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爆品思维电子书

爆品思维首倡者 沉淀作者15年传统营销策划和3年多的移动互联网微营销精华 揭秘造爆品的五大基础、六大要素、七个工具 传统企业转型,小微创业者造爆品的互联网方法论

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435人正在读 | 3人评论 6.5

作       者:徐荣华 著

出  版  社:化学工业出版社

出版时间:2016-09-01

字       数:6.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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在移动互联网时代,爆品代表着专注某一类用户,代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售,代表着真的找到了用户的痛,代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。爆品思维不仅是老徐和团队对互联网思维在认知基础上的升华,更是总结出来的造并孵化爆品的方法论。 本书沉淀作者15年传统营销策划和3年多移动互联网微营销精华,重讲解造爆品的五大基础、六大要素、七个工具,以及分析了互联网的四大趋势与爆品的关系。作者通过大量实践案例,系统地向读者介绍造爆品的方法和技巧,帮助传统企业转型、小微创业者理顺属于自己的爆品路径。<br/>【推荐语】<br/>爆品思维首倡者 沉淀作者15年传统营销策划和3年多的移动互联网微营销精华 揭秘造爆品的五大基础、六大要素、七个工具 传统企业转型,小微创业者造爆品的互联网方法论<br/>【作者】<br/>徐荣华,江湖人称老徐,互联网花名“奇葩老徐”。奇葩物投资管理有限公司CEO。 老徐积累了15年传统营销策划经验,3年互联网微营销实践,是爆品思维首倡者,是爆品企业家社群——爆品会的发起者,也是借助爆品创业者的社群——爆品社的发起人。 目前,奇葩物的核心业务专注于爆品思维方法论的普及和爆品孵化服务。本着为小微创找到方向,协助小微创造爆品的初心,老徐和奇葩物平台有着远大的梦想——用爆品思维方法论和社群力量,助力有情怀的企业家成就爆品。<br/>
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前言

引言

第一章 成为爆品的五大基础

1 看需求——小众才有强需求

(1)何为小众

(2)何为强需求

(3)如何找到属于自己的“小众强需求”

案例1:摇摆床的弱需求市场

案例2:有机米的聚焦与强需求

案例3:一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么

2 看颜值——谁都是以貌取人

(1)好看的东西更好卖的本质是什么

(2)有关产品颜值重要性的三个要素

案例4:索尼输在颜值上

案例5:一款车载空气净化器的颜值之路

案例6:大达地垫凭什么卖得比对手贵20%

3 看体验——找到用户尖叫的理由

案例7:三只松鼠的用户体验

案例8:海底捞的服务体验

案例9:一款极致衬衫的用户体验

4 看速度——快速抢占心智资源

(1)何为心智资源

(2)为何要抢占心智资源

案例10:奇苗牙膏,专注预防牙结石

案例11:苏小鲜,最鲜的辣酱

案例12:支付宝的“心智资源”让其难以跨界

5 看价格——物超所值才畅销

(1)何为物超所值

(2)爆品的定价原则

案例13:陶瓷刀的定价方案

案例14:一款空气净化器的掩耳盗铃

案例15:苏小鲜辣酱的加价原因

第二章 打造爆品的六大要素

1 你是谁

(1)品牌命名因时代而发生审美变化

(2)产品属性命名:要让人知道产品到底是什么

案例16:一款让人云里雾里的产品

2 你的消费者是谁

(1)人群聚焦方法之一:5岁定律

(2)人群聚焦方法之二:同类人定律

案例17:一款核桃油的人群定位实例

3 消费场景设计

案例18:一款没有场景的创新产品

案例19:绿壳蛋的消费场景

案例20:王老吉的消费场景

4 找到消费者痛点

案例21:宝宝米的消费者痛点如何挖掘

案例22:V&O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘

案例23:“爆品思维”找到企业家的痛点

5 创业者或团队的情怀故事

案例24:戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器

案例25:保温童鞋的情怀故事

案例26:奶茶招商也可以做情怀

6 承接爆品的线上渠道

(1)微商社群起势头

案例27:3W咖啡——会籍式社群众筹

案例28:5天销售了61万元的智能钱包

(2)传统电商来承接

案例29:巧厨宝的基础

案例30:一款车载空气净化器的基础

第三章 推动爆品的七个工具

1 工具一:一句传达价值的广告语

案例31:滴滴的成熟期广告含义

案例32:钻石行业最知名的广告语

案例33:备孕帮,有备儿来

2 工具二:一分钟的说辞

(1)微时代,少就是多

(2)从一分钟,往下做减法

案例34:鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞

案例35:V&O免熨衬衫1分钟说辞

3 工具三:一套PPT路演资料

(1)请忘掉临时发挥

(2)请弱化PC网站和公众号

(3)请准备几种不同的版本

(4)请将常用的PPT剪辑成不同的版本

案例36:小电跑PPT手册

案例37:雅帝乐PPT手册

4 工具四:一组颜值很高的海报

案例38:《疯狂原始人》海报

案例39:金石刀具创始人照片

5 工具五:一支让人看了想转发的VCR

案例40:给予是最好的沟通

案例41:情感作品——小熊电器的《爱不停炖》系列

6 工具六:一组能够破万的软文

案例42:特斯拉的软文之道

(1)如何去规划一篇好的软文

(2)好软文只是第一步,重点是要有人帮忙分享出去

案例43:V&O衬衫的软文之道

7 工具七:一场网络事件的营销策划

案例44:是什么让韩后一夜成名

案例45:封杀王老吉是怎么回事

案例46:假如老徐不自量力要PK拳王泰森

案例47:一个弱女子如何能击倒泰森

第四章 互联网四大趋势

1 共享经济正在崛起

(1)什么是共享经济

案例48:Airbnb

(2)共享经济发展历程

案例49:备孕帮

(3)共享经济:要找到的方向必须是资源过剩的领域

案例50:奇葩团

2 社群是下一个风口

(1)什么是社群

(2)社群是一群价值观相同的人愉快地玩耍,顺便做点生意

(3)社群的三要素

(4)线上社群的演变

案例51:爆品会如何玩社群

案例52:李海波与Pluto音响的销售奇迹

3 产品众筹将颠覆传统

(1)什么是众筹

(2)产品众筹的特征

(3)产品众筹的优点

(4)众筹成功的三大基础

案例53:FAZA冰T恤的社群型产品众筹

案例54:暖爸煮酒的三个要素与产品众筹

4 内容为王是铁律

案例55:史上最贵的茶局

案例56:七日封小兰西瓜

案例57:一份让老徐破产的赌约

后记

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