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关于作者
引言 买卖之前,先做好市场营销
让你惊掉下巴的“64/4定律”
一页纸营销计划应时而生
直接营销——小预算,大效果
直击痒点的营销三部曲
第一阶段 前期:锁定目标市场
第1章 不做浓雾中央的弓箭手
取悦所有人,就是得罪每个人
对焦利基市场,制造高频需求
专业制胜:高定价策略的支点
吃透客户,定位目标消费群体
创造鲜活的客户形象,启发共情
第2章 苹果橘子营销学:打造你想传递的信息
一个广告,实现一个目标
创建个性化的USP,让产品与众不同
潜在客户读心术
把1 000首歌装进口袋
学沃尔玛“赔本赚吆喝”,你将一输到底
卖货的秘密:创建难以拒绝的要约
聚焦“痛点”,做客户的止疼药
别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字
第3章 玩转推广渠道,得到你想要的结果
获客成本:评价营销成败的标准
真正的利润源于持续购买
社交媒体不是建立品牌的万能钥匙
用电邮转化客户的三大挑战与六项注意
暖心营销:手写信的魅力碾压电邮
如何拥有无限的营销预算?
能够逼你花钱的直接营销,才是企业的保护伞
第二阶段 进行时:从0到1催生首次消费
第4章 开启准客户捕获系统
直接营销的广告目标:找到对产品感兴趣的受众
通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标
创建CRM系统,享受稳定的潜在客户流
第5章 价值:让客户不请自来的终极原因
使用情感营销,把2/3的目标群体变成回头客
为目标持续赋能的准客户培养模型
连续输出价值流,塑造你的权威形象
用不落俗套的包裹,带给销售对象“哇”的惊喜
敢做,敢说,敢保证
聚集最核心人才,搭建营销的基础设施
第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法
粉碎信任危机,赢回被“咬”多次的销售目标
提升盈利基准,走出低价取胜的怪圈
友谊比技巧更能达成交易
利用网站和CRM系统清除信任偏见
“过分担保”:压倒对手的最后一根稻草
让盈利翻倍的定价秘诀
把员工变成你的销售铁军
第三阶段 后期:没有终点的浪潮式发售
第7章 及时进阶,提供世界一流的客户体验
借助粉丝效应,让风口的猪飞起来
苹果手机榨汁视频:引发数亿播放量的营销奇迹
“解雇”无效技术
“声誉经济”中的生存法则:告诉客户你有多努力
可复制性:麦当劳的制霸要素
别让自己成为企业发展的最大“瓶颈”
寻找企业的“终极客户”
第8章 创造额外价值,给客户回来的理由
深耕“钻石田”,从已有客户身上不断获利
追踪关键数据,拉动企业高速增长
识别“有毒”收入,构筑公司的护城河
砍掉垃圾客户
第9章 搭建成熟的推介系统,激发新的盈利点
主动创造奇迹,而不是等待
把客户变成你的品牌传教士
克服“旁观者效应”
缔结营销联盟,让合作者“出售”目标客户
销售!销售!销售!
结语
为企业建立易操作的营销系统
时间不是金钱
提升营销竞争力,避免公司沦为待宰的火鸡
从企业主到推广高手
致谢
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