直播营销与运营(第2版 AIGC版)电子书

扉页

内容提要

前言

第1章 绪论

1.1 直播概述

1.1.1 认识直播

1.1.2 直播相关的法律规范与从业要求

1.2 直播营销概述

1.2.1 认识直播营销

1.2.2 直播营销中常见的合作模式

1.2.3 直播营销中的收益分配模式

1.2.4 直播营销的产业链结构

1.3 直播运营概述

1.3.1 认识直播运营

1.3.2 直播运营的商业模式

1.4 直播平台的选择

1.4.1 直播平台的分类及特点

1.4.2 直播平台的入驻规范

1.4.3 选择合适的直播平台

1.5 直播营销与运营中的岗位职责与团队配置

1.5.1 直播营销与运营中的岗位职责

1.5.2 直播营销与运营中的团队配置

1.6 直播营销与运营新模式

1.6.1 元宇宙直播

1.6.2 AI数字人直播

1.6.3 4D沉浸式直播

1.7 AI赋能直播营销与运营

1.7.1 AIGC概述

1.7.2 AIGC与直播的融合模式

1.7.3 提示词工程在直播中的应用

1.7.4 智能体在直播中的应用

案例分析 时尚服装品牌的直播营销

章节导图

知识巩固与技能实训

实训1：高配版直播团队组建

实训2：分析直播营销收益分配模式

实训3：提示词在直播脚本与实时互动话术生成中的应用

第2章 直播营销的策划与筹备

2.1 直播营销策划的流程

2.1.1 按时间顺序策划

2.1.2 按工作进程策划

2.2 直播营销的整体思路设计

2.2.1 明确直播目的

2.2.2 确定直播的客户群体

2.2.3 选择直播营销方式

2.2.4 组合直播营销元素

2.2.5 选择直播活动传播方式

2.3 直播营销的定位

2.3.1 直播营销定位的意义

2.3.2 如何进行直播营销定位

2.3.3 使用大数据技术分析直播营销的定位

2.4 直播营销的脚本策划

2.4.1 直播脚本的作用

2.4.2 整场直播脚本的策划

2.4.3 单品直播脚本的策划

2.4.4 利用AI工具辅助脚本设计

2.5 直播营销的前期准备

2.5.1 直播营销的人员配置

2.5.2 直播场地的选择与布局

2.5.3 直播间背景的选择与布置

2.5.4 直播间灯光的选择与布置

2.5.5 直播硬件和软件的配置与调试

2.5.6 虚拟直播间的搭建与配置

2.6 AI在直播营销的策划与筹备中的应用

2.6.1 AI辅助直播整体策划

2.6.2 AI辅助直播脚本策划

2.6.3 AI辅助直播间搭建

案例分析 原产地直播带货，吸引众多观众

章节导图

知识巩固与技能实训

实训1：策划图书直播脚本

实训2：搭建零食虚拟直播间

实训3：为某智能音箱品牌生成直播脚本并设计虚拟直播间

第3章 直播商品规划

3.1 直播间选品概述

3.1.1 认识直播选品

3.1.2 选品的工具

3.1.3 直播间选品的策略

3.2 直播间商品定价概述

3.2.1 直播间商品定价的定义与类型

3.2.2 直播间的商品定价模式

3.2.3 直播间的商品定价策略

3.3 直播间商品的陈列与配置

3.3.1 直播间商品陈列概述

3.3.2 直播间商品配置概述

3.3.3 价格区间与库存配置

3.3.4 已播商品的预留和返场

3.3.5 基于大数据技术的商品陈列与配置

3.4 AI在直播商品规划中的应用

3.4.1 AI辅助选品

3.4.2 AI辅助定价

3.4.3 AI辅助商品陈列与配置

案例分析 时尚女装直播间的营销策略

章节导图

知识巩固与技能实训

实训1：直播间选品

实训2：直播间商品定价

实训3：使用AI完成选品与定价

第4章 直播营销的主播培养与话术设计

4.1 主播培养与人设打造

4.1.1 培养基本能力

4.1.2 打造主播人设

4.1.3 打造虚拟AI主播

4.2 主播筛选与技能培养

4.2.1 筛选主播的要素

4.2.2 主播技能培养

4.3 直播营销话术设计要点

4.3.1 明确目标受众，简洁明了

4.3.2 引起目标受众兴趣，提供解决方案

4.3.3 强调差异性

4.3.4 注重多样性，符合政策要求

4.4 直播营销的常用话术

4.4.1 开场话术

4.4.2 留人话术

4.4.3 互动话术

4.4.4 商品介绍话术

4.4.5 催单话术

4.4.6 成单话术

