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成交高手:大推销员的成交法则和秘诀电子书

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作       者:宿愿著

出  版  社:中国华侨出版社

出版时间:2019-12-01

字       数:11.4万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 职场/人际交往

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《成交高手:大推销员的成交法则和秘诀》以生动的事例,深阐述了包括乔·吉拉德、原一平、法兰克·贝特格、托德·邓肯、托尼·高登等世界著名推销员的销售技巧及人生智慧,他们在从事推销中所具备的方法、技巧及心态、修养、品质、习惯等给广大的推销员展现了良好的参考范本,为他们迅速提升推销能力和业绩,更好地完善和成就自我提供了极为宝贵的指导和帮助。既是一本推销员的专业磨砺指南,也是具有很高参考价值的人生行为手册。<br/>
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前言

第一章 成就一生的推销艺术

开场白很重要

预约采访技巧

产品介绍技巧

成交语技巧

处理反对意见的技巧

问对问题的技巧

电话行销术

3条黄金定律

第二章 乔·吉拉德:我能将商品卖给任何人

让产品成为你的爱人

精心地准备销售工具

记录与客户交流的信息

用最显著的卖点来吸引顾客

抓住顾客心理促成交易

为成交做好准备

成功结束推销的艺术

第三章 原一平:给推销员的6个忠告

培养自身,做一个有魅力的人

处处留心,客户无处不在

关心客户,重视每一个人

定期沟通,建立紧密的客户关系

主动出击,打开客户的大门

赢得客户,好好对待“上帝”

第四章 弗兰克·贝特格:经验凝成的无敌推销术

听到“不”时要振作

在极短时间内达成销售

必须学会的销售技巧

如何确保顾客的信任

第五章 托德·邓肯:告诉你如何成为销售冠军

排练法则——排练好销售这幕剧

靶心法则——开发高回报的顾客

杠杆法则——让对手成为杠杆

催化法则——建立成熟的客户关系

加演法则——不断提升服务质量

第六章 托尼·高登:金牌推销员的制胜法宝

向前看,而不是盯着过去

为了更好的明天而学习

爱上你正进行的工作

与大家分享你的快乐

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