万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全电子书

1.本书以大量表格、范本、条目形式,形象生动地阐述了以往枯燥的文本文案。 2.每章以“要+流程+制度+表格”的形式,深解析企业营销管理所需技巧,使整个营销管理知识体系一目了然。 3.读者可以结合企业的实际情况随时拿来修改、运用,形成企业个性化的文本。

售       价:¥

纸质售价:¥44.10购买纸书

656人正在读 | 8人评论 6.2

作       者:鞠晴江

出  版  社:化学工业出版社

出版时间:2016-07-01

字       数:7.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:数字商品不支持退换货,不提供源文件,不支持导出打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(8条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(8条)
《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书,从市场调查、产品策划、促销策划、品牌管理体系建立、广告宣传推广、销售渠道管理、客户管理、销售团队管理、销售业务过程控制9个方面对常用的管理工具行了详解。 每章以“要 流程 制度 表格 文案”的形式,深解析企业经营管理所需技巧,使整个管理知识体系一目了然。读者可以结合所在企业的实际情况随时拿来修改、运用,形成企业个性化的文本。 《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书,可供公司经理、部门主管及一线营销人员日常使用,也可供企业培训师、咨询师及大专院校相关专业师生阅读参考。<br/>【推荐语】<br/>1.本书以大量表格、范本、条目形式,形象生动地阐述了以往枯燥的文本文案。 2.每章以“要 流程 制度 表格”的形式,深解析企业营销管理所需技巧,使整个营销管理知识体系一目了然。 3.读者可以结合企业的实际情况随时拿来修改、运用,形成企业个性化的文本。<br/>【作者】<br/>鞠晴江,女,电子科技大学经济与管理学院副教授,四川大学经济学博士,主要从事区域经济与可持续发展、应用微观经济学等领域的研究,在相关方向主持“国家社会科学基金青年项目”、“四川省哲学社会科学研究规划项目”、“四川省科技厅软科学项目”、“四川省统计科学研究计划项目”以及多项横向委托课题,在国内外核心期刊及会议上发表论文十余篇。项目曾获2012年度国家社会科学基金青年。著有《以基础设施促新型城镇化发展研究:理论与实践探索》。<br/>
目录展开

前言

第一部分 市场策划实用工具

第一章 市场调查管理工具

第一节 市场调查管理要点

要点1:常见市场调查活动

要点2:调查方法

要点3:市场调查实施

要点4:竞争对手调查

要点5:调查数据整理

第二节 市场调查管理制度

制度1:市场调研控制程序

制度2:市场调研工作制度

制度3:零售企业门店市场调查管理制度

第三节 市场调查管理表格

表格1:市场调研立项申请单(自行)

表格2:市场调研立项申请单(委托)

表格3:专项(自行)调研审核意见单

表格4:例行调研审核意见单

表格5:专项(委托)调研评估单

表格6:竞争对手详细情况调查表

表格7:某食品企业商圈调查表

表格8:商业消费调查问卷表

表格9:媒体调研问卷表

表格10:同类产品价格调研表

表格11:市场各区域竞争产品对比表

表格12:市场占有率分析表

表格13:消费者购物意识分析表

表格14:市场开拓分析表

表格15:产品营销分析表

表格16:畅销产品分析表(一)

表格17:畅销产品分析表(二)