4.4.7 结束话术

4.5 AI在主播培养与话术设计中的应用

4.5.1 AI辅助主播培养

4.5.2 AI辅助话术设计

4.5.3 AI虚拟主播的应用

案例分析 主播话术分析

章节导图

知识巩固与技能实训

实训1：美妆主播筛选与技能培训

实训2：直播话术设计

实训3：AI在主播能力评估与话术设计中的应用实践

第5章 直播的引流推广

5.1 直播引流概述

5.1.1 认识直播引流

5.1.2 直播引流的优势

5.1.3 直播引流的渠道

5.1.4 直播引流的预热时机

5.2 直播前的预热引流

5.2.1 文案预热

5.2.2 短视频预热

5.2.3 不同平台的付费引流

5.2.4 直播前的AI辅助引流

5.3 直播中的引流

5.3.1 直播引流的策略

5.3.2 直播间的氛围营造

5.3.3 直播中的AI辅助引流

5.4 直播后的引流

5.4.1 做好粉丝维护

5.4.2 将直播视频剪辑成精彩短视频

5.4.3 利用SEO实现精准引流

5.5 AI在直播引流推广中的应用

5.5.1 AI辅助引流策略制定

5.5.2 AI辅助引流内容制作

5.5.3 AI智能体在直播引流中的应用

案例分析 火锅店直播引流

章节导图

知识巩固与技能实训

实训1：撰写直播预热文案

实训2：剪辑与发布短视频

实训3：AI工具在直播引流中的综合应用

第6章 直播营销与运营的数据分析

6.1 数据分析的基本流程

6.1.1 确定数据分析目标

6.1.2 获取数据

6.1.3 处理数据

6.1.4 分析数据

6.2 直播效果评估指标

6.2.1 流量指标

6.2.2 人气指标

6.2.3 转化指标

6.2.4 其他重要指标

6.3 评估指标的复盘与优化

6.3.1 流量指标的复盘与优化

6.3.2 人气指标的复盘与优化

6.3.3 转化指标的复盘与优化

6.4 AI在直播数据分析中的应用

6.4.1 AI辅助数据收集与处理

6.4.2 AI辅助数据分析

6.4.3 AI智能体在直播复盘中的应用

案例分析 美妆品牌直播营销

章节导图

知识巩固与技能实训

实训1：使用ExceI处理淘宝直播数据

实训2：淘宝直播数据评估与复盘

实训3：使用AI分析与复盘直播数据

第7章 小红书美妆类直播运营实战

7.1 直播前期准备

7.1.1 选择平台

7.1.2 了解受众

7.1.3 选品与备货

7.1.4 宣传预热

7.2 直播间搭建

7.2.1 背景布置

7.2.2 灯光布置

7.2.3 道具准备

7.3 直播话术与技巧

7.3.1 开场话术

7.3.2 产品展示与讲解技巧

7.3.3 互动技巧

7.3.4 引导下单话术

7.4 直播复盘与数据分析

7.4.1 美妆类直播复盘

7.4.2 AI助力直播数据分析

案例分析 小红书美妆直播——口红大卖

章节导图

知识巩固与技能实训

实训1：搭建小红书美妆类直播间

实训2：展示美妆类直播产品

第8章 抖音零食类绿幕直播实战

8.1 直播前期准备

8.1.1 选择平台

8.1.2 选品与备货

8.1.3 宣传预热

8.2 直播间搭建

8.2.1 绿幕直播间搭建

8.2.2 绿幕直播的灯光布置

8.2.3 AI在绿幕直播中的应用

8.3 直播话术与技巧

8.3.1 开场话术

8.3.2 产品展示与讲解技巧

8.3.3 互动技巧

8.3.4 引导下单话术

8.4 直播复盘与数据分析

8.4.1 零食类直播复盘

8.4.2 零食类直播数据分析

案例分析AI实景直播助力零食店单场GMV破8000元

章节导图

知识巩固与技能实训

实训1：设计抖音零食类绿幕直播宣传预热方案

实训2：模拟演练直播产品讲解

第9章 快手三农类直播运营实战

9.1 直播前期准备

9.1.1 平台选择

9.1.2 选品与备货

9.1.3 宣传预热

9.2 直播间搭建

9.2.1 AI虚拟背景

9.2.2 虚拟直播间搭建步骤

9.3 直播话术与互动

9.3.1 开场话术

9.3.2 互动环节

9.3.3 引导下单话术

9.4 直播复盘与数据分析

9.4.1 三农类直播复盘

9.4.2 三农类直播数据分析

案例分析 快手年货节农产品直播带货

章节导图

知识巩固与技能实训

实训1：三农类直播数据分析与复盘

实训2：搭建三农类虚拟直播间