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营销基本功电子书

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作       者:罗建幸

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2020-07-16

字       数:9.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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三十年磨一剑,铸就本书。营销内功篇,阐释重要营销理念、分析 方法、战略思维等,其中“3C 营销三角模型”系zhizun营销心诀,不可不练! 营销外功篇,包括产品组合、渠道建设、销售技巧等,基中“精准广告、 KOL 口碑营销”等新媒体传播手段不 可不学!营销管理篇,侧重于营销 计划、营销过程、渠道价格和客户管理,以及营销人员的管理。本书两 大特色:实用,所有章节都源于营销实战痛的总结提炼;适用,所有 章节都特别提示相关岗位和行业的阅读人群。本书适合B2C、B2B 营销 人(营销策划人员、销售人员、中高层管理者),以及对营销感兴趣的 在校学生、社会人士阅读。<br/>【作者】<br/>山东大学市场营销专业本科毕业,上海财经大学管理学硕士,浙江传媒学院副教授、品牌与营销研究中心主任,浙江大学特约营销讲师,《销售与市场》撰稿人。学习研究营销理论三十年,发表相关文章字数达数十万。    原娃哈哈、喜之郎、贝因美营销高管,*高级别“参谋、智囊”,众多企业的营销顾问。营销一线工作十余年,营销二线工作(营销顾问 项目诊断)近二十年,分析诊断企业数百家,设计食品饮料、日化、电商、教育、新媒体等十余个行业。    营销理论功底深厚,营销实战及顾问经验丰富,理论实战二合一。    见证中国营销三十年,与时俱的践行者,经典营销理论的卫道士。     著有《宗庆后与娃哈哈:一个中国企业的深度研究》《贝因美密码》等书。<br/>
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导言

营销内功篇

营销内功之核心理念

市场营销本质定义:比竞争对手更快、更好、更省地满足目标顾客需求的过程

3C营销三角模型,至尊营销心诀!

至高境界的营销,让推销成为多余?

营销内功之调查与分析

没有调查,没有发言权!

顾客为什么买?

先SWOT分析,后营销决策

营销内功之战略思维

目标市场精确锁定,一切营销策略的前提

定位,定天下!

品类营销:努力让品牌成为品类代表!

营销外功篇

营销外功之产品策略

产品设计:戴着营销策略镣铐跳舞

产品组合:持续扩张还是聚焦收缩

走好这七步,新品上市百分之百成功!

营销外功之价格策略

价格:唯一产生收入的营销要素

涨价或降价:这绝对是系统工程

营销外功之渠道策略

电商时代,渠道大演变中的危与机

直营还是经销(代理)?控制性与经济性的权衡

独家经销还是多家分销?这是个难题

营销外功之传播策略

新媒体时代:精准营销、电商直播等各类推广策略大趋势

新媒体营销传播:系统推进还是单点突破?

新媒体广告两大关键词:精准与互动

借势与造势,网络时代的事件营销

口碑营销的关键:KOL传播

组建、分析、推广:数据库营销三部曲

B2B企业,怎样进行营销传播?

营销外功之促销策略

促销活动:立竿见影,人见人爱!

营销外功之人员推销

打动人心的12字销售口诀:晓之以理,动之以情,诱之以利

面对面销售技巧:一看二听三问四说

B2B大客户销售:抢单九式

营销管理篇

营销组织管理与营销人

营销计划书,怎么写?

过程管理,互惠互利:销售政策的真谛

电商时代的渠道价格管控

渠道客户管理,管什么?

文武之道:市场部vs.销售部

营销团队:如何组建与领导?

营销人员收入:提成制还是年薪制?

营销人员素质与能力:你适合干营销吗?

后记

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