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销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要” 得订单电子书

　　多位销售冠军实战心得分享　　不同行业销售模式、案例、沟通模版汇总　　帮助读者解决以下问题：　　1.如何制定销售计划？　　2.销售漏斗和商机管理是什么样的？　　3.如何挖掘顾客的需求？　　4.如何制作抓场的检查表？　　5.如何向顾客索要承诺？

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6.2

作者：张烜搏著

出版社：人民邮电出版社

出版时间：2014-08-01

字数：7.4万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》从引导销售人员树立正确的销售观念出发，系统地介绍了一套标准化的销售思维和流程——“抓”、“挖”、“谈”、“要”销售法。此方法曾帮助过包括联想集团、慧聪集团、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低营销成本。书中穿插的案例与沟通模板，均来自于销售一线尤其是优秀销售人员的实际工作场景，对提升销售人员以及销售团队的实战技能具有非常大的帮助。《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》适合期望通过规模化复制销售团队的企业家、销售管理人员、销售培训人员和专业销售人员阅读和使用。 【推荐语】 多位销售冠军实战心得分享不同行业销售模式、案例、沟通模版汇总帮助读者解决以下问题： 1.如何制定销售计划？ 2.销售漏斗和商机管理是什么样的？ 3.如何挖掘顾客的需求？ 4.如何制作抓场的检查表？ 5.如何向顾客索要承诺？ 【作者】 张烜搏，中国电话实战营销专家、中山大学教授-经理研究会理事、2007年度中国十大销售管理专家、原DELL公司电话销售培训顾问、国内电话营销与服务销售培训人、美国《行动销售》认证课程中文授权讲师、美国Get Clients Now!客户发系统中国目前授权讲师、CTI论坛客户关系管理学院专家委员会成员及客座讲师具有近20年丰富的市场与销售经验，10以上销售训练实战经验畅销图书《一线万金》《赢得客户的12个关键电话》

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