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献词
推荐序
译者序
前言
第1章 销售不是终点,利润才是目的
第2章 创建销售主张就像建房子
第3章 业务定位在哪里才能获利
第4章 挖掘利润和价值的基础工作
第5章 销售策略:奠定利润的三块基石
第6章 销售团队:奠定利润的最后一块基石
第7章 高利润销售的框架、工具、制度和会议
第8章 利润的内部构成要素
第9章 利润的外部构成要素
第10章 屋顶:你的销售对话
第11章 打消顾虑,保留更多利润
第12章 把坏天气挡在门外:为价格辩护
第13章 抵御恶劣天气:谈判
第14章 跟进客户:面向未来的持久利润
第15章 结论
致谢
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