?作者钟华是销冠实战派?：钟华曾为上市公司行动教育集团千人销冠，创下单年业绩4680万纪录，后转型咨询培训，5年累计辅导超100家销售团队。其课程《复制销冠》融合全球*销售理论与本土实践，被客户评价为“解放老板、解救销售”的实战宝典。 ?从销冠到销冠制造者?：钟华不仅个人是销冠，更擅长批量复制销冠。书中揭秘的“销冠太极八卦图”是其核心方法论，已帮助多家企业打造铁军团队，实现新人3个月出单、老将业绩翻番的突破。
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自序 我的使命：加速企业复制销冠，业绩倍增，成就伟大
上篇 业绩倍增的顶层设计
第一章 破解业绩倍增十大痛点，实现无疾而速
痛点1：年初老板定目标压不下去，销售员讨价还价，怎么办？
痛点2：销售新人总是招不到、干不好、留不住，怎么办？
痛点3：销售老人不愿意带新人，也不愿意晋升，怎么办？
痛点4：销售团队没有斗志没有激情，完不成业绩还老找借口，怎么办？
痛点5：产品多杂乱、同质化严重，伙伴卖不好，更介绍不清楚，怎么办？
痛点6：新客户进不来，销售老人不开发新客户，怎么办？
痛点7：老客户的复购率和转介绍率低，怎么办？
痛点8：大客户开发不进来，怎么办？
痛点9：销售管理一抓就死，一放就乱，管管不得，说说不得，骂也骂不得，销售过程不敢要求，怎么办？
痛点10：老板在营销认知、营销战略、营销体系、营销组织上有不足，怎么办？
第二章 完善业绩倍增系统工程，实现系统增长
1．文化赋予销售一份伟大的力量
2．营销战略让销售知道卖给谁、卖什么、怎么卖
3．组织协同让销售轻装上阵，没有后顾之忧
4．销售人才生产线让老板不被销售牛人绑架，不被销售弱者拖垮
5．大营销体系给销售提供源源不断的弹药工具库
6．五种人机制设计让大家齐心协力拿大单
第三章 十步法制订业绩倍增战略地图
1．上下同频者赢：文化同心、战略目标、年度指标、增长策略
2．上下同力者强：销售动作、销售管理、销售能力、高效执行
3．上下同欲者胜：晋升通道，激励机制
下篇 复制销冠的底层规律
第四章 认知到不了的地方，行为永远做不到位
1．销售的本质是什么？
2．成交的本质是什么？
3．需求的本质是什么？需求等于需要乘以购买力。
4．客户价值包含什么？
5．营销组织战斗力的本质是什么？
6．何为奋斗？
7．销冠的影响力来自哪里？
8．持续的业绩增长来源于什么？
9．业绩增长公式是什么？
10．销售方法论包含什么？
第五章 心门一开，万法自来
1．种下冠军的种子：没有做过销冠，不要说自己干过销售
2．相信相信的力量：销售是一条孤独的路，信念就是强心剂
3．永远付出永远感恩：对客户十倍好，好十倍
第六章 思维模式是顶级销冠与普通销售的分水岭
1．以客户为中心，极致懂客户，赢单概率提升50%
2．专业创造价值，产品同质化严重，销售员就是差异化
3．简单听话照做，内心纯粹无杂念，脚下更有力量
第七章 复制销冠八大硬实力，打通业绩倍增最后一公里
1．第一纽扣法则，找对客户，销售就成功了一半
2．做对电话流程，高效跟进
3．63411 高效拜访模型，让拜访事半功倍
4．探寻需求，把好处说够，把痛处说透
5．1131价值塑造法，点石成金
6．LSCPA 异议解除法，让客户自己说服自己
7．三大成交法，让成交率飙升 50%
8．极致服务，让复购和转介绍源源不断
附录：销冠精华笔记和销冠必备工具
一、销冠精华笔记
二、销冠秘籍大公开！“销冠日志”可以改写销售命运
致 谢
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