卓有成效的采购管理 (上、下册)电子书

卓有成效的采购管理：上册

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前言

第一章 采购认知

第一节 如何正确地理解采购

一、采购的本质

二、供应链管理

三、采购人员常常被贴上两种“标签”

四、采购角色的转变

第二节 采购存在的价值

一、获取外部资源以保障企业生产

二、为企业“创造”利润

第三节 采购工作的核心目标

一、保障物料的顺畅供应

二、建立科学的采购管理流程

三、管控成本，创造利润

四、建立采购团队并为之设定KPI考核

五、与内部利益相关部门发展目标一致

第四节 采购工作的基本流程

一、采购活动的总流程

二、采购活动的子流程

第五节 采购手册

第二章 采购组织

第一节 采购的分类与职责

一、采购分类

二、生产性物料采购的主要职责

第二节 采购组织结构

一、采购部向谁汇报

二、常见的采购组织结构

三、集中化采购与分散化采购

第三节 采购部与利益相关者的关系

一、市场部

二、研发部

三、工程部

四、物料部

五、物流部

六、品质部

七、制造部

八、财务部

九、法务部

十、项目部

第四节 如何成为一名采购专家

一、采购人员的级别划分

二、如何修炼成一名综合型采购专家

第三章 供应商开发与选择

第一节 供应商开发对采购管理的重要性

一、供应商开发是采购流程中的关键环节

二、供应商开发是采购降本的重要途径之一

三、供应商开发有利于改善企业的产品交付能力

四、供应商开发有利于降低企业供应风险

五、供应商开发有利于激发已有供应商的供应能力

第二节 供应商开发的动因

一、供应商开发的具体原因分析

二、供应商开发原因分析的意义

第三节 供应商搜寻的途径及基本原则

一、供应商搜寻的途径

二、供应商搜寻的基本原则

第四节 供应商选择的标准

一、供应商选择的阶段

二、供应商选择的总方针

三、影响供应商选择的重要采购因素

四、供应商选择的几个重要原则

五、供应商选择的工具

第五节 新供应商开发与选择的基本流程

一、新供应商开发与选择的总流程图

二、供应商搜寻的基本工作流程

三、新供应商评估工作流程

四、商品验证及承认

五、新供应商开发与选择的全流程

六、实战中经常出现的问题

卓有成效的采购管理：下册

第四章 采购成本管理

第一节 正确理解价格与成本

一、价格

二、成本

三、从供应链的角度看价格与成本的关系

四、与采购相关的价格与成本

第二节 价格在整个采购活动中的角色及作用

一、价格在采购活动中的角色

二、价格在采购活动中的作用

三、价格与各关键采购职能的关系

第三节 供应商定价模型

一、基于成本的定价模型

二、基于市场的定价模型

三、基于竞争的定价模型

第四节 采购活动中的询报价及其过程管理

一、谁负责报价

二、何时需要询价

三、询价时需要准备哪些资料

四、常用的报价方法

五、影响供应商报价的因素

六、报价分析

七、如何有效地议价

八、报价应遵循的原则

第五节 电子行业中常见的商品（物料）成本模型

一、印刷线路板的成本模型

二、集成电路器件的成本模型

三、小结

第六节 采购如何进行有效的价格管理

一、建立科学的商品价格数据库

二、设定合理的基准价格

三、标杆分析

四、运用价差管理工具

五、建立严谨、科学的核价流程

六、建立供应商档案与准入制度

七、运用TCO分析

八、建立价格成本模型

九、建立成本考核机制

十、应该成本

十一、定期进行商品供应市场研究及分析

十二、建立价格复查或审计流程

第五章 采购战略制定

第一节 从5W1H的角度理解采购战略

一、什么是采购战略

二、为什么要制定采购战略

三、谁来制定采购战略

四、什么时候制定采购战略

五、如何制定采购战略

第二节 采购支出分析

一、为什么要进行采购支出分析

二、商品分类

三、如何进行采购支出分析

四、采购支出分析案例

第三节 供应商分类及整合

一、供应商分类

二、供应商分类举例

三、供应商整合

第四节 商品采购策略的制定

一、如何制定商品采购策略

二、商品采购策略制定步骤

第五节 降本策略及方法

一、影响企业物料成本的具体因素

二、企业常用的降本方法

第六节 战略性改善产品交付绩效

一、多品种、小批量产品交付绩效差的原因

二、如何改善产品交付绩效

第七节 物料供应风险预估

第六章 电子元器件及其供应市场

第一节 采购人员应该学习的商品基础知识

一、采购人员为什么要学习商品知识

二、采购人员该如何学习商品知识

三、电子元器件基本知识介绍——以电容为例

四、电子元器件命名规则

五、常用封装介绍

第二节 电子元器件的供应市场

一、收集电子元器件制造商及其代理商清单

二、电子元器件供应格局

第三节 电子元器件分销行业

一、电子元器件分销商

二、电子元器件代理商行业现状及趋势

三、熟知电子元器件代理市场对于采购工作的意义

第四节 通用电子元器件供应市场的特点、现状及发展趋势

一、行业并购加剧

二、市场供应格局决定市场供应状况

三、国内电子元器件电商的兴起

四、国际大厂调整代理商数量

五、国产电子元器件替代国际一线品牌成为必然趋势