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没人买时如何卖
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没人买时如何卖电子书

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售       价：¥

22人正在读 | 0人评论 6.4

作       者：[美]汤姆·霍普金斯

出  版  社：中信出版集团股份有限公司

出版时间：2012-05-10

字       数：11.2万

所属分类： 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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事实上，当你听到“市场”这个词后，销售大师汤姆·霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品，它同时还与“人”息息相关。当你在销售时，就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此，与顾客沟通和了解他们的需求、动机，才是销售的真正意义。 所以，商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度，然后逐渐磨练销售技巧：认识销售的本质，回归销售本源；保持火一样的激情，正面思维问题，积极面对艰难；培养销售素质，调整销售步骤；关心你的客户，了解你的对手…… 通过汤姆霍普金斯的12堂销售课，他会充分帮你得到切实可用的销售启示，发掘出先前被忽略了的销售机会，停止无意义的销售行为，汲取新颖的销售方法，从而成为一个高绩效的销售天才！
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致谢

前 言

第一章 销售到底是怎么一回事

第二章 你是哪种类型的销售员？

第三章 周而复始的商业周期

第四章 回归销售的本源

第五章 先留住现有客户

第六章 如何获得高质量的引荐

第七章 如何快速判断客户是否合格

第八章 减弱客户的抗拒心理

第九章 从竞争对手那里赢得客户

第十章 帮助客户克服恐惧的成交策略

第十一章 如何既削减开支，又不失体面

第十二章 销售即服务

致谢

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