营销三大算法：科学化建立全局营销系统电子书

内容提要

缘起

部落共同打造《营销三大算法》

序一 重新发现你的企业

序二 《营销三大算法》：价值观与创新的力量

序三 中国营销人的目标是星辰大海

前言 数字化的世界里如何科学地做营销

一个由科学家发现、商业趋动的数字化世界

除了爱，所有的一切都可以量化，数据和算法就是其表达的载体

移动互联网和大数据时代的来临，营销进入一个全新的算法时代

算法1

算法2

算法3

建立全局营销系统

第一篇 企业社会价值论

第1章 企业社会价值论

1.1 企业社会价值，是企业存在、持续发展的根本理由，是一切营销的源头

1.2 企业价值系统是企业可持续发展的基石

第2章 品牌价值塑造

2.1 超级话语：最精确的话语直击用户内心

2.2 超级符号：符号体系形成品牌“烙印”

2.3 支撑体系：支撑超级话语与超级符号，形成信任与传播

第二篇 算法1 营销能量公式

第3章 需求激发模型

3.1 引言

3.2 需求激发模型

3.3 用户圈层、痛点等级和产品势能相互作用形成良性发展

3.4 产品价值塑造始于用户圈层

3.5 痛点的挖掘是缩短用户与产品间距离的直接方式

3.6 产品是用户购买理由的直观形式

第4章 渠道传播模型

4.1 将好创意匹配好渠道达到最优的传播效果

4.2 创意值（Originality）：好创意会自己跑

4.3 传播渠道值（Channels）：渠道决定内容更好地扩散

4.4 数据交互值（Interaction）：传播之后是交互，交互之后是变现

第三篇 算法2 营销场景效果公式

第5章 四类效果计算

5.1 所有的营销都是可以追踪衡量的

5.2 营销分评估模型

第6章 传播渠道决定效果的力度

6.1 引言

6.2 餐饮行业难以持续发展

6.3 线上渠道曝光成餐饮主流趋势

6.4 鼎湘味道为求长远发展选择整改

6.5 数字营销算法带来门店新生

6.6 鼎湘的三大算法跑分测算

第7章 好创意创造病毒式效果

7.1 引言

7.2 旅游业正不断得到快速增长

7.3 从核心开始体现创意

7.4 免费旅游成推广亮点

7.5 老虎游的三大算法跑分测算

第8章 运营交互决定效果的成败

8.1 引言

8.2 地暖行业进入维稳阶段

8.3 家暖博士寻求变现困局

8.4 新闻网站大规模曝光，增强口碑影响力

8.5 微信朋友圈全面引流曝光

8.6 家暖博士的三大算法跑分测算

第四篇 算法3 营销价值增长公式

第9章 营销价值增长的三个维度

9.1 引言

9.2 营销从本质上而言是企业的一种投资

9.3 企业并购不仅看销售额，要有全面的营销价值增长观

9.4 品牌价值是所有营销结果的核心价值

9.5 数据是营销价值与测量的载体（测量与调整）

9.6 销售值的计算

第10章 品牌值的计算

10.1 品牌值计算模型

10.2 第三方验证品牌值

第11章 市值的计算

11.1 市值计算模型

第五篇 全局营销系统

第12章 构建全局营销系统

12.1 三大算法背后的系统逻辑

12.2 科学化构建全局营销系统

12.3 营销要做好全渠道融合

第13章 后端管理运算

13.1 后端管理与数据运算

第14章 全局营销系统图谱

14.1 全局营销系统各类统计参数说明

14.2 全局营销的案例分析

14.3 案例：互联网时代，品牌企业如何做好营销全过程管理体系——糖码营销全过程管理解决方案

第六篇 案例分析

第15章 零售速达的痛点挖掘模型

15.1 引言

15.2 智能物联网设备推动营销场景

15.3 红包机制持续引流客户

15.4 案例运用

第16章 PUP需求激发模型：上海星座KTV怎样成为刷爆朋友圈的文化地标

16.1 项目背景：日资撤离，日本客人越来越少，大势影响微观

16.2 问题挑战：老客流失，低价竞争缺乏特色，转型成本巨大

16.3 解决策略：升级转型，抓住年轻消费群体，满足个性需求

16.4 具体方法：算法护航，星座主题加圣斗士，网红主播引爆

16.5 取得效果：圈层裂变，年入千万的网红店，竟成旅游景点

16.6 数值测算

第17章 邮件营销的CIO模型：诚衣如何全面进军大陆消费市场

17.1 项目背景：帮助诚衣尽快适应大陆地区的运营营销工作

17.2 问题挑战：邮件投递能力无法跟上会员发展速度，无法建立很好的 CRM会员体系

17.3 解决策略：确定诚衣的客户群体定位，建立国内的CRM体系

17.4 具体方法

17.5 三大核心算法解决用户圈层循环问题

第18章 社群营销的CIO三角模型：创蓝253的0～3亿引爆式发展

18.1 背景

18.2 创意

18.3 渠道传播

18.4 交互

第19章 线下场景营销的CIO模型：消费者的穿梭机

19.1 项目背景：中国游客赴日旅游再创新高，日本品牌蓄势待发

19.2 问题挑战：文化差异大、营销盲点多、推广预算少

19.3 解决策略：创意场景化营销

19.4 具体方法：两大公式和一个方法

19.5 取得效果：节省40%的营销成本，提升60%的营销效果

第20章 营销三大算法整体运用：特文茫如何精准传播打造有内涵的脐橙

20.1 “奇橙”品牌项目背景分析

20.2 赣南脐橙的主要市场营销问题分析

20.3 严峻市场形势下的品牌营销策略

20.4 赣南脐橙品牌化的成效

第21章 三大算法缔造2017爆品——最生活毛巾

21.1 引言

21.2 专注毛巾，寻求互联网破局之道

21.3 迈向互联网，得雷军千万投资

21.4 内容运营，驱动渠道传播

21.5 数据交互，营销爆品诞生

21.6 毛巾哥的成功源于从需求三角模型就做了充足准备

21.7 品牌价值是所有营销结果的核心价值

21.8 案例跑分：结合算法全面跑分更评判价值

21.9 尾声

附录

附录1 思维导图

附录2 WMS全局营销系统导图

参考文献

推荐语

正和岛数字营销部落和执委团队介绍

跋 营销的本质：爱与责任，期待与依赖