反内卷:从恶性竞争到价值共创电子书

Chapter 1 第1章 深度认识内卷

从传统行业到“新三样”行业

部分传统行业陷入价格战困局

“新三样”行业内卷破局

集团型企业在国内外的竞争

内卷是一种恶性竞争

内卷的危害

深陷增收不增利的行业困境

创新投入被挤压

产业链生态遭受破坏

内卷的根源

产能过剩与同质化竞争

企业战略短视与规模崇拜

低价中标等市场机制的扭曲

重塑市场竞争理念

从存量竞争转向增量共创

从数量扩张转向质量取胜

从成本导向转向价值导向

最佳实践 电解铝行业反内卷的突围之路

背景与困局：深陷内卷

破局：政策之手与市场之力的协同作用

路径：从规模扩张到价值创造

成效：非内卷化发展雏形显现

启示

Chapter 2 第2章 政策引导

用好供给侧产业政策

深化供给侧结构性改革的政策

激励创新的政策

优化产业布局的政策

协同需求侧政策发力

把握扩大内需政策

培育新消费与升级消费结构政策

提升居民收入与消费能力政策

强化公平竞争审查

公平竞争是高质量发展的必答题

有效遏制政策引发的内卷

识别并清理引发内卷的政策

规范地方政府招商引资行为

盲目招商引资所造成的内卷

有为政府的招商模式

多考虑营商环境而非追逐优惠

最佳实践 苏州招商引资的升维竞争与生态构建模式

背景与困局：苏南模式的辉煌与瓶颈

破局：制度创新的神来之笔——苏州工业园区

路径：三位一体的协同发展生态构建

成效：高质量发展综合图景

启示

Chapter 3 第3章 反不正当竞争

维护市场秩序

良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值

《反不正当竞争法》鼓励和保护公平竞争

破除价格内卷

并非所有低价都是恶性竞争

规制低于成本的恶性价格战

市场竞合是对内卷的校正

从竞争到竞合

做好市场竞合的“四化”

重构竞争优势的六大路径

最佳实践 鲁花集团的竞合之道

背景与困局：行业的规模不经济

破局：创始人不与人竞争的理念

路径：利他共赢的生态系统

成效：良性循环的商业与社会价值验证

启示

Chapter 4 第4章 淘汰落后产能

国际去产能逻辑

美国钢铁行业的去产能

日本水泥行业的产能调控

欧洲钢铁行业与水泥行业的去产能

加大力度淘汰落后产能

关闭落后工厂也是发展生产力

释放资源发展创新业务

员工再就业培训计划

严格限制同质化新增产能

提高准入标准并推行减量置换

建立产能预警信息平台

实施错峰生产

最佳实践 中国建材集团带头淘汰水泥落后产能

背景与困局：小水泥时代的内卷

破局：中国水泥山东第一爆

路径：从淘汰到治理的系统工程

成效：从灰色到绿色

启示

Chapter 5 第5章 行业自律与合作

充分发挥行业的自律功能

增强行业协会在行业自律中的作用

大企业要带头自律

中小企业要主动维护市场秩序

行业合作的三大关键点

企业要照顾好利益相关者

企业家要做行业自律的楷模

建立相互信任的行业沟通机制

培育行业自律与合作的生态

树立良好的发展心态

培育良好的发展状态

创造良好的行业发展生态

最佳实践 中国快递行业的自律与合作

背景与困局：快递行业的价格内卷

破局：头部企业与监管部门的共同作用

路径：自律与合作的三大实践

成效：从价格战到价值战的共赢

启示

Chapter 6 第6章 并购重组

并购重组的实践

中国建材集团的业务重组

两材重组的“三步走”策略

中国宝武的并购重组

中国宝武重组后的整合

并购重组的逻辑

有机并购重组

并购重组的“三盘牛肉”

并购重组的四大原则

资本市场助力并购重组

并购重组的战略价值

新“国九条”与“并购六条”的政策红利

上市公司是破除行业内卷的关键载体

并购重组后的五大整合

机构整合

业务整合

市场整合

管理整合

文化整合

最佳实践 建龙集团的并购融合

并购背景与动因

整合挑战

从并购到融合：建龙集团并购重组的核心方法论

成效：并购融合带来多维价值

启示

Chapter 7 第7章 合理定价

定价即经营

利润=销量×价格-成本

质量上上，价格中上

构造五优飞轮效应

三种定产模式

以销定产

以效定产

以现定产

从量本利到价本利

量本利模式的失效

建立价本利理念

定价权应收归管理层

最佳实践 北新建材的价本利实践

背景与困境：早期外资低价竞争与后期市场需求下降

破局：质量上上、价格中上

路径：深入推进价本利

成效：从跟随者到全球领导者的价值回归

启示

Chapter 8 第8章 新蓝海战略

差异化

做好市场定位

差异化竞争

引领社会需求

细分化

细分的核心是聚焦

深耕细分领域

打造专精特新企业

高端化

注重微笑曲线的两端

人工智能助力高端化

赢得市场对高端化的认同

品牌化

质量创造品牌，品牌创造价值

像投装备那样投品牌

品牌是“一把手工程”

最佳实践 伊利开拓乳业蓝海市场

背景与困局：乳制品行业的同质化内卷

破局：以细分化重构竞争逻辑

路径：全方位细分化的实施体系

成效：稳健增长与市场领先

启示

Chapter 9 第9章 加强知识产权保护

保护知识产权是创新的保障

破除同质化竞争

拉开与模仿者之间的差距

鼓励技术创新与专利申请

技术型企业应聚焦专利经营

重视知识产权是企业的信用象征

知识产权是“硬资产”

没有知识产权寸步难行

构建专利生态

尊重知识产权是国际化的通行证

尊重国际知识产权规则

输出技术与标准

以创新者姿态走向世界

最佳实践 大疆无人机以专利战略构筑无人区

背景与困局：消费电子领域的内卷宿命与无人机市场的混乱开局

破局：从做产品到建壁垒，将技术优势转化为知识产权优势

路径：知识产权的构建与运用

成效：从红海驶入蓝海

启示

Chapter 10 第10章 构建全国统一大市场

打破条块分割的地方保护模式

地方保护模式下的内卷

破除市场隐性准入壁垒

僵尸企业与创新企业的资源配置

从碎片市场到锻造整体竞争力

从依赖补贴政策转向打造核心竞争力

将内卷的小市场整合成大市场

统一规则降低企业合规成本

防止内卷复发的三道防火墙

最大限度地保障执法尺度统一

建立超越以GDP为中心的发展模式

企业信用全国互联互通

最佳实践 构建打破省间壁垒的全国统一电力交易平台

背景与困局：看不见的省界与能源内卷

破局：顶层设计与改革方向的战略转变

路径：全国统一电力市场建设的“三步走”

成效：从能源内卷到全国共赢

启示

后记