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抖音电商2.0运营全攻略:内容创作×蓝V运营×直播带货×投放技巧电子书

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414人正在读 | 0人评论 6.7

作       者:单凯 编著

出  版  社:人民邮电出版社有限公司

出版时间:2022-07-01

字       数:10.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书作者基于多年来在抖音电商领域的实战经验,紧紧围绕当前直播电商行业的发展趋势,全景式讲解了抖音电商的操作思路、工具与方法,旨在为读者提供一站式抖音电商解决方案,帮助读者解决抖音电商运营过程中的疑点、难点与痛点问题。 全书分为5篇,共19章。第1篇包括第1~3章,主要阐述短视频拍摄、后期制作与内容策划等实战技巧。第2篇包括第4~7章,分别从实战攻略、内容转化、POI引流、投放DOU+4个方面剖析抖音企业号运营、品牌曝光、线下门店推广和上抖音热门的策略与方法。第3篇包括第8~11章,重点阐述带货团队、流程攻略、爆品攻略、引流攻略等内容,旨在帮助读者快速掌握直播带货的实战方法。第4篇包括第12~15章,重点讲解商品橱窗、抖音小店、抖音拼团、抖音团购等电商平台或工具的实战操作,如发布规范、入驻指南、后台管理、抖音团购功能的开通条件与步骤等。第5篇包括第16~19章,重点讲解巨量引擎、巨量千川、巨量星图、新抖等四大广告平台的操作技巧,帮助读者熟悉抖音电商广告平台,实现流量变现。 本书适合企业运营人员、抖音电商卖家、主播、线下实体店家及其他对抖音电商感兴趣的学习者阅读与参考。
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扉页

内容提要

前言

第1篇 内容创作篇

第1章 短视频拍摄:零基础入门拍摄实战攻略

拍摄:抖音短视频拍摄的7个技巧

远程控制

调整速度

分段拍摄

利用合拍

对焦清晰

手动控制曝光和对焦

选对分辨率

构图:呈现最佳视觉的9个法则

中心构图法

对称构图法

垂直线构图法

水平线构图法

对角线构图法

引导线构图法

框架式构图法

S状构图法

九宫格构图法

光线:短视频拍摄布光的4种类型

顺光

侧光

逆光

顶光

运镜:拍出电影质感的4种手法

推镜头

拉镜头

摇镜头

移镜头

景别:掌握镜头语言的5种类型

远景(拍摄对象所处环境)

全景(人物的全身和场景全貌)

中景(指人物膝部以上)

近景(指人物胸部以上)

特写(指人物肩部以上)