表格18:市场总容量调查估计表

表格19:市场绝对占有率分析表

表格20:市场相对占有率分析表

表格21:新商品销路调查分析表

表格22:产品市场调研分析表

表格23:市场调研状况月报表

表格24:市场月度信息反馈报告

学习总结

第二章 产品策划管理工具

第一节 产品策划管理要点

要点1:产品定位

要点2:新产品策划

要点3:产品定价策划

要点4:产品组合策划

第二节 产品策划管理制度

制度1:产品市场营销策划管理办法

制度2:产品定位策划程序

制度3:新品上市推广策略控制程序

制度4:新产品宣传制度

制度5:产品定价方案审批管理规定

制度6:产品销售价格管理办法

第三节 产品策划管理表格

表格1:产品方案—区域厂商结构表

表格2:产品方案—厂商增长表

表格3:产品方案—区域增长表

表格4:客户需求分析表

表格5:竞争产品对比表

表格6:区域机会描述表

表格7:重点客户机会描述表

表格8:产品方案—目标设定表

表格9:产品方案—目标时间分解表

表格10:产品方案—目标区域分解表

表格11:关键成功要素分析表

表格12:产品报价表

表格13:软文宣传规划表

表格14:市场活动规划表

表格15:市场促销规划表

表格16:代理商调查评估表

表格17:代理商选择标准表

表格18:产品方案—区域市场描述表

表格19:产品方案—区域市场布局表

表格20:产品方案—损益表

表格21:新产品策划内容表

表格22:新产品上市计划表

表格23:新产品营销策划书模板

表格24:产品售价表

表格25:产品售价计算表

表格26:产品定价分析表

表格27:产品市场性分析表

表格28:产品营销分析表

表格29:产品降价申请表

表格30:价格变动影响表

表格31:定价方案审批表

学习总结

第三章 促销策划

第一节 促销策划要点

要点1:促销策划的层面

要点2:促销策划的形式

要点3:开展促销调查

要点4:策划促销活动

要点5:促销前人员的培训

要点6:布置促销活动现场

要点7:促销的现场管理

要点8:促销的效果评估

第二节 促销策划管理制度

制度1:促销方案制订控制程序

制度2:促销管理制度

制度3:促销活动管理办法

制度4:全国大型促销活动组织管理办法

制度5:促销品管理规定

制度6:促销赠品发放办法

制度7:促销员管理办法(生产企业)

制度8:促销员管理办法(零售门店)

制度9:临时促销员管理及培养办法

第三节 促销管理表格

表格1:促销企划表

表格2:促销工作计划表

表格3:K/A促销计划表

表格4:客户促销计划表

表格5:促销申请表

表格6:促销活动申请表

表格7:促销安排表

表格8:促销专柜申请表

表格9:促销品领用申请表

表格10:促销赠品申请表

表格11:促销费用明细表

表格12:产品领用申请表

表格13:______区域______月份促销物品申请表

表格14:非常规促销品发放登记明细表

表格15:门店赠品接收表

表格16:赠品发放领取表

表格17:门店赠品回收表

表格18:______区域______月份促销品发放反馈表

表格19:促销总结表

表格20:促销总结报告

表格21:重点客户促销报告表

表格22:临时促销员月度培养状况表

表格23:临时促销员储备名单

表格24:促销成果汇总表

表格25:促销效率分析表

表格26:市场促销活动反馈表

表格27:铺货记录表

表格28:铺货率汇总表

表格29:铺货进度追踪表

表格30:铺货失败记录表

表格31:导购代表月度考评表

表格32:市场部巡店报告

学习总结

第二部分 品牌建设实用工具

第四章 品牌管理体系建立工具

第一节 品牌管理体系的建立要点

要点1:品牌的调研及测试

要点2:品牌的市场定位

要点3:品牌的策略规划

要点4:品牌形象的设计

要点5:品牌的整合传播

要点6:品牌与消费者的互动

要点7:品牌的维护

要点8:品牌培育体系的建立

第二节 品牌管理制度

制度1:品牌培育手册

制度2:品牌管理中心企划管理制度

制度3:集团品牌管理制度

制度4:品牌宣传推广管理办法

制度5:品牌管理控制程序(一)

制度6:品牌管理控制程序(二)

