市面上多数创业书籍偏向个人经验、零散观，本书将创新型创业完整拆解为24个可落地标准化步骤，形成闭环执行路径。读完不仅深理解创业底层逻辑，更清晰知道当下该完成哪件事、下一步行动是什么。 ◆ 风靡全球的MIT创业课程，经过15年课堂验证 源自麻省理工斯隆管理学院创业课，经过数十万全球创业者实操磨，被全球上千所院校纳创业专业选定教材，覆盖欧美、亚洲各国创业孵化体系，影响力横跨二十余个国家和地区。
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译者序
序言
第一章 好消息：创业是可以教授的
必须规避的十大常见创业误区
5种有用的创业思维模式
创业的定义
区分两种截然不同的创业
从开始到行动，以及创业的24个步骤
第二章 24个创业步骤的六大主题
第三章 跟踪创业进展：有序创业画布
什么是有序创业画布？它为什么重要
总结
第四章 准备阶段
对创业感兴趣的3种原因
存在的理由：内在动机必须达到更高层次
怎样从“我拥有激情”发展到“我拥有创意或技术”以开始24个创业步骤
创意和团队哪个优先
寻找联合创始人：创业绝非单打独斗
下一步
第五章 第1步：市场细分
为什么要进行这一步，为什么现在做
开始行动
企业成功的唯一充分必要条件
开辟一个由你主导的新市场，目标客户必须具备3个特征
复杂的付费客户：主要客户、次要客户，以及双边市场或多边市场
如何进行市场细分
调研市场细分应投入多少时间
完成第1步后，我应该得到什么
总结
第六章 第1A步：一手市场调研
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
一手市场调研实用指南
什么是一手市场调研
总结
第七章 第2步：选择初始目标市场
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
如何选择初始目标市场
你的初始目标市场仍然需要进一步细分
总结
第八章 第3步：构建终端用户画像
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
为什么要瞄准具有特定人口统计学特征和心理统计学特征的群体呢
如何构建终端用户画像
你的团队中是否有符合终端用户画像的人
总结
第九章 第4步：计算初始目标市场的总潜在市场规模
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
你的总潜在市场规模应该是多少
总结
第十章 第5步：创建初始目标市场的用户画像
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
如何选择终端用户并创建你的用户画像
创建用户画像不是一次性的工作
你是否应该创建多个用户画像？如果是，什么时候创建呢
用户画像能帮助你明确该做什么，以及不该做什么
减少围绕用户画像组织团队工作带来的潜在风险
总结
第十一章 第6步：构建产品全生命周期使用案例
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
产品全生命周期使用案例应包含的内容
总结
第十二章 第7步：创建产品概要规格说明
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
产品概要规格说明
接下来，制作产品宣传手册
螺旋式创新的概念
总结
第十三章 第8步：量化产品的价值主张
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
使产品的量化价值主张与客户的第一优先事项一致
保持简单：将“现状”与使用你的产品后的“可能状态”进行比较
总结
第十四章 第9步：识别早期10位客户
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
选择早期10位客户的3个标准
如何找到早期的10位客户
当前的用户画像有效吗
总结
第十五章 第10步：定义核心竞争力
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
核心竞争力的一般性和具体的示例
核心竞争力不是产品的量化价值主张的重复表述
如何定义核心竞争力
不要向公众披露你的核心竞争力
专利是核心竞争力吗
快速创新是核心竞争力吗
核心竞争力与竞争定位不同
先发优势不是核心竞争力，除非……
锁定供应商通常是“护城河”，而非核心竞争力
总结
第十六章 第11步：绘制竞争定位图
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
最大的障碍：客户的现状
如何绘制竞争定位图
总结
第十七章 第12步：确定客户的决策单元
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
决策单元中的主要角色
决策单元中的其他角色
如何确定决策单元
总结
第十八章 第13步：绘制获取付费客户的流程图
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
预算/采购权限
时间至关重要
优化你的流程图
将流程图转化为销售漏斗
总结
第十九章 第13A步：机会之窗与触发因素
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
总结
第二十章 第14步：计算后续市场的总潜在市场规模
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
3种扩张方向
如何计算更广泛的总潜在市场的规模
总结
第二十一章 第15步：设计商业模式
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
商业模式并非定价
设计商业模式时的关键因素
商业模式的常见类型
不要害怕跳出现有商业模式去思考
总结
第二十二章 第16步：设定定价框架
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
基本定价概念
避免分析瘫痪——做出最佳预估并继续前进
总结
第二十三章 第17步：计算客户终身价值
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
全面看待客户终身价值和单位经济效益
计算客户终身价值的关键因素
如何计算客户终身价值
客户终身价值计算示例：小部件产品及年度维护费用
重要考量因素
总结
第二十四章 第18步：设计规模化的收入引擎
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
不同的销售模式
你的客户终身价值将决定你的销售模式
你的销售流程会随时间的推移而变化
基于不断演变的创收模式组合来设计规模化的收入引擎
更新你的销售漏斗
总结
第二十五章 第19步：计算客户获取成本
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
创业者在计算客户获取成本方面最常忽略的4个因素
计算客户获取成本的误区——自下而上的视角
计算客户获取成本（COCA）的正确方法：自上而下的视角
如何降低客户获取成本
总结
第二十六章 第20步：确定关键假设
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
如何识别你的关键假设
良好关键假设应该满足的5个条件
总结
第二十七章 第21步：测试关键假设
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
既然你已经确定了假设，那就对它们进行测试吧
总结
第二十八章 第22步：打造最小可行商业产品
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
最小可行商业产品必须满足的3个条件
最小可行商业产品的首要条件是必须达到“最小”
尽可能采用“礼宾服务”模式
总结
第二十九章 第23步：验证客户是否愿意为产品付费
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
如何衡量产品的采用情况
总结
第三十章 第24步：制订产品计划
为什么要进行这一步，为什么现在做
让我们开始吧
总结
第三十一章 24步之外：还有什么
永无止境
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