RAIN 颠覆了三个与销售有关的领域: ★ 销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动,你都能找到相应的话术模板。 ★ 销售过程。RAIN 模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 ★ 销售培训行业。作为世界500 强企业的内训手册,现今首度大公,提供了一个快速而有效的全方位训练计划。
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内容简介
作者简介
致谢
前言 开启销售新时代的RAIN集团
荣誉榜 RAIN集团所获六大奖项
权威推荐
上编 RAIN模式准备篇
第1章 迎接销售新时代
第2章 迎接销售新时代
第3章 目标与行动规划
第4章 找准企业的价值定位
中编 RAIN模式理论篇
第5章 寒暄
第6章 渴望与痛处
第7章 冲击力
第8章 新现实
第9章 平衡说服与询问
下编 RAIN模式实践篇
第10章 “5个为什么”深挖客户需求
第11章 销售影响力的16条原理
第12章 主导销售会谈8部曲
第13章 打电话寻找潜在客户
第14章 应对异议
第15章 签单良机
第16章 储备销售的专业知识
第17章 备战销售会谈
第18章 销售会谈的致命失误
附录A 制订目标与行动规划可参照的模板
附录B 与客户沟通的邮件模板
附录C 挖掘潜在客户时所需注意事项
附录D 业务发展联络规划示例
后记
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