企业增长从哪里来——从企业天地人三维生命体说起电子书

前言

第一章 企业天地人三维生命体的顶层设计和运行逻辑

第一节 企业天地人三维生命体（小宇宙）是什么

一、构造体系：天维、地维、人维

二、底层逻辑：等腰三角形结构原理

三、底层逻辑：价值金字塔结构原理

第二节 企业天地人三维生命体（小宇宙）与天人合一（大宇宙）的共通之处

一、宏观分析：天道、地道、人道与天维、地维、人维的对应关系

二、中观分析：揭秘大宇宙与小宇宙始万物、生万物、成万物的规律

三、微观分析：企业天地人三维生命体（小宇宙）的价值增长体系

第三节 企业天地人三维生命体（小宇宙）价值增长体系

一、增长体系1：企业客户价值增长

二、增长体系2：企业自转价值增长

三、增长体系3：企业公转价值增长

四、增长体系4：企业组织价值增长

五、增长体系5：企业财务价值增长

第二章 企业天地人三维生命体：企业客户价值增长

第一节 企业增长从哪里来（遵天道）

一、企业如何活下去：设计好增长底线（以船舶抛锚比喻）

二、企业如何活得好：设计好增长点线图（以航线图比喻）

三、企业如何活得精彩：设计好增长风口线（以灯塔比喻）

四、企业如何活得长久：抓好外生变量与内生变量（以日月星辰与指南针、雷达比喻）

第二节 破解企业收入与利润双增长的密码（行天规）

一、企业双增长靠什么：客户还是市场份额？

二、企业如何实现双增长：发现价值卖点

三、企业如何既实现双增长又让利：吸引客户

四、企业双增长的定位是什么：聚焦客户需求

五、企业如何建立竞争壁垒并实现双增长：保障优势

六、企业如何实现长期双增长：保持创新增长

七、企业如何保持双增长：建立护城河

第三节 企业增长路径（顺天为）

一、设计目标客户路径：以终为始

二、设计黏性客户路径：转化客户

第三章 企业天地人三维生命体：企业自转价值增长

第一节 企业如何以产品促进增长（“一生二”：看得见与看不见）

一、企业打造拳头产品还是多元产品（以雄鹰比喻）

二、企业如何打造极致产品（以豹子比喻）

三、如何提升产品体验感（以鳄鱼比喻）

四、企业如何打造产品竞争壁垒（以鲸鱼比喻）

五、如何打造产品客体资源差异化（以单只企鹅比喻）

六、如何打造产品主体认知图谱差异化（以群体企鹅比喻）

第二节 企业如何以技术创新促进增长（“一生二”：看得见与看不见）

一、如何理解技术创新促进增长：关键支撑

二、如何加强技术创新促进增长：三大策略

三、如何促进技术创新带动增长：四个驱动

第三节 企业如何在竞争中增长（“一生二”：对立与统一）

一、如何在一般博弈竞争中增长：优势与劣势转化

二、如何在残酷博弈竞争中增长：机会与威胁转化

三、如何在生死博弈竞争中增长：主动与被动转化

第四节 企业如何在进攻、反攻与防守中增长（“一生二”：主动与被动）

一、进攻策略

二、反攻策略

三、防守策略

第五节 企业如何打造内核增长（“一生二”：柔与刚）

一、制度管人（硬核）

二、流程管事（硬核）

三、系统管企（硬核）

四、机制管身（软核）

五、文化管心（软核）

第四章 企业天地人三维生命体：企业公转价值增长

第一节 企业如何建立高维认知（“一生二”：有与无）

一、企业创新与认知竞争力：三层次

二、价值投资与人生三大智慧（以三角形对比）

三、做强企业的底层逻辑：三要素+三转化

四、数字经济与创新求变：创造新的生命力

五、经济增长模式新思路：需求侧与供给侧

第二节 企业如何以战略促进增长（“一生二”：生与死）

一、如何通过定位战略促进增长：我是谁

二、如何通过聚焦战略促进增长：在哪里

三、如何通过打造战略地图促进增长：怎么做

四、如何通过战略解码促进增长：“三枪”与“五事”

第三节 如何打造高增长商业模式（“一生二”：强与弱）

一、“一站式”客户价值主张模式（贝壳找房）

二、S2B2C模式（百果园、杨国福麻辣烫）

三、上下游资源整合模式（海澜之家）

四、O2O新零售模式（盒马鲜生）

第四节 如何通过品牌战略促进增长（“一生二”：看得见与看不见）

一、做好“定位+4P”

