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博弈术:如何抓住客户的心电子书

更多精彩经管图书请点击>>> ★《博弈术:如何抓住客户的心》不主张初入销售行业的工作者苦心孤诣,辛苦求索,而是建议大家有章有法,在销售中秉承一套科学的体系行事。要知道:“君子博学而日参醒乎己”,才能“知明而行无过矣”,所以自己领悟不如博学有术。 ★《博弈术:如何抓住客户的心》指出销售场里的博弈术,是销售工作者应该掌握的基本本领,因为博弈术告诉我们如何科学地进行销售工作。本书仅仅算万卷书里的一卷,但它力求将销售场里的阅人与指路结合在一起,为每一位销售工作者呈上科学的销售之道。

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纸质售价:¥21.00购买纸书

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作       者:张舒悦

出  版  社:中国时代经济出版社出版发行处

出版时间:2012-08-01

字       数:15.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书以性格特征划分客户类型,精选了具有代表性的实例并加以分析,根据案例分析提炼出应对类型客户的策略招数,引用成功人士、推销名人的经验之谈,后从博弈的角度深剖析针对性销售策略的个中道理。<br/>【推荐语】<br/>更多精彩经管图书请>>> ★《博弈术:如何抓住客户的心》不主张初销售行业的工作者苦心孤诣,辛苦求索,而是建议大家有章有法,在销售中秉承一套科学的体系行事。要知道:“君子博学而日参醒乎己”,才能“知明而行无过矣”,所以自己领悟不如博学有术。 ★《博弈术:如何抓住客户的心》指出销售场里的博弈术,是销售工作者应该掌握的基本本领,因为博弈术告诉我们如何科学地行销售工作。本书仅仅算万卷书里的一卷,但它力求将销售场里的阅人与指路结合在一起,为每一位销售工作者呈上科学的销售之道。 ★《博弈术:如何抓住客户的心》以性格特征划分客户类型,精选了具有代表性的实例并加以分析,根据案例分析提炼出应对类型客户的策略招数,引用成功人士、推销名人的经验之谈,*后从博弈的角度深剖析针对性销售策略的个中道理。    相关图书推荐: 这样谈判才能赢<br/>【作者】<br/>张舒悦,大学毕业后因个性莽撞屡屡碰壁,经高人拨后自修心理学,职场摸爬滚多年后练成“晶晶火眼”,在观察形势、洞悉客户心理、抓住关键环节方面终有小成,常以四两拨千斤轻松化解难题,赢得客户的信任和欣赏,现将自己的所见所闻,加上研究市场营销管理学、销售心理学的心得,总结出了一套与客户交道的学问:客户博弈术。<br/>
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前言

第一章 理智稳健型客户:以“理”服他

第二章 感情冲动型客户:找心灵按钮为最优化策略

第三章 沉默寡言型客户:给他重视,听他开口

第四章 优柔寡断型客户:你才是他们的决策者

第五章 借故推延型客户:让他推延,我们只管耐心说服

第六章 畏首畏尾型客户:信赖交换,你才是他的长期伙伴

第七章 金屋藏娇型客户:一网打尽策略

第八章 斤斤计较型客户:给他“两”不给他“斤”

第九章 神经过敏型客户:替他规避风险

第十章 干脆豪爽型客户:双赢与双悦

第十一章 盛气凌人型客户:不卑不亢,平等平和

第十二章 喋喋不休型客户:听他说完再做打算

第十三章 一团和气型客户:和谐才是硬道理

第十四章 虚荣好面型客户:推上高处的决策处境

第十五章 世故老练型客户:心知肚明,热情真诚

第十六章 节约俭朴型客户:物有所值就是“看不见的手”

第十七章 八面玲珑型客户:大胆出击,强势对待

第十八章 贪小便宜型客户:欲先取之必先予之

第十九章 滔滔不绝型客户:倾听为制胜之道

第二十章 来去匆匆型客户:直奔主题,一下吸引他进入博弈困境

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