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一部销售大师无限推崇的销售圣经一种使业绩奇迹般增长132倍的销售方法

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8.6

作者：(美)诺瓦尔·霍金斯,刘伟

出版社：现代出版社

出版时间：2013-08-01

字数：17.6万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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读书简介
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销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想！霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说，这都是一种梦寐以求的方法。 【推荐语】 一部销售大师无限推崇的销售圣经一种使业绩奇迹般增长132倍的销售方法 【作者】 诺瓦尔·霍金斯（Norval A.Hawkins），注册会计师，因亨利?福特的赏识而加盟福特公司，并逐渐成为该公司的营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，迅速使福特公司一举成名，短时问内即成为当时流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为后世创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念（即本书所传达的主要思想），它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。之后，霍金斯为通用汽车的董事局主席皮埃尔?杜邦所看重，促使其离福特，并加盟通用汽车，主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能，使通用于1927年超过福特，成为世界大汽车公司。霍金斯生平著述主要有两本，即《销售圣经》（Selling Process）和《世界上伟大的推销员（实践手册）》（CertainSuccess）。凭借霍金斯本人的巨大成就，以及两书所阐述的价值非凡、易于学习和操作并高度实用的销售方法，使这两本书成为美国乃至世界流推销员所推崇的圣经，为全球销售培训机构所广泛看重。

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