演说变现:说出你的财富自由电子书

前言

第1章 演说之道：提升说服力，轻松拥有高情商

1.1 演说的四要素

1.2 演说的秘密在于洞察人性

1.3 学会隐藏自己的演说意图

1.4 他为什么拒绝被演说

1.5 向一个人演说vs向一群人演说

1.6 演说大师都是逻辑高手

1.7 提升语言魅力，做演说高手

1.8 演说大师的必备优点

第2章 思维导图：说服对方的必要前提

2.1 绘制思维导图的步骤

2.2 把有用的东西写在纸上

2.3 通过MECE分析法提取关键词

2.4 分析理由，梳理大分支

2.5 细化思考，获取小分支

2.6 分清主次，按顺序阐述

2.7 案例：如何说服合伙人

第3章 拟定计划：凡事预则立，不预则废

3.1 理解“我为什么要进行演说”

3.2 多角度分析，提升演说的成功率

3.3 明确4个问题，让演说计划更清晰

3.4 塑造讨喜人设，以第一印象定成败

3.5 如何避免演说时大脑一片空白

3.6 保持良好的耐性，成功可能就在下一秒

3.7 案例：如何找到长期合作的赞助商

第4章 言之有理：让对方心服口服的奥秘

4.1 用黄金圈法则增强说服力

4.2 少说错误的话，一言胜千金

4.3 说“因为”不一定要有因果关系

4.4 用道具增强你的说服力

4.5 “利”放在前，“理”放在后

4.6 尊重的态度是互信的基础

4.7 案例：如何让投资人掏钱

第5章 讲述故事：讲故事比讲道理更有效

5.1 为什么要在演说中讲故事

5.2 好故事应该什么样

5.3 故事，真实性or戏剧性

5.4 用故事打造完美形象

5.5 好习惯生产好故事

5.6 场景与故事是最佳拍档

5.7 把对方拉进你的故事中

5.8 瞄准对方的情绪爆发点

5.9 案例：在招商演说中如何巧用故事

第6章 巧妙提问：学会提问，让对方自己说服自己

6.1 小问题有大能量

6.2 引导对方说出你想要的答案

6.3 将信息融入问题中

6.4 高效的“6+1”问题成交法

6.5 提问越多，讲话越少

6.6 利用提问，吸引对方注意力

6.7 开放性问题更加实用

6.8 3种有效的提问方法

6.9 案例：如何用提问说服大客户

第7章 说话形式：在细微之处打动听众

7.1 开场：活用主题句和排比句

7.2 画面感：描绘具体场景

7.3 细节描述：“冰块比马桶还脏”

7.4 修辞：“电老虎会咬人，千万不能碰”

7.5 欲扬先抑：先告诉对方产品存在缺点

7.6 谈吐：吐字清晰，发音准确

7.7 重复：强化重要内容

7.8 案例：从共同话题入手拉近双方距离

第8章 意外事件：及时反应，巧妙处理

8.1 出现口误：将负面危机转化为机遇

8.2 忘词：及时调整，借机与听众互动

8.3 刁钻问题：“以柔克刚”，争取私下解决

8.4 缺乏互动：主动引导，活跃气氛

8.5 故意打断：委婉提醒，做好控场

8.6 设备故障：不要慌乱，说明情况

8.7 噪音干扰：找到干扰源，调试设备

8.8 案例：在演说中巧妙化解口误

第9章 攻破心防：共情是说服的利器

9.1 做造梦者，而非碎梦者

9.2 为什么大家都喜欢幽默的人

9.3 话中设置悬念，引起对方好奇心

9.4 长话短说，击碎理解屏障

9.5 “自黑”其实是聪明的做法

9.6 认真倾听对方的需要和意见

9.7 使用正面、热情、通俗的语言

9.8 案例：演说者如何“hold”住全场

第10章 说服原则：掌握科学方法，让说服更轻松

10.1 好感原则：成为对方的灵魂伴侣

10.2 稀缺原则：营造强烈的紧迫感

10.3 反向原则：激将法的完美应用

10.4 一致性原则：说什么就做什么

10.5 从众原则：用大多数人做“挡箭牌”

10.6 期望原则：了解对方想要什么

10.7 案例：如何拥有一个好的演说开场白

第11章 善用技巧：融会贯通，变身“说服大师”

11.1 留面子效应：为得寸先进尺

11.2 登门槛效应：得寸再来进尺

11.3 你离说服别人只差一个关键理由

11.4 信息操控理论：操控信息和自己“站队”

11.5 损失厌恶效应：先告诉对方他将失去什么

11.6 结果导向：先说结果，再说过程

11.7 反面论证：提出反面论据，然后驳斥它

11.8 互惠心理：“受人玫瑰”理应“回以余香”

11.9 案例：如何说服一个拒绝过你的人

第12章 禁忌与易错点：你为什么无法说服别人

12.1 少评价你不了解的领域

12.2 自说自话，只会让人反感

12.3 你是心直口快还是口无遮拦

12.4 说话不知所云，怪不得没人听你的

12.5 把“可能性”说成“必然性”

12.6 前后矛盾，想到哪里说哪里

12.7 案例：如何成为说服别人下单的销售达人