赚钱之道:决策做对,利润翻倍电子书

前言

(无标题)

法则1高位经营法则

1.1从高维看低维：决策的本质

低维决策的误区

高维思维的本质

1.2目标至上：老板必须先想清楚自己要什么

目标模糊，企业必然混乱

目标的三个层次

设定目标的黄金法则

1.3经营的核心三要素：客户、产品、现金流

三大核心：客户、产品、现金流

如何抓住三大核心？

1.4关系vs.规则：从江湖管理走向现代治理

民营企业的“江湖管理”现象

现代企业治理的四大基石

本章小结

思考题：

法则2 标准决策法则

2.1目标清晰，标准先行

目标不清晰，企业会走向混乱

没有目标，标准就无从谈起

如何设定明确的决策目标？

2.2决策的定性与定量标准

标准不清晰，企业容易跑偏

定性标准：做对的事比把事情做对更重要

定量标准：数据化管理，让决策更精准

如何制定企业的决策标准？

2.3避免决策跑偏：认知、信息与逻辑的统一

决策跑偏的三个主要原因

认知偏差：老板的思维框架决定企业的高度

信息缺失：决策不能拍脑袋，必须有数据支撑

逻辑混乱：决策必须有严密的推理过程

2.4决策失误的本质：错不怕，就怕不纠正

决策失误是企业成长的必经之路

快速复盘，及时调整

如何建立企业的决策纠偏机制？

本章小结

法则3 落地执行法则

3.1决策必须可执行，否则无意义战略再好，不能落地就是空谈

什么是可执行性决策？

思考：你的企业是否也有类似的执行问题？

3.2任务、责任、追责：执行力的三大关键

企业的核心竞争力，是执行力

执行力差的根本原因：

3.3过程管理：避免虎头蛇尾，企业执行为何总是半途而废？

如何做好过程管理？

3.4成果导向vs.过程导向：企业不能只讲努力

“努力”不等于“结果”

本章小结

法则4 战略聚焦法则

4.1聚焦才能强大：小企业不能追风口

成功的企业都有一个共同点：极致的聚焦

4.2从“发现机会”到“建立壁垒”

企业的核心竞争壁垒包括：

4.3长期主义：不要被短期利益绑架短期利益和长期价值，哪个更重要？

4.4“只做一件事”：如何建立不可替代的竞争力真正伟大的企业，往往一辈子只做一件事

市场上有两种企业：

如何找到你的“一件事”？

本章小结

法则5 利润管理法则

5.1规模不等于利润：企业增长的误区“越大越赚钱”是企业经营的最大误区

5.2现金流才是企业的生命线

利润再高，账上没钱，企业依然可能破产

5.3高利润企业的核心法则

三大高利润法则

5.4结构化利润：企业利润如何优化配置赚到的钱，怎么花才最合理？

利润配置的五大原则

本章小结

法则6 组织进化法则

6.1从个人能力到组织能力

个人能力的局限性

如何建立组织能力？

6.2“老板隐身”：如何建立自运行企业

“老板隐身”的核心原理

6.3组织要进化，不能被人情绑架

人情管理的三大弊端

如何打破人情管理？

6.4如何让公司从“人治”走向“法治”

