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从流量到留量:让你的产品实现低成本持续增长电子书

国网民数量触顶,流量上升空间越来越小, 流量获取成本节节攀升,效果越来越差, 量虚实难辨,转化率跌破万分之0, 直播、网课等风口涌现,头部领域变化莫测…… 与此同时,以重视存量为基础的获客法正在形成,比如基于微信生态的社交裂变,基于社群模式的营销转化,基于抖音等短视频平台的粉丝运营等,这些新的流量运营及获取方式正在催生新的运营思维。

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作       者:谢涵博,陈松月

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2020-06-01

字       数:15.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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这是一本两个有7年经验的运营人把在线运营实战经验升级为运营策略和方法论的实战书籍。   分别从流量的本质、流量的运营及运营人的自我提升三方面提供可落地的工作方法和成长建议,并针对流量贵、流量流失、流量无效等痛,提出【留量】概念——   -系统介绍如何以留量思维应对互联网商业变革,用旧流量创造新价值 -详解主流形态留量池运营法,完整覆盖App、社群、公众号、小程序、直播、短视频等多个流量口 -迎合流量工作日益精细化的必然趋势,拆解多个头部领域及热门品牌案例,深度剖析运营人在留量运营中容易出现的问题 -为运营人员悉心提供大量工作技能和个人素质提升方案,多方位助力互联网从业人员职业成长<br/>【推荐语】<br/>国网民数量触顶,流量上升空间越来越小, 流量获取成本节节攀升,效果越来越差, 量虚实难辨,转化率跌破万分之0, 直播、网课等风口涌现,头部领域变化莫测……   与此同时,以重视存量为基础的获客法正在形成,比如基于微信生态的社交裂变,基于社群模式的营销转化,基于抖音等短视频平台的粉丝运营等,这些新的流量运营及获取方式正在催生新的运营思维。 除此之外,无论是传统方式还是新式思维,大多数运营人对于流量的理解还停留在比较浅的层面,少有关注流量的闭环造以及深层挖掘,比如只重视吸引新用户,没有看到老用户的留存所带来的流量势能。 基于此,本书首次提出留量的概念。通过大量在线教育领域和其他领域案例,系统讲述如何通过精细化运营将流量转化为留量,清晰还原头部品牌产品和用户运营实操场景,手把手教你用留量思维做运营,高效复用每一“滴”流量:   -激活用户活力,培养真正的黏性用户 -破转化瓶颈,用旧流量创造新价值 -降低拉新成本,精准吸引新流量 -把握当下形势,看清未来趋势   过去运营人重视流量,而从现在始,要重视留量,通过构建留量池,来持续地低成本地推动产品增长。<br/>【作者】<br/>谢涵博:笔名野生的独孤菌。前某头部教育公司运营负责人,人人都是产品经理、鸟哥笔记、PMCAFF等平台专栏作家。野生运营合伙人,在线教育观察家,过万级用户裂变策划者,千万级自媒体矩阵运营人,熟知主流互联网流量增长法,亲历多个在线教育项目“从0到1”的过程。坚守“运营的本质是传递用户价值”的职业信条。 陈松月:笔名木公子。有7年运营经验,曾在头部公司任职,也曾在创业公司拼,从2016年起全身心投在线教育领域,是野生运营主理人。曾获得2016年移动案例营销奖,写下数百篇量“10万 ”原创文章,操盘过百余个教育圈增长案例,是人人都是产品经理、鸟哥笔记专栏作者,担任小鹅通商家学院和短书平台的特约讲师,同时还是一枚“野生”美妆博主。热爱运营,热爱生活,热爱这个好玩和新奇的世界。<br/>
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编辑说明

推荐序一

推荐序二:流量思维注定死去

自序

第一章 为什么是留量,而不是流量

流量与留量

留量的三个典型特征

留量池与留量池思维

第二章 留量池与AARRR模型

拉新:如何找到新用户

促活:如何把新用户留下来

留存:如何把新用户变成老用户

转化:如何把老用户变成“印钞机”

裂变:如何让老用户带新用户

第三章 公众号,被小看的留量运营工具

为什么公众号适合做留量池

公众号的引流玩法

公众号的留存策略

公众号的变现模式

案例:跟谁学公众号矩阵搭建拆解

第四章 微信群,低成本留住流量的利器

微信群的三个核心问题

微信群的四种裂变引流方法

微信群的“促留”模型

微信群用户转化的八种方式

案例:核桃编程微信群用户50%转化率拆解

第五章 小程序,新的留量洼地

小程序的概念及特点

小程序产品的六个设计原则

小程序的推广运营玩法

小程序的用户运营与留存策略

四大类小程序的主要变现模式

第六章 用App搭建属于自己的留量池

App拉新:两种经典增长方式

App激活:找到价值点的三个方法

App留存:提升留存率的两种手段

App变现:利用促销活动大规模转化用户

第七章 5G时代,如何玩转短视频留量池

抖音运营策略

快手运营策略

第八章 运营人员必须具备的四项基本能力

如何分析运营数据

如何规划运营活动

如何打造私域流量运营体系

如何撰写高转化率文案

第九章 运营人员必须具备的六种核心素质

敢于迭代

实现零秒思考

强大的意志力

善于管理规划

构建知识体系

合理利用工具

后记

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