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迪士尼的快乐营销模式电子书

清华大学经济管理学院营销系主任李飞教授著作,运用营销理论的新视角,揭市值千亿的娱乐公司迪士尼将快乐变成财富的营销底层逻辑!

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作       者:李飞

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2021-06-17

字       数:19.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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迪士尼公司成功的根本原因是,持续地创造快乐,把快乐体验传递给新顾客并交叉销售给老顾客。 迪士尼公司是如何将快乐变成财富的? 迪士尼公司通过建立并持续完善和复制快乐营销模式,不断创造迪士尼品牌的角色形象及场景、故事等,再运用快乐营销模式对这些角色形象及场景、故事行多行业或领域的复制,复制一次带给顾客一次快乐体验,同时获得一次收,这样循环往复,持续将不断产生的快乐变成了财富。 本书系统梳理了迪士尼公司自成立以来的营销发展历程,提炼出快乐营销模式形成阶段、完善阶段、复制阶段的营销战略要,并总结出快乐营销模式的演化轨迹模型、静态模型和动态模型。<br/>【推荐语】<br/>清华大学经济管理学院营销系主任李飞教授著作,运用营销理论的新视角,揭市值千亿的娱乐公司迪士尼将快乐变成财富的营销底层逻辑!<br/>【作者】<br/>李飞 清华大学经济管理学院市场营销系教授、系主任,清华大学文化经济研究院副院长,中国零售研究中心常务副主任。主要研究领域为营销定位决策、零售战略选择、奢侈品营销、全渠道营销、中国营销理论等。偏好应用案例分析法行营销理论和实践的研究。<br/>
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前言

第1章 引言

现实的困境

理论的局限

快乐营销模式研究的意义

小结

第2章 研究框架

什么是快乐

什么是快乐管理

什么是营销模式

快乐营销模式的研究框架

快乐营销模式的研究问题

小结

第3章 研究方法

采用单案例研究方法

选择迪士尼公司样本

采集大量二手数据

应用问题回答法分析

保证一定的效度和信度

小结

第4章 迪士尼快乐营销模式发展阶段的划分

迪士尼发展阶段划分的相关文献

迪士尼快乐营销模式发展的三个阶段

小结

第5章 第一阶段:快乐营销模式的形成阶段(1923~1954年的电影产业)

公司使命:通过动画片创造快乐

营销目标:创造快乐并获得利润

目标顾客:普通大众及他们的家庭

营销定位:通过观看超预期的喜剧动画片体验快乐

营销组合:“影片出色+其他要素可接受”的模式

流程构建:影片的设计制作是关键流程

资源整合:由创始人特质和合作伙伴聚合而成的高效执行力

小结

第6章 第二阶段:快乐营销模式的完善阶段(1955~1983年的主题乐园产业)

公司使命:通过主题乐园创造快乐

营销目标:创造快乐并获得利润

目标顾客:中产阶级及他们的家庭

营销定位:通过游览主题乐园体验快乐

营销组合:“游览项目出色+服务优秀+其他要素可接受”的模式

流程构建:乐园设计和服务流程为关键流程

资源整合:由创始人特质凝聚而成的组织执行力

小结

第7章 第三阶段:快乐营销模式的复制阶段(1984年至今的娱乐产业)

公司使命:通过娱乐产品和服务创造快乐

营销目标:创造快乐并获得利润

目标顾客:广泛人群及他们的家庭

营销定位:通过享受娱乐产品和服务体验快乐

营销组合:“产品出色+服务优秀或可接受+其他要素可接受”的模式

流程构建:产品设计和服务流程为关键流程

资源整合:由领导人特质而延续的组织执行力

小结

第8章 研究结论

快乐营销模式的演化轨迹

快乐营销模式的静态模型

快乐营销模式的动态模型

小结

后记

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