第2章 后期制作:短视频制作流程与操作技巧

封面:设置短视频封面的4个技巧

抖音短视频封面设置的基本要求

人物类封面的设置技巧

卖货类封面的设置技巧

特色文字类封面的设置技巧

标题:设置“吸睛”标题的5个要点

数字吸引

提出问题

引发争议

直接展示价值

紧随热点

背景音乐:选择背景音乐的原则与注意事项

选择背景音乐的3个原则

选择背景音乐的两点注意事项

剪辑:使用剪映的3种方法

剪映剪辑视频基础教程

如何使用剪映制作卡点照片视频

如何使用剪映添加字幕

特效:制作特效的工具

抖音自带特效工具

第三方视频特效制作工具

第3章 内容策划:爆款短视频运营实战攻略

定位:抖音内容定位的3个维度

账号定位:表现形式+表现领域

受众定位:精准洞察用户的痛点与需求

抖音内容策划的三大原则

选题:创意选题策划的5个要点

以用户体验为目标

做新鲜有创意的选题

选择互动性强的话题

借势热门话题

内容积极向上,远离敏感词

脚本:撰写短视频脚本的5个步骤

短视频脚本的三大类型

撰写短视频脚本的5个步骤

文案:创作短视频内容的6种方法

正面描写

侧面描写

夸张

借景抒情

衬托

白描

推荐:提升账号权重的3个技巧

利用抖音的推荐算法

巧避瀑布流

巧避归零推荐

第2篇 蓝V运营篇

第4章 实战攻略:抖音企业号运营操作技巧

蓝V认证:抖音时代的流量洼地

蓝V认证权益解析

蓝V认证的四大价值

认证流程:企业号认证的操作步骤

试用版企业号与认证企业号的区别

抖音企业号认证流程

运营规划:掌握3H内容规划法

人格化打造:确定品牌风格与调性

整体运营:掌握3H内容规划法

三域曝光:构建品牌私域流量池

公域曝光的方法

私域曝光的方法

商域曝光的方法

第5章 内容转化:提升品牌曝光率与转化率

内容种草:内容营销的方法

哪些品牌适合做抖音营销

抖音内容营销的4种方法

KOL互动:有效提高品牌曝光率

提高播放量

提高转化率

信息流广告:广告的精准投放技巧

信息流广告的收费模式

抖音信息流广告的类型

抖音信息流广告的4种模式

如何优化抖音信息流广告

抖音挑战赛:激发全民参与热潮

新品共创

内容共创

整合营销

第6章 POI引流:线下门店推广运营实战攻略

抖音POI:门店认领规则与流程

抖音POI的作用

抖音POI地址的认领规则

POI地址认领流程

POI引流:有效利用POI的3种方法

POI×DOU+:提升门店的曝光率

POI×团购:线上流量的高效转化

POI×话题:引爆POI内容流量池

第7章 投放DOU+:抖音上热门的操作技巧

实战教程:DOU+的基础操作与知识

DOU+的投放步骤

DOU+的投放目标

DOU+的审核标准与要求

DOU+的投放金额

运营攻略:投放DOU+的4个技巧

选对投放时间

观察短视频初始流量

精准投放

“小额多次”投放

视频加热:投放DOU+的两种思维

数据化思维

精细化运营思维

直播加热:直播DOU+的操作技巧

短视频DOU+与直播DOU+的区别

投放直播DOU+的操作方式

如何高效投放直播DOU+

如何保持直播间热度

第3篇 直播带货篇

第8章 带货团队:直播团队架构与人员配置

带货主播:挑选主播的4个标准

商家与主播的合作方式

商家甄别优质主播的4个标准

主播助理:助理必备的5种能力或特质

主播助理的工作流程

主播助理必备的5种能力或特质

运营策划:直播方案的8个环节

确定直播活动主题

做好直播人员分工

确定直播时间和时长

确定直播内容

设置引导话术

确定直播间互动方式

打造直播间环境

确定直播间产品

直播场控:场控的4项职能

调节气氛

陪伴粉丝

维持秩序

复盘直播

第9章 流程攻略:直播带货运营的实战技巧

设备选择:直播间硬件设备选择技巧

手机设备、电脑设备

网络设备

辅助设备

灯光设备

其他设备和工具

场地布置:直播间装饰技巧

直播场地

直播间背景墙

直播间环境标准

前期策划:带货直播的准备工作

精准定位目标用户

制定直播脚本

挑选直播产品

确定直播时间

丰富知识储备

调整直播状态

带货法则:转化成交的技巧

直播角度

运营角度

复盘优化:直播后的数据化复盘

直播复盘的作用

直播复盘的5个环节

从客观数据看问题

第10章 爆品攻略:精细化选品的策略与技巧

货品配置:产品规划的2个维度

前期准备

关键细节

靠谱货源:主播拿货的4个渠道

分销平台

自营品牌/联名

合作商

供应链

爆品逻辑:直播选品的七大思路

根据粉丝画像选择产品

根据达人内容垂直度选择产品

根据同行的带货情况选品

根据产品热度选品

选择卖点便于可视化的产品

选择领域内的周边产品

利用数据分析工具选品

第11章 引流攻略:提升粉丝留存率与转化率

