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超越流量:商业模式新洞察电子书

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作       者:余昌远,刘徐伟,祁琦

出  版  社:中国人民大学出版社

出版时间:2026-01-21

字       数:13.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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为什么爱奇艺发展初期连续多年亏损?京东与淘宝的核心差异在哪儿?美团到家业务和到店业务在利润上有什么区别?贝壳的平台模式和家是什么关系?什么是ACN机制?字节跳动一年千亿级广告收的底层逻辑是什么?大模型相关的业务该如何赚钱?我们应该如何理解大模型的商业模式? 本书回归本质,对商业模式行原子化拆解,创新地提出了三类商业模式——生产(一元)、传递(二元)和激发(三元),并给出其逻辑图和可量化的经营分析框架,而完成对商业模式的度量。在理论之外,还通过对16家知名企业的分析和洞察,揭示企业盈利的秘密。我们会发现,在流量变现逻辑的基础之上,一个业务能不能赚钱、能赚多少钱,不仅要看流量规模,更要看其对价值主张的选择及其影响深度。 本书适合互联网行业从业人员、投资行业从业人员、高校学生,以及对商业模式和人工智能感兴趣的其他读者。<br/>【作者】<br/>余昌远,清华大学计算机博士,师从姚期智教授(图灵奖得主)。拥有15年以上的商业化产业实践经验,曾在搜索引擎、跨境电商、房产交易服务平台等多种类型的互联网业务中负责商业化产品、核心平台产品工作。同时具有深厚的理论研究背景,在计算广告领域有多项研究成果在知名国际学术会议上展示。 刘徐伟,商业产品架构师。北京邮电大学信息与通信工程硕士。拥有10多年互联网计算广告行业从业经验,曾在搜索引擎、手机厂商、程序化交易平台等业务中负责商业广告策略产品、行业产品及运营等工作。 祁琦,中国人民大学高瓴人工智能学院长聘副教授、博士生导师,国家高层次人才青年专家,CCF计算经济学专委会秘书长。斯坦福大学博士,师从冯·诺依曼奖得主叶荫宇教授。曾任香港科技大学助理教授、博士生导师,获十佳教师奖。主要研究方向为算法博弈论、机制设计、智能决策、优化与多智能体系统。与多家知名互联网公司(阿里巴巴、美团、百度、华为等)在计算广告、优化算法、AI技术应用等多个方向有相关研究合作,部分研究成果得到线上应用并带来显著业务收益。<br/>
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推荐序一:跳出流量迷思,看见商业本质

推荐序二:商业模式的认知升级

自序

第1章 商业模式研究

1.1 商业模式的原子化思考

1.2 传统的商业模式

1.3 商业模式的核心要素和商业模式画布

1.3.1 商业模式的核心要素

1.3.2 商业模式画布

1.3.3 传统商业模式的商业模式画布

1.4 互联网的三种商业模式

1.4.1 一元商业模式:生产

1.4.2 二元商业模式:传递

1.4.3 三元商业模式:激发

1.5 小结

第2章 一元商业模式:生产

2.1 互联网一元商业模式研究

2.1.1 互联网一元商业模式的典型业务

2.1.2 互联网一元商业模式vs.传统一元商业模式

2.1.3 商业模式画布

2.2 商业模式经营分析框架

2.3 典型公司及其业务研究

2.3.1 爱奇艺:长视频赛道的商业模式深度解读,努力走出亏损困境

2.3.2 声网:实时音视频API平台行业开创者,盈利挑战巨大

2.3.3 神策数据:数字化浪潮中的探索者,数据服务赛道独角兽

2.3.4 第四范式:人工智能技术与服务提供商,盈利仍需努力

2.3.5 Salesforce:SaaS开创者,产品创新与服务优化的平衡艺术

2.4 小结

第3章 二元商业模式:传递

3.1 互联网二元商业模式研究

3.1.1 互联网二元商业模式的典型业务

3.1.2 二元商业模式的飞轮效应

3.1.3 商业模式画布

3.2 商业模式经营分析框架

3.3 典型公司及其业务研究

3.3.1 京东:从线下柜台起家,以自营为核心,以供应链为基础的技术与服务企业

3.3.2 阿里巴巴:从B2B发展成庞大的阿里生态系统,追求成为一家活102年的好公司

3.3.3 拼多多:C2M模式创新,全网最低价心智占领者,从创立到上市仅用三年

3.3.4 滴滴出行:聚焦主业,千帆历尽,勿忘初心,不负“美好出行”的使命

3.3.5 美团:科技零售巨头,从千团大战开始,在千锤百炼中锻造一身本领,尽显英雄本色

3.3.6 贝壳:起源于链家,推动中国房地产业数字化升级,逐步发展为房产中介平台,是房产经纪领域唯一的平台型企业

3.3.7 安居客:房地产信息平台,业务问题突出,最终被58同城收购

3.4 小结

第4章 三元商业模式:激发

4.1 互联网三元商业模式研究

4.1.1 互联网三元商业模式的典型业务

4.1.2 三元商业模式的飞轮效应

4.1.3 商业模式画布

4.2 商业模式经营分析框架

4.3 典型公司及其业务研究

4.3.1 字节跳动:在“移动互联网+推荐引擎”的驱动下,从知春路走向全球的商业奇迹

4.3.2 哔哩哔哩(B站):将弹幕文化发扬光大,由小众社区到综合性视频平台,成为中国年轻一代的文化和视频社区

4.3.3 小红书:种草基地,UGC的集大成者,从PDF文档发展为生活百科全书

4.3.4 Facebook(Meta):从哈佛大学宿舍里走出来的全球最大的社交网络平台

4.4 小结

第5章 大模型简介及其商业模式研究

5.1 大模型相关的基础知识介绍

5.1.1 人工智能、机器学习和深度学习

5.1.2 大模型、大语言模型、生成式AI和AIGC

5.1.3 深度思考

5.1.4 提示词工程(prompt engineering,PE)

5.1.5 AI原生应用和智能体

5.2 大模型的应用案例介绍

5.2.1 基础大模型(底座大模型)案例介绍

5.2.2 AI原生应用案例介绍

5.3 大模型的商业模式研究

5.4 小结

第6章 超越流量:商业模式中的价值选择

6.1 商业模式度量

6.2 商业模式度量的对比分析

6.2.1 一元商业模式的对比分析

6.2.2 二元商业模式的对比分析

6.2.3 三元商业模式的对比分析

6.3 商业模式组合

6.4 商业模式量表:商业模式中的价值选择

6.5 小结

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