随着中国经济的高速发展和综合国力的显著增强，中国在全球舞台上的影响力日益凸显。这也引起了国外谈判研究学者的广泛关注，他们将中国谈判项目视为研究的重要范例，比如中国与美国、欧盟的贸易谈判，“一带一路”倡议下的多国谈判，还有企业层面与外国公司的合资、合作谈判等。西方学者纷纷深探索相关商务谈判背后的中国文化动因，希望理解中国谈判的文化内涵。这为我们向世界诠释中国谈判文化提供了绝佳的契机。为此，我们应当深挖掘中华优秀传统文化中的谈判思想，向世界传达中国谈判的理念与风格。这不仅是展现中国软实力的需要，也是推动谈判领域交流与合作的重要举措。
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编委会
序一 以中华优秀传统文化为源 启中国式现代管理新篇
序二 文化传承 任重道远
前言
第一章 导论
第一节 谈判
第二节 中国谈判
第三节 中国谈判研究框架
第二章 “势”——谈判成立的条件
第一节 差异
第二节 联系
第三节 非一非二的世界观与谈判观
第四节 谈判中的“势”
第三章 君子爱财，取之有道——谈判利益观
第一节 谈判中的利益
第二节 先义后利
第三节 “己所不欲，勿施于人”与同理心
第四节 自我谈判与互利
第五节 通过立场发现利益
第六节 用客观标准协调利益
第四章 仁者爱人——谈判者的人性假设
第一节 东方的人性假设
第二节 谈判者的“仁、义、礼、智、信”
第三节 谈判者分类：君子、小人与乡愿
第四节 识别谈判者——五行性格
第五章 上兵伐谋——谈判策略博弈
第一节 了解谈判谋略，防备谈判欺诈
第二节 鬼谷子与谈判智慧
第三节 谈判三十六计
第四节 《孙子兵法》与谈判谋略
第六章 允执厥中——谈判沟通之道
第一节 沟通之道——“忠恕之道”“中庸之道”“絜矩之道”
第二节 人际沟通法则——“顺人而不失己”
第三节 沟通的根本——“反求诸己”
第七章 和为贵——谈判路径选择
第一节 说服
第二节 对话
第八章 和谐——理想的谈判双赢结果
第一节 儒家的和谐思想
第二节 西方的谈判双赢与东方的和谐
第三节 太极式谈判化解利益冲突
第九章 企业实践
第一节 联想集团收购IBM公司PC业务谈判案例
第二节 三一重工与德国普茨迈斯特谈判案例
第三节 美的收购德国库卡谈判案例
参考文献
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