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第一章 互惠法则：吃亏为什么是福
吃亏为什么是福
让人意外的薄荷糖
让对方悄悄产生负债感
看到的都是自己
第二章 沉锚效应：第一印象的魔力
第一印象的魔力
承认小缺点的好处
像幼鹅一样的大脑
光环会欺骗你的双眼
第三章 参与定律：这到底是谁的决定
决定不重要，谁的决定才重要
每个人都爱问，和我有关吗？
牌局控制在谁手里
位置选择大有玄机
第四章 喜欢原则：跟对人，做对事
人们愿意为他们喜欢的人做事
投其所好的效果
为什么要起个好名字
人人爱听奉承话
人们喜欢与自己相似的人
熟悉的就是最好的
第五章 承诺与一致：生活中怎样“得寸进尺”
人们会调整态度以和行为保持一致
得寸为什么能进尺
为了不担虚名
承诺好，公开的承诺更好
写在纸上的东西有神奇的力量
第六章 思维定式：别让惯性左右你
人们通常是惯性的傀儡
见怪不怪、常见不疑
昂贵等于优质？
勇敢地击碎“路径依赖”
本能不经强化也会消失
挣脱自己的思维限制
第七章 从众效应：毛毛虫为什么会饿死
多数人的意见
人们最容易受谁的影响
无法拒绝的“社会常态”
也许你和毛毛虫一样
投资中的大陷阱
别做最大的笨蛋
第八章 知觉对比：事物不变，变的只是认知
时冷时热的水
怎样借钱最省事
如何谈判最有效
一开始就告诉对方最坏的情况
折中选项，大有玄机
为什么邻居的草坪更绿
第九章 短缺效应：机会越少，价值越大
天哪，短缺是人为制造的
从一文不值到重金难求
可口可乐的尴尬
你一定要懂损失厌恶
限量购买的威力
干涉越多，相爱越深
第十章 权威效应：说什么不重要，关键要看是谁说的
麦哲伦成功的秘密
谎言会变成真言
你只需塑造权威的表象
警惕权威之名
第十一章 威慑策略：不战而屈人之兵
空城计为什么能成功
“怕”是一种弱点
虚张声势，效果很好
“无声”胜“有声”
“陌生”带来的心理压力
困难是自己放大的
第十二章 心理暗示：现象背后的真相
心理暗示之谜
心灵的力量
暗示愈含蓄，效果愈好
环境带来的“暗示”
别被“心理暗示”所骗
第十三章 外在理由：不给钱了谁还给你喊
不给钱了谁还给你喊
观众越多，表演越好
镜子的妙用
第十四章 竞争法则：薪水少不要紧，重点是不能比同事低
每个人都有“红眼病”
二桃杀三士
互相牵制的螃蟹
薪水少不要紧，重点是不能比同事低
巧妙利用他人的嫉妒
第十五章 趋合心理：人们总喜欢办事有始有终
人们总喜欢有始有终
99枚金币
先赠送部分积分
人们只听自己喜欢听的
参考书目
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