万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

绝对成交话术内训手册:打造无往不利的影响力、说服力和销售力电子书

  RAIN 颠覆了三个与销售有关的领域:   ★ 销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动,你都能找到相应的话术模板。   ★ 销售过程。RAIN 模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。   ★ 销售培训行业。作为世界500 强企业的内训手册,现今首度大公,提供了一个快速而有效的全方位训练计划。

售       价:¥

纸质售价:¥35.80购买纸书

2177人正在读 | 1人评论 7.8

作       者:(美)迈克.舒尔茨(Mike Schultz),(美) 约翰.E.杜尔(John E. Doerr)

出  版  社:海天出版社

出版时间:2014-07-01

字       数:13.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:数字商品不支持退换货,不提供源文件,不支持导出打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(1条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(1条)
自《影响力》《销售巨人》之后,**权威的销售培训教材 本来约好的见面,可对方一直推托说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办?请翻第11 章,RAIN 模式教你学会冷处理。 有人能迅速和对方取得再次约见的机会,而有人联系客户时,对方一听是*,立马挂断。怎么办?请翻第13 章,RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。 客户明明看好产品,但又总是在价格上和你争论不休。怎么办?请翻第14 章,RAIN 模式教你如何应对价格异议。 …… 对话在销售中能成就一切,也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客,赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的*对话技巧。 掌握了RAIN 模式的说话技巧,不仅能让你在*短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你下订单!<br/>【推荐语】<br/>RAIN 颠覆了三个与销售有关的领域: ★ 销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动,你都能找到相应的话术模板。 ★ 销售过程。RAIN 模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 ★ 销售培训行业。作为世界500 强企业的内训手册,现今首度大公,提供了一个快速而有效的全方位训练计划。<br/>【作者】<br/>迈克·舒尔茨(Mike Schultz),全美受热捧的销售顾问,巴布森学院的营销系主任,RAIN Group 创始人。迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com 是世界上*的在线杂志和会员网之一,订阅人数超过10 万,旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。 约翰·E.杜尔(John E. Doerr),宾利大学和巴布森学院讲师,RAIN Group 创始人。约翰·E. 杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲,并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公课的形式,辅导了全世界上万名销售人员,并协助他们成为*销售专家。<br/>
目录展开

书名页

版权页

内容简介

作者简介

致谢

前言 开启销售新时代的RAIN集团

荣誉榜 RAIN集团所获六大奖项

权威推荐

上编 RAIN模式准备篇

第1章 迎接销售新时代

第2章 迎接销售新时代

第3章 目标与行动规划

第4章 找准企业的价值定位

中编 RAIN模式理论篇

第5章 寒暄

第6章 渴望与痛处

第7章 冲击力

第8章 新现实

第9章 平衡说服与询问

下编 RAIN模式实践篇

第10章 “5个为什么”深挖客户需求

第11章 销售影响力的16条原理

第12章 主导销售会谈8部曲

第13章 打电话寻找潜在客户

第14章 应对异议

第15章 签单良机

第16章 储备销售的专业知识

第17章 备战销售会谈

第18章 销售会谈的致命失误

附录A 制订目标与行动规划可参照的模板

附录B 与客户沟通的邮件模板

附录C 挖掘潜在客户时所需注意事项

附录D 业务发展联络规划示例

后记

累计评论(1条) 1个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部