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直播电商2.0电子书

直播,是电商和新零售的未来! 短视频红利还没始消退时,一种更新、更强悍的电商玩法——直播带货已然始。 手机,一秒钟销售1万台; 洗发水,一分钟卖出3万单; 连衣裙,几分钟销售轻松突破万单; 欧莱雅口红,两小时卖了1万支 …… 如今,通过直播这种带货方式,人们只需要一台电脑、一个摄像头、一支话筒等一套极为简单的装备,就可以完成一天几十万元、几千万元甚至几个亿元的销售额。这种略显疯狂的“直播+电商”的营销模式,也宣告了直播电商2.0时代的正式到来。

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作       者:杨浩

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2018-12-18

字       数:7.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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所有行业都在直播卖货。直播,是带货的标配而不是选配。为什么直播带货如此火?因为直播从“商品与人的对话”,变成了 “人与人的对话”。 何时场*合适?*好的机会是三年前,其次就是现在。在当下这个时间节,直播带货,已经蓄足势能,等待彻底爆发。 直播电商在未来 3年内的人才缺口是百万级的! 如果你是一个刚刚直播电商行业的新手,正在从事直播电商运营的相关工作,那么恭喜你,读完本书并将知识不断运用到实际工作中,假以时日,你很有希望成为一个月数万元的直播运营专家。 如是你是一个商家,除了筛选主播,你也非常需要这本书,本书将教会你如何做好直播带货、直播策划、直播运营、直播数据分析、产品和供应怎么玩、直播运营团队怎么搭建等全环节、全流程的工作,并且帮你利用好直播工具,实现年千万元销售额。<br/>【推荐语】<br/>直播,是电商和新零售的未来! 短视频红利还没始消退时,一种更新、更强悍的电商玩法——直播带货已然始。 手机,一秒钟销售1万台; 洗发水,一分钟卖出3万单; 连衣裙,几分钟销售轻松突破万单; 欧莱雅口红,两小时卖了1万支 …… 如今,通过直播这种带货方式,人们只需要一台电脑、一个摄像头、一支话筒等一套极为简单的装备,就可以完成一天几十万元、几千万元甚至几个亿元的销售额。这种略显疯狂的“直播+电商”的营销模式,也宣告了直播电商2.0时代的正式到来。 如果你算零成本展副业或行创业, 如果你要带货土特产、衣服、化妆品等产品, 如果你也想拿起手机,加直播卖货的队伍, 那么,这本书将为你量身定制的,这是一本实用的带货工具书,总结出了一套可借鉴、易上手、好操作的全流程直播带货攻略。 不管你是直播前台的主播、自媒体人员,还是直播中台的运营人员,或是直播后台的商家和供应机构,都可以从中学到前沿、实用、系统的直播电商知识。 直播电商教父、2018年天猫双十一节目策划人杨浩***著作 直播卖货全攻略,淘宝、抖音、快手、微信平台全通用 平台选择+播筹备+脚本策划+直播话术+人气暴涨+流量运营+团队搭建+供应玩法 欢聚集团“YY一件”总经理赵雪雅 前蘑菇街副总裁、直播电商专家洛伊 妙趣创始人、薇娅《来自手机的你》出品人、《薇娅感恩节》制作人李冕 联袂推荐!<br/>【作者】<br/>杨浩 直播电商专家,广州直播电商首批专家智库成员; 2016年创立网红圈,造了淘宝直播di一档pgc节目《8号化妆间》,培训孵化了150多名电商主播,如蜜蜂姐姐(淘宝美食top3主播)、湖南高速丽琴(400万粉丝),被36氪、创业邦称为“直播教父”; 百度特邀讲师,苏宁集团营销顾问,YY一件营销专家; 2018《天猫双十一晚会》核心主创、2018《苏宁818超燃之夜》核心主创; 主讲《直播卖货赚钱必修课》,全网付费学员10万+。<br/>
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第1章 直播,是带货的标配而不是选配

1.1 直播,是电商和新零售的未来

1.2 直播是商家“品宣+带货+吸粉”的最佳渠道

1.3 直播电商发展的4个阶段

1.4 进军直播行业的最佳时机,就是现在

第2章 平台选择:4大直播平台的优势及用户画像分析

2.1 淘宝直播:流量大,品类多,以女性为主

2.2 快手直播:简单粗暴,乡镇为主

2.3 抖音直播:流量大,长尾效应大

2.4 微信直播:去中心化,流量大

第3章 开播筹备:第一次直播带货需要准备的4样东西

3.1 准备1:直播带货必备心态

3.2 准备2:找对标竞品,调研同类型账号

3.3 准备3:熟悉各大直播平台规则

3.4 准备4:做好试播和时间规划

第4章 脚本策划:针对产品,策划出一个单场卖货1亿元的直播脚本

4.1 通用版:直播脚本的通用模板

4.2 进阶版:直播促销项目的脚本策划思路

4.3 高级版:直播互动活动的脚本策划和玩法

第5章 销售话术:5步销售法和10个常用的直播间应答方式

5.1 直播间的5步销售法

5.2 直播间的10个常用应答方式

第6章 人气暴增:从0开始实现10000人观看和涨粉

6.1 提升直播间人气的4个技巧

6.2 站外分享提升直播间人气的3个途径

6.3 新手主播吸粉最有效的3个方式

6.4 观看量和涨粉效果俱佳的直播间的4个共同点

第7章 爆款包装:千万流量验证过的直播预告、爆款标题和封面

7.1 直播预告的发布

7.2 千万流量验证过的封面图

7.3 爆款标题的书写

第8章 数据分析:不懂数据分析,直播12个小时也没用

8.1 为什么要做直播数据分析

8.2 直播数据运营的日常工作

第9章 流量提升:6个上热门的流量规则

9.1 规则1:直播电商将呈现内容垂直化趋势

9.2 规则2:挑选或修炼成为头部主播

9.3 规则3:维护老用户

9.4 规则4:合适的时间安排

9.5 规则5:打造一个被千人千面算法识别的标签

9.6 规则6:把公域流量转化为私域流量

9.7 要不要买流量

第10章 商家必读:商家如何与主播合作及搭建直播团队

10.1 商家和主播合作的3种直播模式

10.2 商家和主播的完整合作链路

10.3 直播团队的构成和要求

10.4 直播带货公式:引导需求+信任+值=100%转化率

第11章 产品供应链:常见的5个直播供应链玩法

11.1 直播产品供应链的发展趋势

11.2 批发档口模式

11.3 尾货组货模式

11.4 品牌集合模式和品牌渠道模式

11.5 代运营模式

第12章 危机公关:直播带货背后的信任纽带如何维系

12.1 危机公关无处不在

12.2 李佳琦直播不粘锅翻车,如何应对

后折页

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