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客户说:如何真正为客户创造价值
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客户说:如何真正为客户创造价值电子书

颠覆现有模式，重新定义销售，推动组织变革，获取持久回报 管理大师拉姆查兰毕生遵循的至高商业准则和人生信条

售       价：¥

纸质售价：¥21.50购买纸书

121人正在读 | 0人评论 6.7

作       者：(美)拉姆·查兰(Ram Charan)

出  版  社：机械工业出版社

出版时间：2015-12-01

字       数：7.0万

所属分类： 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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客户的选择越来越多，老主顾跑得越来越快，大订单拿得越来越少……这是为什么？本书阐述了一种全新的销售方式——创值销售——既创新、又实用，已经在多个行业和企业实际应用并取得了很好的效果。创值销售能把你从过度商品化和拼低价的地狱中解救出来；帮你在竞争中脱颖而出，在与客户不断加深关系的基础上，为更优惠的价格、更大的利润，更快的业绩增长速度铺平道路。<br/>
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译者序

第1章 现有模式，难以为继

第2章 存在问题，如何破解

第3章 赢得信任，成为伙伴

第4章 创造价值，服务客户

第5章 销售转型，人才为先

第6章 学以致用，获取订单

第7章 持续推进，锁定客户

第8章 再接再厉，合作双赢

后记

附录 销售模式测评工具

致谢

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