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第12集 塑造价值——卖产品不如卖价值,卖特点不如卖好处(此商品为视频课程)
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第12集 塑造价值——卖产品不如卖价值,卖特点不如卖好处(此商品为视频课程)电子书

售       价：¥

31人正在读 | 0人评论 6.2

作       者：刘卫衡

出  版  社：北京多赢时代文化传媒有限公司

出版时间：2012-11-30

字       数：16

所属分类： 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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没有准备就是在准备失败，销售前如何准备才算充分？ 不结合客户的需求，产品的任何优点、特点都是没有意义的。 成交就像进球，不光需要技术，更需要正确的时机。 刘卫衡老师曾用3年时间辅导一家营业额不到3亿元的民营企业做到营业额超过8亿的集团公司，10年前就培养了100多位年薪超过20万元的区域经理。他从实战经验总结出的四大信念系统、九步销售模式、六大对话技巧，让销售员读懂销售、学会销售、爱上销售，疯狂成交。 【您将收获】 1. 如何正确区分产品类型，采用正确销售模式？ 2. 九大倾听技巧，九大发问技巧，撬动客户内心，建立信任 3. 掌握SPIN提问模式，深层次挖掘客户需求 【适合谁学】 1. 想做销售的人员 2. 正在做销售的人员 15. 以后有可能要做销售的人员
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第12集 塑造价值——卖产品不如卖价值，卖特点不如卖好处

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