经营:稻盛和夫谈原点电子书

译者导读

本书付梓之际

第1章 企业家精神

我的企业家精神

企业经营中最重要的事

判断基准是“作为人，何谓正确”

只靠方法和策略不能经营好企业

因日本和美国思维方式的不同而苦恼

在美国也能实践“以心为本”的经营

福泽谕吉所倡导的领导者应有的资质

我们拥有梦想，充满浪漫

坚信一定成功，拼命努力奋进

持有渗透到潜意识的强烈愿望

自己的才能要用于为社会效力

将全部生命、全部人格都注入企业

将研究开发引向成功的思维方式和手法

在自身技术的延长线上选择研究开发的课题

技术研发“不下飞子”

必要的是技术的“强度”

千辛万苦创造市场

没有市场，就自己创造

从材料、技术、零部件三者的组合上探索可能性

制造为客户创造高附加值的产品

相对于研发课题，项目领导者更为缺乏

研发领导者所需要的人格

销售人员不兼任新产品的销售负责人

将自己置于饥渴状态

京都的本地企业应该相互提供技术

将研发课题设置在稍高的难度

从事研发所需要的“企业家精神”

成就革新事业的往往是外行

奋斗的中小企业的销售战略

世界通用的销售条件

销售战略之一：首先把公司的名字向社会渗透

销售战略之二：具有非常快速的开发能力

销售战略之三：持续提供比别的公司更优秀的产品

销售战略之四：制定在市场上有竞争力的价格

定价即经营，定价是领导者的职责

生意能否做成，由经营者的思维方式决定

销售战略之五：建立体制，保证客户要求的交期

销售的基本姿态就是对客户服务彻底

不管时代如何变迁，经营的原理原则岿然不动

如何满足复数客户

经商的最高境界是受到客户的尊敬

把卖不动的东西卖好，才是销售专家

商品普及、市场开发的五个阶段

第2章 拓展经营的哲学

领导力和判断基准

领导者必须有领导力

领导者的第一条件：能够给组织施加影响力

现在的经营状态是日常判断的积累

“判断基准”决定领导者的价值

追问下去的话，就追到了人的本能

理性判断及其局限

在超越理性的灵魂层面上进行判断

人的本质是什么？与国外干部三天的讨论

我们凡人，怎么做才能够在灵魂层面上判断事物呢

“动机至善，私心了无”

领导者应该具备优秀的品格和哲学

让企业经营好转的哲学

当社长应有的心态

社长心得八条

为什么经营需要哲学

营造企业风气的是员工的心灵

关爱体贴中包含烈风般的严厉

利他的动机导致成功——创建通信事业

善意并购是业绩提升的关键

提高心性，拓展经营

“提高心性，拓展经营”

企业经营由企业领导者的思维方式和意志决定

公司的业绩就是经营者的意识本身

依靠朴实的判断基准，才有了今日的京瓷

人生·工作的结果=思维方式×热情×能力

人用“心”判断事物

不能用本能、感觉、感情、理性进行判断

你的灵魂知道“何谓正确”

至少一天静心20分钟

从灵魂层面进行经营，生意就会很好

全体员工对哲学产生共鸣了吗

让哲学“血肉化”

不断追问自己：“动机善吗？私心无吗？”

第二电电的成功证明了思维方式的重要性

为了日本社会的繁荣

第3章 引领企业成长发展的思维方式

企业家的思维方式是企业经营战略的基础

对于战略的思考

支撑企业的本质要素

拓展海外业务案例之一：收购仙童半导体公司的陶瓷封装工厂

拓展海外业务案例之二：通过交换股份收购AVX公司

通信事业战略案例之一：第二电电

通信事业战略案例之二：移动电话事业

不能单纯用数字来判断企业的业绩

为何必须追求高收益

高收益型企业：京瓷的起点

为了还债而提升利润率

水到渠成的“高收益目标”

必须实现高收益的理由1：为了强化财务体质

必须实现高收益的理由2：为了稳定将来的经营状态

必须实现高收益的理由3：为了用高分红来回报股东

必须实现高收益的理由4：为了用高股价来回报股民

必须实现高收益的理由5：为了拓展事业发展的选项

必须实现高收益的理由6：为了通过收购企业来谋求多元化发展

高收益型企业才能走的险棋：京瓷进军通信领域

高收益是制造型企业的勋章

多少税前利润率才算高收益

如何实践销售最大化、费用最小化

加入盛和塾的目的

明确事业的目的和意义

销售最大化、费用最小化

组织应该如何划分

销售部门的损益管理

看着账簿科目经营

制造部门的损益管理

设定具体目标

目标共有

从损益计算表中读懂现场的一切

损益计算表是“驾驶仪表盘”

切磋琢磨者聚集的“盛和塾”

第4章 领导力与利他心

企业伦理与领导力

时代对领导者资质提出更严格的要求

过度的物质激励导致经营者堕落

选拔领导者最关键的要素

人格是后天磨砺而成的

“不撒谎”“做人要正直”等简单道理的内在含义

福泽谕吉所描述的理想的商业领袖形象

对未来领导者的期望

给未来的领导者

领导者人格稳固的重要性

人类历史就是领导者的历史

为了率领集团

谁都能懂的思维方式和人生方程式

混乱的思维方式使人生变得灰暗

“思维方式”到底追求的是什么

领导者必须具备崇高的思想境界

一个“自力”与两个“他力”

你具备经营者的实力吗

即将开展的业务在商业上是否成立

经营者应践行的“经营十二条”

支持企业的合作伙伴及全体员工形成的“他力”

构筑心心相连、坚不可破的信赖关系

赢得全体员工的信赖与协助

让宇宙之力、自然之力成为好帮手

佛教中的因果法则

常怀感谢之心

以理性抑制烦恼

第5章 卓越企业的经营手法

“阿米巴经营”带来企业持续发展

在经营实践中产生的“阿米巴经营”

“阿米巴经营”的三个目的

运用“阿米巴经营”时的注意点：阿米巴组织划分的三个要点

阿米巴之间如何定价

损伤公司整体道德和利益的“部门间利益的对立”

阿米巴长需要哲学

把“体贴人的经营”变为现实可行的经营体制

渗透到世界各个角落的“阿米巴经营”

京瓷会计学：今日经营迫切需要的会计学

并非财务专家的我所确立的会计原则

经营的原点和会计：回到事物的本质思考问题

与财务部长的争论中产生的会计学

坚实的经营管理体制促进企业进一步发展

第6章 企业经营的真谛

哲学才是经营的源泉

向与大灾大难搏斗的福岛的塾生致辞

经营的真谛就是把哲学做到极致

在逆境中找到的“哲学”

只具备平凡能力的人，怎样才能做出不平凡的事

无止境的努力带来成功

思维方式是负数，结果也会是负数

听讲者赠我即兴诗

哲学带来了日航意识改革的成功

哲学点燃了员工内心的火种，唤来了客人感动的声音

员工意识和公司业绩联动

企业治理的要诀：调动员工的积极性

回归经营的原点

把员工当作伙伴

让员工迷恋社长

拼命诉说工作的意义

揭示远大的目标

企业的目的是什么：确立使命

崇高的大义导致了事业的成功

所有部门都要揭示大义名分

与员工一起学哲学、用哲学

提高心性，把哲学变为自己的东西

企业治理的要诀就是提升员工的积极性

意识改革促成了日航的重生

日航重建的真正原因

后记

稻盛经营研习指南

稻盛介绍

稻盛和夫经营职务履历表

稻盛和夫经营年表

本书收录的讲演