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作者简介
推荐语
作者简介
第1章 没有人会拒绝你,只要你的影响力足够大
影响力可以通过练习而获得
第2章 影响力的作用方式并非如你所想
斯特鲁普测试:看穿左右你决策的心理过程
误解的根源:本能反应支配着每个人
“鳄鱼”的薄片:瞬间情绪反应
选择性注意与偏见性推理
选择性注意:我们是如何自我欺骗的
偏见性推理:“法官”是大忽悠
第3章 害怕说“不”损害了你的影响力
提升影响力第一课:挑战24小时对一切说“不”
慷慨的边界:成功者不会回应所有求助
从你说“不”开始,一切都变了
第4章 打造个人魅力,扩大你的影响力
个人魅力悖论1:越想展现魅力,越没魅力
个人魅力悖论2:关注他人,他人就会关注你
拥有魅力的关键:把焦点转向对方
注意说话时的嗓音与音调
聚光灯下的个人魅力
停顿的力量:破除“时间错位”的魔法
个人魅力悖论3:要和众人沟通,就和一人沟通
第5章 “框架”设计:重塑他人的思维
框架:请注意这个,忽略其他的一切
“换物游戏”带来的重要启示
重大框架:激发热情
易处理框架:激发行动力
重大框架或易处理框架
神秘框架:吸引“鳄鱼”的注意力
框架的结合:三大框架如何发挥最大作用
运用框架工具,解锁外界的力量
第6章 软化他人的防御与抗拒
我们内心住着“两岁的孩子”
像合气道大师那样应对拒绝
包容和试探对方的抗拒
认可对方的选择自由
用软提问软化对方的抗拒
做温驯的雷龙:当你听到“不”之后
应对拒绝,我们可以怎样做
第7章 谈判的创造性
“魔法问题”如何改变谈判的框架
收集“大馅饼”原料:寻找谈判的可能性
如何共同把“馅饼”做大:让更多人受益
价值创造问题
激发合作的其他方法
应对难缠的人
筹码
保全体面的B计划
第8章 黑魔法防御术:警惕外界的负面影响力
无处不在的谎言与骗局
被操纵时的示警“红旗”
示警“红旗”1:“乙醚状态”
示警“红旗”2:紧迫感
示警“红旗”3:专属感
示警“红旗”4:好得难以置信
示警“红旗”5:半真半假
示警“红旗”6:神奇的金钱思维
示警“红旗”7:不理会你的坚定拒绝
示警“红旗”8:忽冷忽热
示警“红旗”9:怪怪的感觉
第9章 影响更多人,影响这个世界
注释
致谢
影响力策略与工具索引
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