二、占据用户心智

第五章 企业天地人三维生命体：企业资本运营“道与术”价值增长

第一节 资本运营思维与价值之“道”（“一生二”：有形与无形）

一、认知思维：产品思维、资本思维与套利思维

二、实操思路：发现价值、创造价值与放大价值

三、进阶融合：儒道佛融合的资本运营之“道”

第二节 资本运营融资之“术”（“一生二”：强与弱）

一、种子期（婴幼儿期）

二、初创期（儿童期）

三、成长期（青少年期）

四、扩张期（中年期）

五、衰退期（老年期）

第三节 资本运营策略之“术”（“一生二”：好与坏）

一、初创期资本运营三计（上屋抽梯、围魏救赵、无中生有）

二、成长期资本运营三计（借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王）

三、扩张期资本运营四计（远交近攻、假道伐虢、树上开花、李代桃僵）

四、衰退期资本运营二计（金蝉脱壳、借尸还魂）

第六章 企业天地人三维生命体：企业资本运营实操创效价值增长

第一节 如何走好资本运营的价值路径（“一生二”：强与弱）

一、如何理解资本运营的组合运转：流动性、资源整合、信息差、时间价值

二、如何提高资本运营效率（并购、上市、重组）

第二节 如何达到资本运营的价值最大化（“一生二”：优与劣）

一、如何构建价值壁垒：资本层、资产层、业务层和项目层

二、资本价值最大化的核心指标：利润率、市盈率和资产规模

三、处于发展期的创新企业的资本运营方式

四、处于成熟期的创新企业的资本运营方式

五、转型期的创新企业的资本运营方式

第三节 如何用CVC模式创效增长（“一生二”：创新与传统）

一、如何塑造CVC模式生态价值体系：三个行动

二、如何进行CVC价值投资：三种模式

三、如何发挥CVC模式的价值：实操思路

第七章 企业天地人三维生命体：企业组织价值增长

第一节 企业以人才价值促进增长（“二生三”：选人、用人、聚人）

一、如何通过选人促进价值增长（以篮球赛对比）

二、如何通过用人促进价值增长（以“发电+充电+储电+运营+闭环”对比）

三、如何通过聚人促进价值增长（以大学培育学生对比）

四、实现组织进化与裂变（贯穿选人、用人、聚人）

第二节 企业以绩效管理促进增长（“二生三”：目标、过程、结果）

一、绩效目标的驱动机制（事前）

二、绩效过程的运作机制（事中）

三、绩效结果的导向机制（事后）

四、与绩效挂钩的分配体系实操

第三节 企业以股权设计促进增长（“二生三”：体制、机制与实操）

一、股权设计的责权利机制

二、股权设计的运行机制

三、股权设计的实操

第四节 企业以股权激励促进增长（“二生三”：吸引、稳定、激励人才）

一、企业股权激励的三种武器

二、稳定人才的股权激励要避开四大雷区

三、构建稳定人才的股权激励机制的五个步骤

四、激励人才的股权激励的两个机制

五、激励人才的股权激励案例解析

第五节 企业人才身心灵修炼促进增长（“二生三”：认知、觉醒、成长）

一、“身体之鱼”的认知（血液）

二、“财富之鱼”的认知（认知与福报）

三、“修心之鱼”的成长（心智与思维认知）

四、“灵魂之鱼”的觉醒（意与法）

五、“智慧之鱼”的觉醒（自我成长）

第八章 企业天地人三维生命体：企业财务价值增长

第一节 企业三大财务报表促进价值增长（“三生万物”：规模×收益×效率）

一、用资产负债表看规模（骨骼）

二、用企业利润表看收益（骨髓）

三、用现金流量表看效率（血液）

第二节 企业全面预算管理促进价值增长（“三生万物”：认知×编制×执行）

一、全面预算管理的认知

二、全面预算的编制

三、全面预算管理的执行

第三节 避开企业财务陷阱促进价值增长（“三生万物”：现状×未来×价值）

一、如何避开企业财务“死海效应”（看清现状+预测未来）

二、如何做好精细化核算账（真正塑造价值增长）

第四节 企业通过降本增效促进价值增长（“三生万物”：目标×外部×内部）

一、通过确定管理目标促进企业增长（资金/利润/速度/效率目标）

二、通过外部增效促进企业增长（产品/客户增效）

三、通过内部降本促进企业增长（管理/成本降本）

参考文献