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推销实用全书电子书

  推销中别忘了带上你的微笑   **的推销员是好脾气的推销员   做推销也是在交朋友   为顾客着想就是为自己着想   越是可以自由支配时间的人越不能浪费时间   一个简单的示范有时胜过千言万语   推销就是和拒绝做斗争,能堵住客户的借口就是胜利   让客户喜欢上自己的商品永远是推销员的**任务   重视推销中遇见的每一个人

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作       者:方军

出  版  社:中国华侨出版社

出版时间:2008-11-01

字       数:8.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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做推销就是要把推销当作自己的事业,理直气壮地向所有人宣布:我是一个值得骄傲的推销员实际上,经历了初的艰难之后,推销能带给一般人无法比拟的财富,而且不仅仅是财富。 推销行列的门槛很低,成为一名推销高手却很难。推销需要勤奋敬业的精神、锲而不舍的毅力、左右逢源的说话技巧、化解难题的应变能力。 只有在学习中不断提高自己,才能找到做一个成功推销员的门径。<br/>【推荐语】<br/>推销中别忘了带上你的微笑 **的推销员是好脾气的推销员 做推销也是在交朋友 为顾客着想就是为自己着想 越是可以自由支配时间的人越不能浪费时间 一个简单的示范有时胜过千言万语 推销就是和拒绝做斗争,能堵住客户的借口就是胜利 让客户喜欢上自己的商品永远是推销员的**任务 重视推销中遇见的每一个人<br/>
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前言

第一章 推销形象:推销产品先要推销自己

1.仪表是推销员要过的第一关

2.最好的妆扮不是最华丽的而是最得体的

3.推销中别忘了带上你的微笑

4.会让你功亏一篑的卫生细节

5.举止有礼才能让客户认同

6.名片虽小不能小看

7.你不能忽略的约会礼仪

8.注意倾听才是优秀推销员

9.言谈是否有礼与业绩挂钩

10.买卖不成礼节在

第二章 新人修炼:推销新人的第一课

1.怕丢面子就干不了推销

2.失败不算丢面子

3.顶尖的推销员是好脾气的推销员

4.健康的身体是推销员的本钱

5.谈判中你要小心避开的陷阱

6.不要背负客户的问题

7.寻找客户是你的第一项工作

8.别说客户不爱听的话

9.心里只能想着你的业绩

10.“初生牛犊”靠的是什么

11.修炼耐挫的好心态

第三章 自我激发:成功推销员的信念与心态

1.自豪地说出你是推销员

2.推销员:没有困难哪有你?

3.开始你的101次推销

4.推销时别忘一带上勇气

5.不自信就没有成功

6.推销员的字典里没有放弃

7.想到就要做到

8.挨家挨户推销而不是逃避

9.如火热情铸造伟大推销员

10.没有“想要”只有“一定要”

1.做推销也是在交朋友

2.推销员要有个好记性

3.有人脉才有钱赚

4.老客户是一座金矿

5.关心客户就是为你的推销加码

6.每个客户背后都有250名客户

7.不会套近乎就别当推销员

8.想客户所想才能搞好推销

9.先打动秘书小姐才能打动客户

10.广结善缘才能成功

第四章 推销攻略:把握优效的推销方式

1.推销电话,你不一定会打

2.设计一个独特的电话脚本

3.教你借电话约见客户

4.学会控制你的情绪

5.用电话与客户建立关系

6.排除拜访中客户的消极态度

7.没有时间观念就没有业绩

8.约见客户不能出错的三个要点

9.辞别得体才能留下后路

10.帮你提高业绩的再访借口

第五章 推销秘籍:成功推销的“必杀技”

1.完美的示范是最有力的语言

2.客户的需求就是业现

3.教你应对客户的推脱借口

4.让客户先“恋”上商品

5.做最吸引顾客的推销员

6.激发出客户的兴趣等于成功一半

7.局面越僵越要笑

8.“迷魂汤”要灌得恰到好处

9.必要时不妨把黑的说成白的

10.找到客户最关心的那个点

11.运用欲擒故纵抓住客户

第六章 推销细节:推销细节决定一切

1.重视每一个人才是优秀的推销员

2.没有诚信就做不了推销

3.客户的肢体语言会说话

4.对客户的抱怨持欢迎态度

5.没有准备就是准备失败

5.推销要用“勤”字诀

6.推销员应是业务知识精深的人

7.在推销中要始终把握主动权

8.接近顾客是不可忽略的细节

9.推销不必太苛求完美

10.为顾客着想就是为自己着想

第七章 客户第一:找到并抓牢你的客户

1.找到你的准客户

2.一个老客户也不能丢

3.客户的信任就是你的业绩

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