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转化:好技术如何变成好生意电子书

科学家创业为什么鲜有成功的? 技术转化为生意,中间还面临着转化问题。一个好的生意还需要一个好的管理者,而很多技术性创业者,空有技术但却完全不懂企业的运营和管理,这本书就是交给技术者做好一家企业需要的技能,尤其是作者提到的解决方案销售技巧,让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。

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作       者:夏广润 著

出  版  社:人民邮电出版社有限公司

出版时间:2023-07-01

字       数:13.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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★实战派技术营销人员 ★真实的需求场景 ★应对的妙手 什么才是真正的解决方案销售? 如何理顺技术营销和营销技术的关系? 不同场景下的大客户拜访技巧 为什么有时候客户想让效率低一? 怎样用较小的投就能做好展会推广? 怎样让“菜鸟”也能写出好的文案? 做懂销售的技术员,还是懂技术的销售员? 解决方案销售人才的职业发展通道 如何组建支撑公司发展的技术营销团队? 面向大客户的科技企业,怎样做互联网营销? 从解决方案销售到公司股权融资 老板不仅是多面手,还要建立思维的虫洞。<br/>【推荐语】<br/>科学家创业为什么鲜有成功的? 技术转化为生意,中间还面临着转化问题。一个好的生意还需要一个好的管理者,而很多技术性创业者,空有技术但却完全不懂企业的运营和管理,这本书就是交给技术者做好一家企业需要的技能,尤其是作者提到的解决方案销售技巧,让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。<br/>【作者】<br/>夏广润 2001年本科毕业于华中科技大学光电子工程系。长期专注于通信网络与信息化、物联网、工业互联网等领域的解决方案销售工作。 在世界500强企业、上市公司、系统集成与服务商、科技创业团队都有着丰富的市场战略、技术营销、销售拓展、团队管理、培训咨询和投融资服务经验,曾经参与多个重大项目的运作,是实战型解决方案销售专业人士。 非常熟悉“技术人—营销人—创业人”的转化过程。曾合著有图书《不是谁都能创业》。<br/>
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推荐序 不需要追风口,你也可以赢

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自序

前言 技术人、营销人、企业人

壹 思维体系篇

第一章 技术商业化,需要解决方案销售思维

第二章 制定产品战略和市场战略

贰 实战技巧篇

第三章 市场需求的调研、分析与决策

第四章 大客户技术营销实战

第五章 解决方案销售中的PPT技巧

叁 人才成长篇

第六章 技术营销人员的素质和要求

第七章 技术营销的职业发展和规划

肆 团队运作篇

第八章 打造胜兵团队:组建产品营销部

第九章 人才与制度

伍 精英创业篇

第十章 从职业精英到企业领袖

第十一章 自我批判:解决方案销售的局限性

后记 企业是一个生命体

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