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B2B营销:赋能传统企业数字化转型
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B2B营销:赋能传统企业数字化转型电子书

数字技术引爆变革浪潮，全面解析B2B营销模式 全流程环节多角度场景，重新审视B2B营销价值 探究企业营销底层逻辑，深度挖掘B2B营销技巧

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22人正在读 | 0人评论 6.8

作       者：渠成

出  版  社：清华大学出版社

出版时间：2023-04-01

字       数：13.9万

所属分类： 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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对很多营销人来说，做好B端营销一直存在许多难题。企业预算不足、渠道单一、不能像C端一样大面积推广、符合品牌基调的渠道难找等问题，都给B端营销带来重重挑战。针对B端营销存在的诸多难与挑战，本书从战略规划、内容设计、客户获取、私域流量、客户关系管理、团队管理、赋能销售、品牌管理、持续发展等方面行实战性分析，并提供了B2B营销的实战解决方案。通过阅读本书，传统To B企业可以结合现代化工具，调整营销思路，实现数字化转型和销售额增长。<br/>【推荐语】<br/>数字技术引爆变革浪潮，全面解析B2B营销模式 全流程环节多角度场景，重新审视B2B营销价值 探究企业营销底层逻辑，深度挖掘B2B营销技巧<br/>【作者】<br/>渠成 Netconcepts（耐特康赛）创始人、董事长兼CEO，《国际品牌观察》总编辑，中国商务广告协会常务理事，北航互联网营销与管理专业研究生特聘教授，百度特聘专家及钻石讲师，“中国营销排行榜大会”创办人。出版《智慧营销：5G时代营销升级实战》等多本著作，并拥有“搜索引擎晴雨表” “搜索引擎优化大数据管理方法”等多项国家发明专利。在蒲公英2020盛典上被评选为“2020中国传播年度人物”；被《亚太企业家》杂志评选为“2020年度中国活力企业家”；在第八届中国创新创业领袖峰会上获“2020年度CEO人物”奖；在2021年虎啸盛典上荣获“虎啸年度人物大奖”。<br/>
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内容简介

作者简介

前言

第1章 不懂营销的B2B企业正在失去话语权

第2章 战略规划：可操作性强的B2B营销方案

第3章 内容设计：优质内容是打动用户的前提

第4章 营销策略：B端企业营销的关键技巧

第5章 客户获取：打破B2B企业获客难的魔咒

第6章 私域流量：锁定客户，实现低成本转化

第7章 客户关系管理：提升企业与客户交流能力，最大化收益率

第8章 营销与销售：告别无效化营销，提高团队一致性

第9章 团队升级：打造高价值人才团队

第10章 赋能成交：把握成单关键，提高客户转化率

第11章 品牌管理：To B企业更需要打响品牌

第12章 持续发展：To B企业如何始终保持竞争力

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