⊕传统观认为，客户选择一件产品，主要考虑客观因素，包括价格、速度和效率等，然而在确凿的数据面前，营销人员应该认真考虑一下与客户之间的信任和感情问题。 ⊕市场行销学资深讲师吴宥忠亲笔写就，传授*关键的销售技巧。 ⊕多年一线经验的凝结，能够真正帮助到营销有困扰的从业人员。
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自序
前言
前篇 别做让信赖感扣分的事
1 别为他人而活
2 改掉不想麻烦别人的习惯
3 话题不能总是围绕着自己
4 不要什么事情都往坏处想
5 得理不饶人，伤人伤己
6 不要爱争辩，总希望辩个理
7 别成为小气却又爱炫耀的双面人
8 没眼色却自以为无辜
第一章 调整心态，改变的起点
1 认清自己，才能找到对频的人脉
2 别让恐惧限制了你
3 知道对方想要什么
4 聚焦，不需讨好每个人
5 善待身边的每一个人
6 不招人忌是庸才，人不避忌是蠢材
7 无欲则刚、检查自我
8 舍得、让利，懂得放水养鱼
9 专业知识是你的标准配备
第二章 在联系中找联系，有联系就有生意
1 别人为什么想要跟你建立联系
2 自己不强大，认识再多人又有何用
3 你要做跨界人
4 你是否是一个平台
5 至始至终清楚你的目标、目的
6 不要经营“人脉”，而是经营“人心”
第三章 付出才会杰出
1 经营人脉要有耐心
2 站在他人立场想事情
3 不要想会有所回报
4 走出舒适圈，丰富人生
5 想象做到好像是
6 给对方想要的，付出才有价值
第四章 如何每天认识新朋友
1 善用空闲时间交朋友
2 主动出击+马上行动
3 缘故陌生化，陌生缘故化
4 放开一点
5 扩大社交圈
6 做个打破僵局的人
7 如何让他人喜欢你
8 跟进的重要
9 善用科技产品
第五章 善用人脉存折逆转胜
1 往更优质的人脉前进
2 贡献自己所长
3 精准的人脉
4 共用你的资源
5 打造人脉开发团队
第六章 练功再进化成为业务赢家
1 选择对的人
2 借力使力，让更多人帮你赚钱
3 让人快速信赖你的三种方法
4 对他好一定要让他知道
5 公众演说助你登上事业巅峰
6 要有说故事的能力
7 业务上的人脉经营病
8 自我介绍的能力
9 六字魔力法“也就是说对你……”
10 做个有幽默感的人
11 用倾听赢得信赖
第七章 开始要求业绩才会来
1 别变成“大仁哥”（工具人）
2 情愿捏破“关系”的这颗球
3 服务价值递减定律
4 蚕食攻势的技巧
第八章 永远不会准备好，去做就对了
1 订目标不是为了将来，是要影响现在
2 先从不容易被打枪的人下手
3 每天练习、每天进步一点点
4 让自己变成超级赛亚人
5 随时打开你的人脉雷达
6 检讨才是成功之母
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