To B增长实战:获客、营销、运营与管理电子书

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前言

营销篇

01 To B企业的年度市场计划指南

一、市场战略计划

二、执行计划

三、营销预算

四、市场部绩效考核

五、容易被忽略的坑

02 开启To B企业内容营销的4个步骤

一、什么是内容营销？

二、120年前的内容营销最佳案例

三、内容营销的4个关键步骤

四、内容营销必须注意的5个事项

03 转化型内容获客实战

一、内容三角

二、一切内容，围绕转化目标生产

三、掌握渠道规则，才能最大化流量和曝光

四、控制内容范式，量化ROI

04 To B企业的内容制作与营销

一、如何确定企业需要完成的目标？

二、如何实现高效转化？

三、如何提高客户参与度？

四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？

五、如何搭建内容体系？

六、要点总结

05 美通社的内容营销实践

一、To B企业营销的两个关键前提

二、如何了解To B企业的业务本质？

三、内容营销如何从价值需求出发？

四、内容营销有哪些关键？

五、内容传播的渠道分析

六、To B企业内容营销经典案例

七、我给大家的几个小建议

06 利用ABM进行To B规模化营销

一、To B企业先进获客方法论——ABM

二、拆解一站式ABM营销云——火眼云

三、如何赋能To B企业营销？

07 我的产品营销实践

一、如何认识并做好产品营销？

二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？

三、从产品发布内容准备到营销推广筹划

08 To B数字化营销的终局：营收驱动型营销

一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？

二、从“成本中心”转为“利润中心”

三、径硕科技市场部的转型实战

09 To B营销创客时代：客户体验的关键增长时刻

一、数据驱动智慧客户体验，营销引领业务持续增长

二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价值

三、体验创新：市场营销是企业数字化转型成功的关键

10 SEO的精益优化方法论

一、SEO还能活多久？

二、搜索引擎优化的价值

三、SEO的基础方法论

四、开展关键词研究的方法

五、项目管理的细节

六、SEO出海增长策略

七、关于SEO的常见问题

11 To B营销数据闭环与执行落地

一、什么是To B营销数据闭环？

二、To B市场人进阶原则

三、如何做好执行落地？

增长篇

12 To B增长的根源还是To C

一、To B企业为什么需要To C？

二、To B企业做好To C运营的前提

三、To B企业如何做好To C？

13 裂变式增长：To B新品10个月做到领域第一

一、动态破局

二、链式结构

三、To B领域的KOL

四、裂变式增长

14 如何打造To B业务商业增长闭环？

一、AARRR模型

二、AI技术的引领作用

15 To B内容体系助力增长实践

一、内容策略

二、内容生产

三、内容传播

四、数据反馈

16 To B企业用直播实现品效双增

一、用好直播三重属性，推动品牌价值增长

二、用好直播两个能力，推动营销效果增强

三、保利威品质直播节案例

四、关于直播的两个问题

17 如何通过迭代官网实现400%线索增长？

一、找到目标客户，做出正确决策

二、做好网站调研分析，通过迭代官网实现线索增长

三、推进官网迭代，针对可能的阻碍制定应对方式

18 To B企业官网搭建指南

一、To B企业官网的作用

二、To B企业官网的状态判断及自检

三、To B企业官网的搭建步骤与流程

四、网站运营的方法、技巧与工具

19 信任生长：To B品牌之路

一、关于品牌的基本认知

二、To B品牌的本质

三、To B品牌“可信赖行为”的管理实践

20 To B企业如何通过高效的组织建设驱动业绩增长？

一、建立优秀企业文化，企业主每日四问

二、To B企业管理上的痛点

三、管理驱动增长的实战方法论

四、To B企业人才孵化

21 用品牌突破增长瓶颈的策略与方法

一、To B企业到底要不要建设品牌？

二、CEO的纠结：To B企业要不要进行品牌投资？

三、CEO的困惑：品牌对To B企业到底有什么用？

四、CEO的质疑：为什么之前做的品牌工作没效果？

五、关于品牌，请带给你的CEO几个正解

六、6个步骤打造属于你的强势品牌

22 用MLG升级市场职能，带动企业增长

一、企业增长模式应按需选择SLG、MLG和PLG

二、如何评估MLG成熟度？

三、为什么是MLG？

四、To B企业如何做好MLG？

五、MLG对组织的要求

六、总结

23 To G的市场增长怎么做？

一、G端客户的特点

二、建立G端客户的流量池

三、打造G端客户的增长闭环

运营篇

24 企业品牌峰会策划与实践

一、前期筹办的核心影响因素

二、活动调研

三、活动准备

四、活动执行

五、活动后的重点工作

25 开发者大会的实战方法论

一、选择时机

二、保持初心

三、吸引关注

四、成功因素——InfoQ北斗七星

26 To B大会的传播方法论

一、人们接收信息的习惯

二、我的信息打磨方法论

三、让大会的每个环节都成为内容

四、让大会的每个人都愿意传播内容

管理篇

27 中小To B企业市场部搭建指南

一、组织架构

二、市场活动

三、品牌建设与内容

四、技术市场

28 To B企业的游戏化管理

一、团队管理存在的问题

二、什么是游戏化管理？

三、游戏化管理的设计应用

29 中小To B企业生态体系建设实践

一、企业规模与生态体系的关系

二、生态伙伴的选择

三、生态合作实践及具体成效

四、生态发展的核心竞争力

附录 本书英文缩略语对照表