万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

华为规模营销法电子书

从实战案例洞察华为成功的机制和方法, 把以客户为中心和流程融为一体, 让以奋斗者为本成为规模化的原动力,使长期艰苦奋斗不只是口号。 华为原高管二十余载珍藏干货分享,从实战案例洞察华为成功的机制和方法。 华为铁军纵横全球市场的完整兵法,还原华为营销从弱到强全过程。 规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致,铸就华为两大核心竞争力之一, 本书深度还原华为营销建流程、大发展、成体系全过程,

售       价:¥

纸质售价:¥84.60购买纸书

21人正在读 | 0人评论 6.6

作       者:陈伟君

出  版  社:中国人民大学出版社

出版时间:2023-05-29

字       数:21.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:数字商品不支持退换货,不提供源文件,不支持导出打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致,铸就了华为两大核心竞争力之一。本书次真实、深地揭示了华为年销售额从0到8588亿元人民币的秘密。 本书是作者亲历华为营销二十多年的珍藏干货分享,以大量真实案例通透解析华为营销体系的文化、组织、流程IT、运作机制以及战略、战术和方法,堪称学习华为营销的实用宝典、营销全流程细节落地权威指南。本书有趣,精彩的案例像小说引人胜;有用,经过实践检验的华为成功机制和方法易学易用;有料,完整的体系、先的理念,干货满满。<br/>【推荐语】<br/>从实战案例洞察华为成功的机制和方法, 把以客户为中心和流程融为一体, 让以奋斗者为本成为规模化的原动力,使长期艰苦奋斗不只是口号。   华为原高管二十余载珍藏干货分享,从实战案例洞察华为成功的机制和方法。 华为铁军纵横全球市场的完整兵法,还原华为营销从弱到强全过程。 规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致,铸就华为两大核心竞争力之一, 本书深度还原华为营销建流程、大发展、成体系全过程, 为营销全流程细节极致化提供落地指南。   我们留给公司的财富只有两样:一是管理架构、流程与IT支撑的管理体系;二是对人的管理和激励机制。人会走的,不走也会死,而机制却是没有生命的,这无生命的管理体系,是未来百年千年的巨大财富。 ——任正非<br/>【作者】<br/>陈伟君 1996年加华为,曾任网产品行销部行销经理、技术部经理,办事处副主任、代理主任,变革项目管理办公室部长助理,商务授权部副部长等,从营销基层直至中高层,参与华为营销建流程、大发展、成体系全过程。对华为营销的战略、战术和方法有深刻理解,多年深度参与公司所有变革项目,从层面思考华为营销的文化、组织、流程IT和运作机制,是华为营销队伍从游队锻炼成正规军、集团军的亲历者,也是华为流程化组织建设的重要贡献者和见证人。<br/>
目录展开

前言

第一章 以客户为中心的营销文化建设

01 从代理销售起家,以优质服务促销售成功

02 以市场和客户需求为导向牵引研发及服务

03 首战即是决战,起步就是高潮

04 以客户为中心在华为营销的含义

第二章 贴近客户的营销组织战略设计

01 以客户群细分的三大营销体系

02 华为哑铃型组织结构的人员分布

03 全球领先的规模营销服务网络平台

04 构建面向客户的作战阵型:从单兵到“狼狈”再到“铁三角”

第三章 华为规模营销的组织运作机制

01 充满活力的营销高层决策组织

02 客户群系统部组织运作机制及特点

03 产品行销部组织运作机制及特点

第四章 华为营销体系流程化建设

01 华为的流程变革从给销售人员分奖金开始

02 营销流程在华为流程管理体系中的定位

03 把80%以上的例行化、重复性的营销活动固化成流程

第五章 华为规模营销的战术方法

01 华为规模营销的经典战术

02 华为营销排兵布阵规模制胜的法宝

03 华为为客户提供优质的服务

04 华为规模营销的独特作战能力培养

参考文献

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部