商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计电子书

前言

锦囊1 新时代：售卖生活方式

1.1 暴利期：产品稀缺，正向盈利

案例1-1 义乌小商品城——正向盈利催生的“世界超市”

1.2 微利期：产品过剩，模式先行

案例1-2 “网红”江小白凭什么异军突起

1.3 无利期：产品泛滥，消费升级

案例1-3 品质升级——高质低价

案例1-4 尚品宅配——给你的生活方式来一次私人定制

小结 以“融资+招商”构建新商业框架

案例1-5 声牙科技的融资招商之路

锦囊2 新思维：赚取交易补贴

2.1 利己服务：目光短浅，绞尽脑汁赚钱

案例2-1 三鹿集团“毒奶粉事件”

2.2 利他服务：我为人人，人人为我创富

案例2-2 Google浏览器利他经济之路

2.3 利众服务：战略联盟，构建商业生态链

案例2-3 YY直播和小米直播的成功牵手

小结 以服务的自由实现成人达己

案例2-4 马云——让天下没有难做的生意

锦囊3 新业态：运用外包删除

3.1 轻压力：减法效应，别做负重前行的蜗牛

案例3-1 青岛啤酒的转型升级

3.2 轻资产：以小博大，最少资产撬动最大利润

案例3-2 万达开启轻资产转型之路

3.3 轻运营：化繁为简，增效才是重中之重

案例3-3 碧桂园由重资产转轻资产

小结 以价值驱动提高资本回收率

案例3-4 价值驱动的格力电器

锦囊4 新渠道：重视用户传播

4.1 粉丝激活：聚焦痛点，激发痒点迭代产品

案例4-1 蘑菇街的生意经

4.2 粉丝诱惑：内外兼修，让口碑生根发芽

案例4-2 海尔创造品牌美誉度

4.3 粉丝裂变：以点带面，品牌力长治久安

案例4-3 脑白金——一条广告火遍全国

小结 以共谋分享抢占用户心智制高点

案例4-4 海底捞的生财之道

锦囊5 新形势：通过分享链接

5.1 微平台：聚焦微信，信任背书创个人品牌

案例5-1 “滴滴出行”的微信公众平台推广

5.2 短视频：玩转抖音，流量洼地的第三架马车

案例5-2 抖音短视频——成就“摩登兄弟”的传奇蜕变

5.3 微传播：对症下药，塑造粉丝经济生态链

案例5-3 粉丝经济：粉丝=流量=钱

小结 以小众带动实现病毒式传播

案例5-4 微时代点燃病毒式传播的激情

锦囊6 新零售：关注服务体验

6.1 线上平台：数据赋能，深度触达消费者

案例6-1 大数据时代下爱奇艺的精准营销

6.2 线下门店：以人为本，追求用户极致体验

案例6-2 体验店——开拓体验式消费下的商业空间

6.3 智能物流：击破壁垒，快和近殊途同归

案例6-3 京东商城的智慧物流

小结 以全渠道满足客户全方位需求

案例6-4 “盒马鲜生”的新零售模式

锦囊7 新模式：制定免费模式

7.1 企业银行：出谋划策，做好项目成功率剧增

案例7-1 优质项目打造企业银行

7.2 人脉银行：熟人传播，耳听未必虚

案例7-2 信任转嫁，顾客才是业绩最好的销售人员

7.3 时间银行：回报回本，未来收益提前变现

案例7-3 看企业如何实现未来变现

小结 以零成本稳固顾客强势地位

案例7-4 免费模式强调顾客中心地位

锦囊8 新团队：设立创客制度

8.1 人才吸引：高收入，重赏之下必有勇夫

案例8-1 人才的“价值”

8.2 人才凝聚：高水平，良禽择木而栖

案例8-2 马云和蔡崇信的缘分

8.3 人才蓄力：高管理，众人拾柴火焰高

案例8-3 腾讯的人才管理秘密

小结 以饱和现金流实现放养政策

案例8-4 华为的“三高”人才管理机制

锦囊9 新圈子：搭建平台社群

9.1 社群搭建：人以群分，精准定位用户

案例9-1 小米之家的社群管理模式

9.2 社群运营：培养斗士，平台自发生长

案例9-2 意见领袖就是撬动商机的杠杆

9.3 社群链接：创造新奇，持续注入活水

案例9-3 二手车市场何以成为汽车行业新蓝海

小结 以经营会员贩卖品牌内在属性

案例9-4 奢侈品贩卖品牌策略

锦囊10 新战略：采取逆向众筹

10.1 众人之智：集思广益，选取最优方案

案例10-1 魔性的“冰桶挑战”

10.2 众人之资：整合资源，空手套白狼

案例10-2 蒙牛的资源整合之路

10.3 众人之梦：步调一致，小人物也有大梦想

案例10-3 影视众筹起家，淘梦网达人达己

小结 以优化标配持续获取多型收益

案例10-4 如何提高资本收益率

锦囊11 新同盟：利用产业联邦

11.1 合作动能：三个臭皮匠顶个诸葛亮

案例11-1 日系企业携手摆脱对上游的依赖

11.2 合作模式：同心同德，千斤担子众人挑

案例11-2 沃尔玛和宝洁公司的铁壁联合

11.3 合作预期：金蝉脱壳，救夕阳产业于水火

案例11-3 索尼和爱立信的并购案

小结 以志同道合出资促成多方共赢

案例11-4 打造企业品牌，实现合作共赢

锦囊12 新动能：实现快速迭代

12.1 金钱导向：现金为王，生存排第一

案例12-1 万通地产的“现金为王”理念

12.2 人才导向：借力打力，方可事半功倍

案例12-2 空降CEO改变春雨医生的命运

12.3 机会导向：相时而动，站稳风口

案例12-3 哈罗单车乘共享经济之势

小结 以孤注一掷的魄力扩张商业版图

案例12-4 万科专注住宅领域的房产开发

后记

参考文献