预告引流:直播宣传预热的技巧

预告直播时间

撰写直播宣传文案

站内引流+站外推广

连麦引流:瞬间引爆直播间人气

直播连麦的操作流程

直播连麦的技巧

内容引流:输出优质的直播内容

直播间封面

直播间标题

直播间布置

话术引流:主播与用户互动的方式

开场式互动

提问式互动

问答式互动

抽奖式互动

感谢式互动

第4篇 电商实战篇

第12章 商品橱窗:入驻流程与商品添加教程

权限申请:商品橱窗的开通流程

商品橱窗的申请条件

商品橱窗的开通流程

橱窗管理:置顶/删除商品

直播分享:直播间商品添加技巧

进入主播中心

添加商品

发布规范:分享商品的注意事项

商品信息发布规范

如何正确分享商品

结算规则:商品结算与打款规则

抖音小店结算规则

第三方结算规则

打款方式与时间

第13章 抖音小店:入驻流程与运营操作攻略

抖音小店:入驻条件与材料准备

抖音小店的入驻条件

商家主体入驻资质标准

入驻指南:申请流程与实战操作

登录抖音小店

选择主体类型

填写主体信息

填写店铺信息

资质审核

账户验证

缴纳保证金

设置支付方式

精选联盟:商家入驻的优势与条件

商家入驻精选联盟的优势

商家入驻精选联盟的条件

精选联盟更新规则后带来的影响

上架商品:商品创建流程与操作

创建商品

设置承诺发货时间

订单管理:查看订单状态的步骤

发货管理:发货流程与实战操作

确认相关信息

选择要发货的订单进行发货

服务管理:如何提升商家体验分

商家体验分的构成与计算方法

新版商家体验分对商家和达人的影响

抖音小店在新规下如何提升商家体验分

第14章 抖音拼团:拼团流程与操作规则

抖音拼团:拼团介绍与拼团规则

拼团介绍

拼团规则

拼团流程:创建拼团活动的步骤

设置基础规则

选择商品

设置SKU活动信息

后台管理:拼团运营的实操技巧

查看拼团活动信息

编辑拼团活动信息

中止拼团活动

常见问题:抖音拼团的注意事项

创建拼团活动的限制规则和优惠叠加规则

部分商品无法创建拼团活动的原因

第15章 抖音团购:团购活动攻略

抖音团购功能的优势与影响

抖音团购功能的优势

抖音团购功能对餐饮行业的影响

抖音团购功能的开通条件与步骤

抖音团购功能的开通条件

抖音团购功能的开通步骤

用户参与抖音团购活动的流程

抖音直播间如何添加团购活动

直播前

直播中

直播后

第5篇 投放技巧篇

第16章 巨量引擎:信息流广告投放运营攻略

运营流程:账号搭建的实操要点

新建广告组

新建广告计划

新建广告创意

创意管理:素材创建与优化分析

素材创建:搭配高效素材制作工具

素材管理:让你对自己账户的素材了如指掌

素材分析:提供更多优化思路,解决两大分析难题

投放攻略:实现广告效果最大化

确定营销目标,满足差异化营销诉求

整合平台流量,实现精细化覆盖

高效内容生产,构建高效内容生产闭环

优化广告投放,满足不同目标用户的需求

实现转化闭环,支持广告主多样性转化目标

电商店铺推广操作攻略

电商店铺推广操作说明

电商组件选择

第17章 巨量千川:抖音电商一体化营销方案

巨量千川:全方位赋能电商商家

打造电商一体化智能营销平台

号店一体:新场景下的电商营销

赋能直播:精准定向,高效引流

小店随心推:操作流程实战技巧

产品简介

功能介绍

开户资质要求

素材代投授权

资金充值

下单流程

PC端极速推广:操作流程与技巧

投放方式

转化目标

设置总预算

选择投放时长

定向人群

PC端专业推广:操作流程与技巧

投放方式

转化目标

投放时间

定向人群

智能放量

行为兴趣意向

类目

创意形式

第18章 巨量星图:全链路广告营销操作攻略

巨量星图的任务类型与实战玩法

巨量星图的任务类型

巨量星图的优势

巨量星图的常用玩法

客户入驻:资质认证与注册流程

资质认证材料

对公验证材料

达人入驻:功能操作与任务流程

登录

功能模块

任务流程

MCN机构入驻:开通流程与操作要点

登录

功能模块

直播攻略:下单流程与履单流程

广告主下单流程

主播履单流程

第19章 新抖:电商数据分析与优化攻略

素材选择:高效打造爆款短视频

有目标地寻找素材

寻找创作灵感

寻找音乐素材

选品实战:借助新抖打造爆品

如何发现直播间热卖商品

如何发现各时段爆品

如何通过抖音小店找到爆品

账号搜索:精准对接优质主播资源

搜索抖音号

我关注的直播

数据分析:商品数据查询监控

商品详情页

直播间数据

带货列表

直播流量大盘:实时同步直播带货数据

实时同步:一屏掌握直播数据

自定义直播看板:实时大屏私人订制

如何借助新抖筛选MCN机构

MCN机构搜索

找MCN账号

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