万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

铁军式营销:打造高绩效销售团队电子书

点击免费阅读更多章节:铁军式营销——打造高绩效销售团队

售       价:¥

纸质售价:¥26.90购买纸书

1790人正在读 | 1人评论 6.8

作       者:陈震

出  版  社:中华工商联合出版社有限责任公司

出版时间:2010-06-01

字       数:8.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:此类商品不支持退换货,不支持下载打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(3条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(3条)
做销售,业绩是王道。在竞争惨烈的市场上,销售主管如何“带兵仗”?那些步高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套造“销售铁军”的操练方法? “把未经培训的销售人员投放到市场,是替我们的竞争对手投放了一群‘职业杀手’,把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验,近500家企业的销售团队指导实践,总结出了提升团队业绩的培养模式:不是局限于对销售人员行简单管理;而是对他们行科学地指导和训练;不是只停留在基本技能、相关知识的灌输,而是真正让销售人员具备独立工作的能力,快速提升工作绩效。 抢占市场,拼的不只是技巧,还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者,尤其是销售经理如何对下属行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型,具体做法及典型的成功教练的案例,帮助你造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。<br/>【推荐语】<br/>免费阅读更多章节:铁军式营销——造高绩效销售团队<br/>【作者】<br/>陈震,*牛的实战派营销专家 澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士; 上海交通大学客座讲师; 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授; 《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师; 盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办<br/>
目录展开

推荐序

自序

Part 1 选对你的兵

1 销售人员甄选心法

我们需要怎样的业务员?

如何让优秀业务员留下来?

面试时的提问技巧

2 销售人员胜任力的360°评估

销售人员的四大评估标准

成功销售人员的共同点

3 销售铁军的军魂

没有不可能

赢的信念

在行动中求完美

4 强兵之前先强将

超越名利的使命感

不信邪的人

拒绝“吃套餐的干部”

做好事业的取舍

5 销售骨干的储备和锻造

要改变员工,先改变自己

标准的力量

关键干部与后备骨干

提升执行力的有效方法

三招打造销售骨干培养模式

将军是打出来的

Part 2 打造销售铁营盘

6 销售人员战斗力的根源

识别“三个一样”

“我要做”与“要我做”的颠倒之道

如何激励没有目标的员工?

怎样分析销售人员的需求?

追求快乐,逃离痛苦

惩罚多一些,还是奖励多一些?

7 非金钱激励法

用职业发展规划来引导

提供学习再造机会

创造团队成就和个人价值

有情兄弟,无情领导

管理的理性与表彰的感性

8 设定业务竞赛的策略

竞赛带来士气

结对PK

竞赛的六大要素

设定年度、季度、月度竞赛

设定区域竞赛

跨越底线赛

绩效团队PK后勤团队?

9 新老业务员的五种训练方法

新员工产品知识的考试通关技巧

训练营培养模式

如何激励长期不出单的资深老员工?

阶段性工作不理想怎么办?

让销售人员破茧成蝶的艺术

Part 3 销售铁军制胜谋略

10 销售目标的制定与分配

分配目标任务的四个步骤

为什么销售的任务目标年年攀升?

如何摆平团队里的杂音?

11 如何掌控销售进程?

进度掌控的三个工具表单

进度掌控的五种技巧

业务进展中的十大困惑

业务解惑的十个方法

12 提升销售绩效的黄金法则

挖掘销售线索的三大误区

销售线索的计算方式

关心营业额还是客户数量?

ABCD客户等级分类法

漏斗管理法

你的团队工作量饱和了吗?

销售人员的精力分配

如何进行销售成果评估?

13 业务管理的“修路”策略

“修路”还是“理人”?

分析问题背后的问题

“路”要修到什么程度?

14 销售干部管理三要诀

追求结果,关注过程

工具管人替代愿望管人

让员工敬重你

累计评论(3条) 2个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部