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自动成交:成功说服他人的理念销售法电子书

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作       者:陈效

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2023-10-01

字       数:8.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度,系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书,销售人员可以更好地说服客户,提升自身的业绩;普通读者可以提高自身的表达能力,成为沟通高手。<br/>【作者】<br/>陈效?中国保险行业首批金牌讲师?中国保险行业协会特邀撰稿人?《零售银行》特邀撰稿人、特邀合作专家?西南财经大学培训中心特邀专家?工商管理硕士(MBA)、金融理财师(AFP)?NLP高级执行师、催眠治疗师(ACHE)?首档自媒体保险谈话节目《效看保险》创始人?曾任某大型保险公司省公司银保业务发展部总经理?专注银保领域15年,具备丰富的实战和培训经验,是国内备受市场欢迎的顶尖银保实战专家<br/>
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内容简介

前言

CHAPTER 1 初识理念销售法——它并不神秘

一、客户究竟在为什么买单

二、改变人们观点的广告

三、如何改变客户的观点

CHAPTER 2 词语——拨开销售的迷雾

一、发现虚泛词:虚泛词是拓展客户需求的钥匙

二、用下切的技巧拆解虚泛词

三、虚泛词技术之价值观排序法:彻底颠覆FABE模式

四、卖观点才是真正高级的销售

CHAPTER 3 句式(一)——为客户合理重构需求

一、寻找先导观点:讲产品之前,先定义客户需求

二、测试题:我的销售工作是从何时开始的

三、观点植入技巧:定义法

四、本章练习题

CHAPTER 4 句式(二)——让客户自动鉴别需求

一、二分法:让客户自动成交

二、二分法的实战运用

三、本章练习题

CHAPTER 5 段落——让客户发现深层需求

一、什么是逻辑三角

二、逻辑三角的应用场景

三、连环下切

四、本章练习题

CHAPTER 6 拒绝性问题处理——如何破解客户需求(上)

一、理念销售的流程

二、一场思维辩论赛:语言不等于真相

三、处理拒绝性问题的前提:分清借口,学会放弃

四、十五种拆解法之三种基本技巧

CHAPTER 7 拒绝性问题处理——如何破解客户需求(下)

一、十五种拆解法之十二种进阶技巧

二、练习题:十五种拆解法的组合运用

CHAPTER 8 篇章——融会贯通,顺利成交

一、理念销售五步法

二、五步法的具体场景应用

写在文末——尊重人,了解人,帮助人

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