全网生态营销：移动时代，企业品牌“自传播、自生长”高效盈利系统电子书

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献词

推荐序　传统企业向互联网转型的“摆渡人”

权威推荐

自序　当20年前的“胡思乱想”变成现实

第一部分　明道先行

第1章　传统企业谋求非传统活法

市场环境急速迭代

销售渠道碎片化

信息过载，营销再深“点”

漏斗成炮灰，员工担当新炮手？

第2章　如果大卫·奥格威还活着

传统媒体已成明日黄花？

大卫·奥格威的迷局

企业一把手：既演抓手，又当推手

第3章　从可持续竞争优势到瞬时竞争优势带

何谓优势？老板说了算

向哈佛商学院教授学习竞争力

优化SWOT分析法

瞬时竞争优势带

第4章　全网生态营销五大思维

以用户为中心：给他一个回家吃饭的理由

社群聚合：人以群分，物以类聚

聚焦优势：别把“护城河”变成“马奇诺防线”

跨界整合：跨界非目的，整合是关键

数据化：把铃铛系到猫脖子上

第5章　全网防御策略 VS. 全网进攻策略

全网防御策略

全网进攻策略

守于九地，攻自九天

第6章　重构　互联网盈利模式

信息传播方式突变：“金字塔”倒掉

买家可以像卖家一样精？

传统行业用户吹响网络集结号

用户从“主动”到“主导”

身处浪潮之巅

传播成本趋近于零

免费、跨界与创新

重构盈利模式的五大要素

第7章　传统行业必备六种网络盈利模式

制定网络营销策略的根基

不同盈利模式，不同网络沟通对象

展示销售：如何在网上试穿衣服？

招商加盟：“哎呀呀”，我有3000多家店！

网络批发：让20万家网店卖你的产品

网络零售：摆脱赚差价的中间商

信息平台+广告：让广告成为盈利头牌

交易平台+会员费：偷师阿里巴巴

掌握五大关键因素，准确选择盈利模式

第8章　定位系统，锁定利润

网络营销加减法

目标客户定位：从素描画升级为全息图

目标客户选择模型

核心产品定位：让你的产品“独”“孤”求胜

选择核心产品需要遵守五大要素

产品卖点定位：像买家一样思考

五种方法，提炼独特卖点

表达与取舍卖点

第9章　关键词精准定位系统

一个好关键词，就是一名优秀业务员

长尾关键词多维组合系统

百度指数——老板的决策利器

第二部分　触网有术

第10章　搜索引擎优化策略：雪地探寻客户的脚印

搜索引擎优先识别的域名

如何选择虚拟主机服务商？

使用div+css布局，优化导航条

有针对性地完善meta标签和网页标题

正在崛起的社交媒体

搜索优化，内容为王

内容为王，外链为皇

关键词的密度和位置，其实可以更灵活

第11章　内容是基础，口碑转介绍

什么样的内容更有价值？

以价值为导向设计传播途径

口碑：让用户主动传播开来

堆柴：如何快速积累消费人群

引爆：让故事自动转介绍

借风助势：产品疯传的秘密

与人利益：让产品经得起口耳相传

如何测量口碑效果？

口碑优化方法

第12章　移动营销：有时，它突然就火了！

头条号：传播力超越微信？

微博：从红海到死海？

微信：自媒体蓝海走向深蓝？

移动O2O：别人的蜜糖？你的砒霜？

第13章　付费推广：高效精准投放广告

ROI，既然绕不开，那就暴力提升！

向塔吉特那样精准推广

竞价广告、网盟与网媒公关配置策略

投放效果怎么样？数据给出答案

第14章　搭建营销型网站及流量转化节点

营销型网站的七种力量

仅需五步，搭建营销型网站

营销型网站页面规划要点

营销型网站必备五大基础功能

手机网站必备四种功能

手机网站在全网生态营销中的应用

如何选择建站公司？

营销型网站=流量×转化率

识别访客身份，分析访客行为

如何进行流量质量分析？

PC端和移动端节点设置原则

第15章　全网生态营销实战案例解析

全网推广五大步骤

砸烂镣铐舞尽欢：大宗交易、批发、招商类企业推广策略

得“粉丝”者得天下：零售型盈利模式的全网推广策略

花开蝶自来：服务型企业推广策略

高效整合价值链：平台型企业推广策略

第三部分　破网亮剑

第16章　跨境电商崛起

把炮口对准新兴国家大市场

跨境电商的“三生三世”

传统企业三步转型跨境电商

跨境电商营销策略

跨境电商平台之初印象

第17章　优化网络销售流程与全网发售

这些不是问题的问题！

网络运营关键工作之提升流量

网络运营关键工作之提升询盘转化率

网络运营关键工作之提升成交率

第18章　打造运营团队，岗位职责与绩效考核

成功运营的关键点

目标是成功的灯塔

架构是目标的阶梯

各司其职，分工合作

运营岗位职责及绩效考核

运营团队从初创到卓越的三个阶段

编写修订文档和操作手册

第19章　制定营销预算，科学决策与效果评估

需要掌握五个核心指标

制定年度营销预算的五种方法

科学决策的七个步骤

对营销效果评估的思考

第四部分　全网心得

【装修材料行业】昏睡10年的网站复苏，新增126家专卖店

【手工刺绣行业】一涵汴绣挂牌上市，70%的营业额来自电商

【茶行业】荔花村把红茶卖到联合国,2015年营业额达3 000万

【医疗行业】瑶医“+互联网”，一年内网上收益增长10倍

【箱包行业】“箱包女王”玩转电商，“巨龙”帝国初成长

【服装行业】做花边行业的“苹果”

结语 　雷震声似鼓，风动帆即帜

学员说

参考文献