“人治”企业的典型特征

如何建立“法治”企业？

总结

本章总结

思考题：

法则7 用人决断法则

7.1老板的格局决定了企业的人才高度

为什么格局决定人才高度？

你的企业是否有这个问题？

7.2选人比培养人更重要

选错人的代价

如何提升选人精准度？

7.3经理人与老板的本质区别

经理人与老板的三大核心区别

7.4用人四大法则：信任、授权、考核、追责

本章总结

思考题：

法则8 激励分配法则

8.1钱、权、荣誉：三者缺一不可

三大激励元素的作用

8.2分配机制决定企业效率分配机制的本质

分配机制的常见误区

8.3如何设计激励机制：短期vs.长期

短期激励：即时回报，增强员工当前动力。

长期激励：塑造企业忠诚度，培养核心骨干。

8.4股权激励是救命稻草，还是毒药？

股权激励的核心作用

本章总结

思考题：

法则9 淘汰优化法则

9.1“感情用事”是企业的致命伤

9.2不能干就要换：末位淘汰机制

为什么要设立末位淘汰？

如何在企业中落地？

9.3老板必须敢开人：如何突破心理障碍

老板的心理障碍

如何克服开人的心理障碍？

9.4企业如何实现高效人才迭代

人才迭代的三大关键

如何在中小企业落地？

本章总结

思考题：

法则10 客人价值法则

10.1客户第一，老板第二

为什么客户第一？

10.2从交易型客户到长期客户

交易型客户vs.长期客户

如何让客户从“一次性”变为“长期”？

10.3客户需求的本质：他们要的不是产品，而是结果

需求的三层次

如何满足客户的终极需求？

10.4客户管理：用数据分析客户价值

客户管理的四大数据维度

本章总结

思考题：

法则11 市场竞争法则

11.1竞争的本质不是打败对手，而是创造价值

为什么竞争的核心是价值，而不是对抗？

11.2从价格战到价值战

价格战的三大致命缺陷

如何转向价值战？

11.3“同行是冤家”是误区，竞争与合作可以并存

为什么同行可以合作？

11.4竞争情报：如何在市场中抢占先机

竞争情报的四个核心维度

如何高效获取竞争情报？

本章总结

思考题：

法则12 成本控制法则

12.1现金流管理vs.成本管理

现金流管理vs.成本管理

12.2成本控制的误区：省小钱，赔大钱

常见的错误做法

如何避免“省小钱，赔大钱”？

12.3低成本并不等于低质量

如何实现“高质量低成本”？

如何在企业中落地？

12.4成本结构优化：如何提高毛利率

如何优化成本结构？

如何提升企业的毛利率？

本章总结

思考题：

法则13 财务思维法则

13.1老板一定要懂财务，不然会吃亏

为什么老板必须懂财务？

老板必须掌握的基础财务知识

13.2资产负债表vs.利润表：如何正确解读财务数据

如何正确解读财务数据？

13.3税务筹划vs.偷税漏税

常见的税务筹划方式

13.4资金效率：如何让每一分钱创造最大价值

资金效率的四大核心原则

如何提升企业资金效率？

本章总结

思考题：

法则14 数据驱动法则

14.1决策不能拍脑袋，必须靠数据

为什么数据驱动决策更可靠？

如何让企业从“拍脑袋”转向“数据驱动”？

14.2数据分析的核心指标

数据分析的三大关键层面

如何建立企业的数据指标体系？

14.3业务流程数字化，提升管理效率

为什么要进行业务流程数字化？

业务数字化的核心领域

如何推进企业数字化？

14.4如何用数据提升客户体验

如何用数据优化客户体验？

如何建立客户数据分析体系？

本章总结

思考题：

法则15 品牌构建法则

15.1品牌不是广告，而是客户认知

品牌的核心是什么？

如何建立品牌认知？

15.2品牌的三大核心要素：定位、价值、故事

品牌定位：找到属于你的市场位置

品牌价值：客户为什么要选择你？

品牌故事：用情感打动客户

15.3企业品牌vs.个人品牌

企业品牌vs.个人品牌的区别

为什么个人品牌越来越重要？

如何打造个人品牌？

15.4如何用品牌打造市场壁垒

品牌壁垒的核心价值

如何打造品牌市场壁垒？

本章总结

思考题：

法则16 创新增长法则

16.1企业增长的天花板来自哪里？

企业增长天花板的四大核心因素

如何突破增长天花板？

16.2如何让老业务焕发新生命

让老业务焕发新生命的三大策略

如何评估你的老业务是否可焕发新生命？

16.3业务创新vs.模式创新

业务创新VS.模式创新

如何选择适合自己的创新方式？

16.4“守正出奇”——创新不是胡乱折腾

“守正出奇”的核心原则

如何避免盲目创新？

本章总结

思考题：

法则17 风险应对法则

17.1企业的核心风险是什么？

企业面临的五大核心风险

17.2如何建立企业的风险管理体系

风险管理的四个关键步骤

17.3现金流断裂：99%的企业败在这里

为什么企业容易陷入现金流危机？

如何避免现金流危机？

17.4如何构建企业的安全边际

如何构建企业的安全边际？

本章总结

思考题：

法则18 周期穿越法则

18.1经济周期的本质是什么？

经济周期的四个阶段

经济周期的三大核心规律

18.2如何在经济下行时活下来？

经济下行期的生存法则

18.3经济上行期，企业如何抢占先机？

经济上行期的增长策略

18.4周期轮动：永远不要“赚最后一个铜板”

什么是“赚最后一个铜板”？

如何避免在周期顶点被“收割”？

本章总结

思考题：

法则19 资本运作法则

19.1资本是杠杆，不是目的

资本的本质：杠杆放大效应

资本运作的三种典型误区

19.2民营企业的融资策略

民营企业的四种融资方式

19.3资本市场的游戏规则

资本市场的核心逻辑

企业在资本市场的常见错误

19.4如何利用资本加速企业发展

资本助力企业成长的四大策略

本章总结

思考题：

法则20 国际布局法则

20.1全球化vs.本土化

全球化与本土化的核心区别

如何平衡全球化与本土化？

20.2如何选择适合企业的海外市场

选择海外市场的五大关键因素

20.3供应链全球化布局

全球供应链布局的三大关键

20.4避免国际化的四大陷阱

国际化的四大常见陷阱

本章总结

思考题：

法则21 传承永续法则

21.1企业传承：如何培养接班人

如何培养优秀的接班人？

21.2现代企业治理：从家族企业到企业家族

如何实现从“家族企业”到“企业家族”？

21.3如何构建可持续发展的商业模式

构建可持续商业模式的关键

21.4企业的终极目标不是赚钱，而是创造价值

企业最终要创造哪些价值？

本章总结

思考题：