招

第七种　巧设圈套

无招胜有招

抬价亦能赚大钱

有意脱销，巧摆空城

制造假象

暴露缺点反向推销

第八种　反间计

小矮人餐馆

“吃光”餐馆

新奇的示范操作

借鉴对手，重占市场

摆出结果，激将促销

“0”在销售中的妙用

第九种　连环计

执着的两栖作战

钻石圈套里的连环推销

善变术的灵活运用

重新审视，设环圈客

多元化经营连环发展

累积印象的广告叠加效用

依据地情，多渠道销售策略

“野马”汽车的媒介组合策略

针对特定客源独特促销法

组合推销法

第十种　有“智”者事竟成

成功的“第一桶金”

“勤”者为王

瞬息的灵惑

慧眼识商机

独辟蹊径

运筹帷幄，决胜千里

巧于包装

微妙的诱人之处

时下的产业：亲力亲为

点子的神话

同出一辙，所得各异

锁碎的灵惑

儒商地绝佳配合

第十一种　假借东风

抓住心理，乘势追击

“发明”源于观察

“曹操献刀”的透视

假借东风，平定大局

财富近咫尺，无本亦生财

倒爷也疯狂

激励，企业的灵魂

第十二种　以真诚感人

无怨无悔，走自己的路

“儒商”结合之谈

一分耕耘，一分收获

感谢生活

诚信才能引“远钱”

质量中求生存

第十三种　不入虎穴，焉得虎子

西门子的投资“三部曲”

注重以产定销的日立公司

日本大和精工株式全社的营销战略

技术创新，营销的重要手段

独具魅力的三菱汽车

开拓市场而应注意因地制宜

索尼在英国

柯达与富士的角逐

鹤立鸡群的西班牙女郎

顺应时代潮流

不入虎穴，焉得虎子

敢于冒险的的奔驰公司