这是一本用科学的方法解构单过程的书；一本用科学的体系搭建销售管理框架的书；一本基于实战，帮助销售人员提升技能和业绩的工具书；一本方法论和理论扎实，横跨不同行业却又通用的销售教科书。 如果你是面对客户感到束手无策的销售新人， 如果你是长期不单而面临“被优化”的销售老手， 如果你是业绩平平却想实现业绩飞跃的普通销售人员， 如果你是想带领团队胜仗从而实现晋升的销售管理者，
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推荐序一 销售的创新
推荐序二 一次出手所需要的时间与空间
前言 我为什么写这本书
第1章 销售的本质
第1节 底薪3000元和月赚数万元
第2节 推销员和销售顾问
第3节 销售是艺术还是科学
第2章 购买心理学
第1节 决策是怎么做出的
第2节 购买是如何发生的
第3节 销售为何被拒绝
第4节 成交三定律
第3章 销售的三个阶段
第1节 阶段一：以友好建立联系
第2节 阶段二：以理性推介方案
第3节 阶段三：以感性促进决策
第4章 成交的六个步骤
第1节 初次沟通（起式）
第2节 明确需求（虚实）
第3节 推介方案（出招）
第4节 关单逼单（大招）
第5节 止损保温（后手）
第6节 锁定胜局（收式）
第5章 从销售到管理
第1节 “三段六式”的落地
第2节 几条销售管理的建议
第3节 销售经理的一天
附录 销售法则80条
购买心理学
销售的三个阶段
成交的六个步骤
从销售到管理
后记
《一出手就成交》销售工具箱
销售管理工具箱
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