剖析抖音起号运营变现的方方面面: 定位规划+引流涨粉+数据运营+IP打造+获利模式 解答抖音起号运营变现的典型问题: 抖音的主力用户是哪些人? 抖音上哪些细分领域的关注度高? 如何根据账号定位设置昵称、头像等内容? 抖音上超火爆的短视频有什么特点? 抖音的推荐算法有哪些特点? 如何获得抖音平台的算法倾斜? 如何快速进入高等级的流量池? 百万级别以上的大号在粉丝运营上有何相似之处? 矩阵内主、次账号之间如何*协同? 爆款IP有哪些基本属性? 抖音平台内外有哪些收入来源? 如何巧妙地将产品广告植入视频? 做好抖音电商要注意哪些事项? 什么类型的课程在抖音上更好卖? 如何将用户的喜爱心理转化为实质的购买行为?
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扉页
内容提要
前言
第1章 观察平台:做与抖音目标相符的事情
1.1 现实价值:抖音已经成为品牌方和商家的必争之地
1.2 竞争格局:深入了解抖音的发展目标
1.3 基本策略:顺势而为才能实现互利共赢
1.4 用户画像:哪些人群爱刷抖音
1.5 算法特征:抖音推荐算法的基本逻辑
【案例】2023年多份数据报告反映的抖音发展新趋势
第2章 明确定位:找准方向,做容易且正确的事情
2.1 基本规律:爆款内容与马太效应
2.2 内容偏好:容易火起来的是什么人、什么内容
2.3 寻找蓝海:定方向、定人群、定标签
2.4 类型差异:个人号与企业号有什么不同
2.5 独家记忆:同质化的内容,差异化的记忆点
【案例】抖音“沸腾火锅节”为商家助力
第3章 内容创作:兼顾内容质量与发布频率
3.1 基础设置:账号的昵称、头像、简介等
3.2 面向市场:账号气质与内容呈现
3.3 脚本构思:灵感与标准化创作之间的平衡
3.4 拍摄剪辑:节奏是关键中的关键
3.5 理解成本:以ROI为导向
【案例】影视解说类账号面对的机会与挑战
第4章 聚拢流量:触达、吸引、留存、转化
4.1 基本意识:抖音的推荐页才是“王牌”
4.2 流量转化:用户关注账号的一般过程
4.3 情绪价值:同频、共鸣、通感
4.4 流量倾斜:抓住算法的阶段性侧重点
4.5 付费流量:如何投放DOU+更有性价比
【案例】“1000个铁杆粉丝理论”同样适用于抖音
第5章 快速涨粉:信任感比数量更重要
5.1 向内寻求:回想一下你如何成了别人的粉丝
5.2 行业通则:粉丝运营的基本逻辑
5.3 自然涨粉:抖音短视频的吸引力法则
5.4 推广涨粉:抖音短视频的影响力法则
5.5 积极互动:是账号在互动,而非你在互动
【案例】短期涨粉数百万背后的运营技巧
第6章 数据思维:追踪数据、发现趋势、紧跟潮流
6.1 热点数据:用户的注意力集中在哪里
6.2 领域数据:赛道头部账号的新动向
6.3 单条数据:重点指标与优化方法
6.4 推广数据:追加投放或放弃投放
6.5 灰度测试:通过先期测试提升出“爆款”的概率
【工具】实用抖音数据监测、分析工具
第7章 发展矩阵:批量打造、主次相辅、分散风险
7.1 质疑矩阵:矩阵一定贴近劣质流量吗
7.2 理解矩阵:打造账号矩阵的好处
7.3 成为矩阵:建立账号矩阵的基本玩法
7.4 养号教程:要协同账号,不要“僵尸账号”
7.5 私域转化:矩阵运营的终极秘密
【案例】小米公司的抖音账号矩阵
第8章 超级IP:人格化的魅力就是账号的生命力
8.1 何为IP:理解IP的内涵
8.2 塑造魅力:人格化的魅力就是内容本身
8.3 IP类型:抖音上最受欢迎的四类IP
8.4 基本要素:热门IP的七个必备属性
8.5 成长周期:IP成长的三个阶段及其重点运营工作
【案例】能否创造“热梗”已经成为评价IP影响力的重要指标
第9章 蓝V账号:抖音企业号的运营
9.1 平台态度:抖音对蓝V账号的期望
9.2 多元功能:企业号拥有更多特权
9.3 内容制作:3H+3S
9.4 运营方法:如何将品牌人格化
9.5 转化意识:品宣广告、效果广告与品效协同
【案例】新能源汽车品牌如何运营抖音账号
第10章 多元变现:抖音账号的经济效益最大化
10.1 流量变现:中视频伙伴计划
10.2 打赏变现:抖音直播打赏的分成机制
10.3 广告变现:达人进行广告变现的四种方法
10.4 课程变现:哪些课程在抖音上更好卖
10.5 电商变现:做好选品,带货效果才会好
【案例】酒店的抖音电商生意经
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