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成交:如何高效转化潜在客户(全球营销界最具影响力人物之一,《纽约时报》超级畅销书作者最新作品)电子书

全球营销界25大*影响力人物之一 《纽约时报》超级畅销书作者 销售大师 安东尼·伊安纳里诺 *作品 百万级畅销书《销售圣经》作者 杰夫里·吉墨特 强力推荐 图书市场上*本专门指导读者从竞争对手那里挖客户的实用行动指南。

售       价:¥

纸质售价:¥59.00购买纸书

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作       者:[美]安东尼·伊安纳里诺

出  版  社:浙江大学出版社

出版时间:2021-06-01

字       数:9.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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在一个竞争日趋白热化的商业世界里,胜利女神的天平将倾向于那些善于投资人际关系、能够深层连客户的人。如何搞定难缠的客户,如何挖掘潜在的客户资源,甚至是赢得竞争对手客户的青睐? 销售大师安东尼·伊安纳里诺为你提供了一套高效的解决方案和战略框架。在本书中,你将会学会运用“四层价值”模型成为客户*信赖的合作伙伴;检视客户的业务和困境来给自己创造机会;依托已有的资源制定有效的客户攻心计划…… 当下,五花八门的营销理念让人目不暇,但伊安纳里诺会很实在地告诉你,真正优秀的销售员,应该始终以客户为中心,为客户创造更高层次的战略价值,与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇,生存壮大,这样才能抓住客户宝贵的注意力,高效成交并建立稳固的合作关系!<br/>【推荐语】<br/>全球营销界25大*影响力人物之一 《纽约时报》超级畅销书作者 销售大师 安东尼·伊安纳里诺 *作品 百万级畅销书《销售圣经》作者 杰夫里·吉墨特 强力推荐 图书市场上*本专门指导读者从竞争对手那里挖客户的实用行动指南。  <br/>【作者】<br/>安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino) 世界知名销售大师、销售团队培训师、销售转型战略专家,曾被评为“世界营销领域25大影响力人物之一”。他毕业于哈佛大学商学院,掌管着3家年收5000万美元的私人控股公司。 其著作《The Only Sales Guide You’ll Ever Need》(《直效销售:卓越销售员的17个黄金法则》)曾登上《纽约时报》及《今日美国》的畅销书榜单。<br/>
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前言

引言

第1部分 发展关系,获取机会

第一章 为客户创造四重价值

第二章 捕获目标客户的注意力

第三章 培养与目标客户的关系

第四章 开始从客户心中挤走你的对手

第2部分 建立共识

第五章 帮助你的目标客户认识自己

第六章 创造机会

第七章 与目标客户全方位建立共识

第八章 向签约挺进

第3部分 用无形的武器赢得销售大战

第九章 让用户对你产生偏好

第十章 成为客户的良师益友

第十一章 培养领导者风度

第十二章 在客户周围建起“防火墙”

总结

致谢

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