读者对象：企业家、管理者、财务从业人员。这是作者在企业咨询过程中逐步完善和总结出来的12个定律，其中包含了数千家企业践行的成就。本书不是一本理论图书，而是一本咨询实践的工具书。书中的12个定律源于实践，经过归纳整理后又将重新回归到实践中。这本书中的12个定律能帮助企业经营者完善自身的知识结构,发现企业的新利润,找到经营与产品更好的契合。当你在考虑怎么把事情做得更好时,不妨先想一想方向对不对。如果你能在这12个方面做对并为之转变,相信对企业的未来会有更美好的期待。
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6.7
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|前言| 利润的实践
|引言|
|第1章| 做对三件事，赚钱更容易
1.1 公司盈利的三个要素
1.2 阻碍企业高增长的四个陷阱
1.3 客户、产品和组织的关系
1.4 客户导向法则和利润的12个定律
|第2章| 利润定律一：客户需求定律
2.1 学会辨别客户真正的需求
2.2 客户需求三要素
2.3 拿什么驱动客户需求
|第3章| 利润定律二：客户成交定律
3.1 把需求转化为市场的三个必备条件
3.2 必须提升顾客差异性
3.3 顾客必须更加成熟
3.4 系统技术的支持
|第4章| 利润定律三：客户偏好定律
4.1 影响客户偏好的五个因素
4.2 如何预测客户偏好的变化
4.3 如何让客户为偏好买单
4.4 分清是客户偏好还是市场偏好
|第5章| 利润定律四：产品功能定律
5.1 企业如何形成自己的产品力
5.2 客户决定产品：产品的功能性需求
5.3 客户痛点满足：产品与客户的关系
5.4 你更适合哪种销售方式
|第6章| 利润定律五：产品差异定律
6.1 打通“最后一公里”的服务
6.2 打破认知，找到新的利润来源
|第7章| 利润定律六：产品复购定律
7.1 让产品自己说话
7.2 如何快速提升销售能力
|第8章| 利润定律七：组织成本定律
8.1 从成本到价值：不在于如何想，而在于如何设计
8.2 企业的三种销售组织能力建设
|第9章| 利润定律八：组织速度定律
9.1 组织能力三要素之一：速度
9.2 如何打造企业组织力
|第10章| 利润定律九：组织复制定律
10.1 如何提升战斗小组的执行力
10.2 从单店到扩张，如何提升营业额
|第11章| 利润定律十：企业高增长定律
11.1 如何实现高速规模性成长
11.2 保证收入持续增长的三力原则
11.3 互联网经营高增长的四个要素
|第12章| 利润定律十一：企业高效率定律
12.1 三大效率管理工具
12.2 实现高效率的三条路径
12.3 提升效率的八个秘方
|第13章| 利润定律十二：企业高壁垒定律
13.1 高壁垒“圈”出高利润
13.2 企业经营的三个业务层面
13.3 三种销售运营模式的匹配
结束语
参考文献
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财务知识轻松学
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