爆品思维电子书

前言

引言

第一章 成为爆品的五大基础

1 看需求——小众才有强需求

（1）何为小众

（2）何为强需求

（3）如何找到属于自己的“小众强需求”

案例1：摇摆床的弱需求市场

案例2：有机米的聚焦与强需求

案例3：一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么

2 看颜值——谁都是以貌取人

（1）好看的东西更好卖的本质是什么

（2）有关产品颜值重要性的三个要素

案例4：索尼输在颜值上

案例5：一款车载空气净化器的颜值之路

案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20％

3 看体验——找到用户尖叫的理由

案例7：三只松鼠的用户体验

案例8：海底捞的服务体验

案例9：一款极致衬衫的用户体验

4 看速度——快速抢占心智资源

（1）何为心智资源

（2）为何要抢占心智资源

案例10：奇苗牙膏，专注预防牙结石

案例11：苏小鲜，最鲜的辣酱

案例12：支付宝的“心智资源”让其难以跨界

5 看价格——物超所值才畅销

（1）何为物超所值

（2）爆品的定价原则

案例13：陶瓷刀的定价方案

案例14：一款空气净化器的掩耳盗铃

案例15：苏小鲜辣酱的加价原因

第二章 打造爆品的六大要素

1 你是谁

（1）品牌命名因时代而发生审美变化

（2）产品属性命名：要让人知道产品到底是什么

案例16：一款让人云里雾里的产品

2 你的消费者是谁

（1）人群聚焦方法之一：5岁定律

（2）人群聚焦方法之二：同类人定律

案例17：一款核桃油的人群定位实例

3 消费场景设计

案例18：一款没有场景的创新产品

案例19：绿壳蛋的消费场景

案例20：王老吉的消费场景

4 找到消费者痛点

案例21：宝宝米的消费者痛点如何挖掘

案例22：V&O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘

案例23：“爆品思维”找到企业家的痛点

5 创业者或团队的情怀故事

案例24：戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器

案例25：保温童鞋的情怀故事

案例26：奶茶招商也可以做情怀

6 承接爆品的线上渠道

（1）微商社群起势头

案例27：3W咖啡——会籍式社群众筹

案例28：5天销售了61万元的智能钱包

（2）传统电商来承接

案例29：巧厨宝的基础

案例30：一款车载空气净化器的基础

第三章 推动爆品的七个工具

1 工具一：一句传达价值的广告语

案例31：滴滴的成熟期广告含义

案例32：钻石行业最知名的广告语

案例33：备孕帮，有备儿来

2 工具二：一分钟的说辞

（1）微时代，少就是多

（2）从一分钟，往下做减法

案例34：鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞

案例35：V&O免熨衬衫1分钟说辞

3 工具三：一套PPT路演资料

（1）请忘掉临时发挥

（2）请弱化PC网站和公众号

（3）请准备几种不同的版本

（4）请将常用的PPT剪辑成不同的版本

案例36：小电跑PPT手册

案例37：雅帝乐PPT手册

4 工具四：一组颜值很高的海报

案例38：《疯狂原始人》海报

案例39：金石刀具创始人照片

5 工具五：一支让人看了想转发的VCR

案例40：给予是最好的沟通

案例41：情感作品——小熊电器的《爱不停炖》系列

6 工具六：一组能够破万的软文

案例42：特斯拉的软文之道

（1）如何去规划一篇好的软文

（2）好软文只是第一步，重点是要有人帮忙分享出去

案例43：V&O衬衫的软文之道

7 工具七：一场网络事件的营销策划

案例44：是什么让韩后一夜成名

案例45：封杀王老吉是怎么回事

案例46：假如老徐不自量力要PK拳王泰森

案例47：一个弱女子如何能击倒泰森

第四章 互联网四大趋势

1 共享经济正在崛起

（1）什么是共享经济

案例48：Airbnb

（2）共享经济发展历程

案例49：备孕帮

（3）共享经济：要找到的方向必须是资源过剩的领域

案例50：奇葩团

2 社群是下一个风口

（1）什么是社群

（2）社群是一群价值观相同的人愉快地玩耍，顺便做点生意

（3）社群的三要素

（4）线上社群的演变

案例51：爆品会如何玩社群

案例52：李海波与Pluto音响的销售奇迹

3 产品众筹将颠覆传统

（1）什么是众筹

（2）产品众筹的特征

（3）产品众筹的优点

（4）众筹成功的三大基础

案例53：FAZA冰T恤的社群型产品众筹

案例54：暖爸煮酒的三个要素与产品众筹

4 内容为王是铁律

案例55：史上最贵的茶局

案例56：七日封小兰西瓜

案例57：一份让老徐破产的赌约

后记

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