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差异化营销：跳出价格战的无效陷阱电子书

1.目标明确。解决销售人员各个痛，以降价取订单，被无视，被拒绝。 2.洞悉人性。差异化的人性，用情商动人。 3.循序渐。19个销售策略，将差异化贯穿销售的各个环节，让自己有独特的价值。 4. B2B模式，B2C模式都可适用。 “如果在家心目中你不能成为那个独特的你，剩下的就只能和你纠缠价格了。《差异化营销》这本宝书，用19个营销策略把你武装起来，助你让家找到物超所值的感觉。作者李·萨尔茨便是你把家变成自己长期客户的粘合剂。他是你的金主。”

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6.7

作者：张建威

出版社：电子工业出版社

出版时间：2019-07-01

字数：12.7万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。 【推荐语】 1.目标明确。解决销售人员各个痛，以降价取订单，被无视，被拒绝。 2.洞悉人性。差异化的人性，用情商动人。 3.循序渐。19个销售策略，将差异化贯穿销售的各个环节，让自己有独特的价值。 4. B2B模式，B2C模式都可适用。 “如果在家心目中你不能成为那个独特的你，剩下的就只能和你纠缠价格了。《差异化营销》这本宝书，用19个营销策略把你武装起来，助你让家找到物超所值的感觉。作者李·萨尔茨便是你把家变成自己长期客户的粘合剂。他是你的金主。” ——杰弗里·吉特默（Jeffrey Gitomer）著有《销售圣经》 “在《差异化营销》一书中，他深浅出地向读者奉献了成功营销的秘笈。行文简洁，直主题，经典案例俯拾皆是。对初涉营销、谋求精的新手和久经沙场、志存高远的内行来讲，都是完美的案头***。我会向我营销专业的学生力荐！” ——道恩·迪特尔·施梅尔茨博士(Dawn Deeter-Schmelz) 堪萨斯州立大学国家战略销售研究所所长 “还在因价格问题而被拒之门外？你现在终于有救了。竞争对手也变得无足轻重了。在《差异化营销》一书中，李·萨尔茨分享了他在营销圈摸爬滚数十载的成功经验。如今，诸位可以坐享其成了。别读这本书——吞掉它！” —杰克·戴利(Jack Daly) 首席执行官、企业家、导师、畅销书作家 【作者】 李·B.萨尔茨，是一位营销管理的领军战略家和美国营销建筑师公司?的首席执行官。作为一名公认的差异化营销大师，他和各行各业的公司高管和商界翘楚有过合作，并助力他们的销售团队以理想的价格圆满成交。他还是畅销书《选对人，挣大钱》和另外三本赢得广泛赞誉的畅销书作者。张建威，毕业于吉林师范大学外语系英语专业，在美国新泽西州立大学研究生院、大连海事大学法学院、新加坡国立大学分别修过MBA、国际法硕士和公共事务管理课程；曾在吉林工业大学和大连海事大学任教；后任中国驻澳大利亚使馆一秘和驻布里斯班总领馆领事。现任大连市外事办公室巡视员（副厅级），中国翻译协会专家会员，副译审，大连海事大学和辽宁师范大学客座教授；大连外国语大学、辽宁师范大学、大连大学翻译硕士（MTI）专业兼职导师，曾被誉为“大连市首席外事英语翻译”。出访过世界上50多个国家和地区，为来访的联合国秘书长加利、美国前国务卿基辛格、印度总统纳拉亚南、新加坡总理李光耀、澳大利亚总理霍克等外国政要担任过口译。主要从事外事翻译、国际关系及城市外交研究。发表论文、译文30余篇；出版学术专著2部；著作4部；译著7部。

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