成交:如何高效转化潜在客户(全球营销界最具影响力人物之一,《纽约时报》超级畅销书作者最新作品)电子书

全球营销界25大*影响力人物之一《纽约时报》超级畅销书作者销售大师安东尼·伊安纳里诺 *作品百万级畅销书《销售圣经》作者杰夫里·吉墨特强力推荐图书市场上*本专门指导读者从竞争对手那里挖客户的实用行动指南。

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7.1

作者：[美]安东尼·伊安纳里诺

出版社：浙江大学出版社

出版时间：2021-06-01

字数：9.9万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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在一个竞争日趋白热化的商业世界里，胜利女神的天平将倾向于那些善于投资人际关系、能够深层连客户的人。如何搞定难缠的客户，如何挖掘潜在的客户资源，甚至是赢得竞争对手客户的青睐？销售大师安东尼·伊安纳里诺为你提供了一套高效的解决方案和战略框架。在本书中，你将会学会运用“四层价值”模型成为客户*信赖的合作伙伴；检视客户的业务和困境来给自己创造机会；依托已有的资源制定有效的客户攻心计划…… 当下，五花八门的营销理念让人目不暇，但伊安纳里诺会很实在地告诉你，真正优秀的销售员，应该始终以客户为中心，为客户创造更高层次的战略价值，与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇，生存壮大，这样才能抓住客户宝贵的注意力，高效成交并建立稳固的合作关系！ 【推荐语】 全球营销界25大*影响力人物之一《纽约时报》超级畅销书作者销售大师安东尼·伊安纳里诺 *作品百万级畅销书《销售圣经》作者杰夫里·吉墨特强力推荐图书市场上*本专门指导读者从竞争对手那里挖客户的实用行动指南。 【作者】 安东尼·伊安纳里诺（Anthony Iannarino）世界知名销售大师、销售团队培训师、销售转型战略专家，曾被评为“世界营销领域25大影响力人物之一”。他毕业于哈佛大学商学院，掌管着3家年收5000万美元的私人控股公司。其著作《The Only Sales Guide You’ll Ever Need》（《直效销售：卓越销售员的17个黄金法则》）曾登上《纽约时报》及《今日美国》的畅销书榜单。

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