制度7:品牌目标管理程序

制度8:品牌策划推广管理程序

制度9:品牌推广的媒体广告投放程序

制度10:品牌推广的新闻发布管理程序

制度11:品牌推广的活动推广管理程序

制度12:品牌广告制作管理程序

制度13:品牌形象终端管理细则

第三节 品牌管理体系建立表格

表格1:品牌推广费用支持审核表

表格2:品牌推广广告预算书

表格3:品牌推广的广告计划申报表

表格4:品牌推广的门店促销活动申请表

表格5:关于召开专题新闻发布会和记者招待会的签呈

表格6:新闻发布会和记者招待会发布内容的审批表

表格7:关于支付相关媒体新闻报道酬金的申请报告

表格8:品牌专卖店装修申请表

表格9:市场竞品调查报告

表格10:品牌推广设计、文案项目申请单

表格11:品牌市场客户巡回调查日报表

表格12:品牌市场巡回调查状况月报表

学习总结

第五章 广告宣传推广

第一节 广告宣传推广要点

要点1:确定广告目标

要点2:广告费用预算

要点3:广告媒体选择

第二节 广告宣传推广制度

制度1:广告宣传管理办法

制度2:公司广告设计、制作、发布管理办法

制度3:广告宣传管理标准

制度4:广告费管理办法

制度5:分公司广告费管理办法

制度6:广告宣传品制作管理办法

制度7:公司广告宣传用品管理规定

制度8:广告宣传促销物资管理办法

制度9:终端广告制作管理制度

第三节 广告宣传推广管理表格

表格1:广告预算表

表格2:年度广告预算表

表格3:年度广告费预算分解表

表格4:媒体年度计划安排表

表格5:广告投入申请表

表格6:广告计划方案表

表格7:广告实施报表

表格8:大型展示会广告方案计划表

表格9:广告费申请报告

表格10:广告画制作申请表

表格11:制作横幅等宣传广告申请表

表格12:广告宣传图片设计、制作申请表

表格13:户外广告验收表

表格14:广告费用分析表

表格15:灯箱片设置申请表

表格16:广告投放效果评估表

表格17:终端生动化检查表格

表格18:宣传品强化执行复查表

表格19:广告宣传品需求申请单

表格20:户外广告发布申请表

表格21:广告、宣传、展示品制作时限要求表

表格22:日常宣传品领用制作申请表

表格23:媒体广告(广播、电视)发布申请表

表格24:终端形象建设申请表

学习总结

第三部分 销售模式实用工具

第六章 销售渠道管理

第一节 销售渠道管理要点

要点1:渠道的建设

要点2:选择经销商

要点3:管理经销商

要点4:渠道激励

要点5:销售渠道冲突解决

要点6:处理好渠道恶性窜货

第二节 渠道管理制度

制度1:营销渠道管理办法

制度2:经销商分级管理制度

制度3:代理商管理制度

制度4:跨区冲货管理办法

第三节 渠道管理表格

表格1:经销商资格申请表

表格2:目标经销商评估表

表格3:新经销商发货申请表

表格4:区域经理渠道支持工作周志

表格5:×××渠道建设______月工作总结

表格6:区域经理渠道拜访计划、总结表

表格7:年度×××渠道规划推进表

表格8:年度×××(分销商、代理商)销售指标完成情况表

表格9:年度×××季度销售指标完成情况表

表格10:年度×××价格支持记录表

表格11:年度×××分销(代理)商市场规划

表格12:×××分销(代理)商业绩回顾表

表格13:××渠道动态变化反馈表

表格14:年度×××代理支持档案

表格15:年度×××重点客户档案

表格16:市场秩序管理月报

表格17:代理授权申请书

表格18:代理授权认证书

表格19:分销商、代理商签约申请表

表格20:特约经销商三方协议签约申请表

表格21:代分销业绩回顾表

表格22:代理业绩回顾表

表格23:代理商资信调查表

表格24:代理商考核表(一)

表格25:代理商考核表(二)

表格26:业务代表渠道拜访计划、总结表

表格27:区域市场信息反馈表

表格28:样品表

表格29:第( )季度A类客户计划销售目标表

表格30:第( )季度B类客户计划销售目标表

表格31:第( )季度C类客户计划销售目标表

表格32:出差路线图

表格33:A类经销商区域网络图

表格34:B类经销商区域网络图

表格35:二批经销商档案表

表格36:直营终端档案表

学习总结

第七章 客户管理

第一节 客户管理要点

要点1:了解客户管理的对象

要点2:建立客户管理资源系统

要点3:导入CRM管理系统

要点4:对客户进行ABC分类管理

第二节 客户管理制度

制度1:销售客户管理办法

制度2:客户分级管理制度

制度3:客户信用管理制度

制度4:客户信用风险管理制度

制度5:客户信用期限、信用等级和信用额度管理制度

制度6:大客户管理制度

制度7:客户拜访区域规划制度

制度8:公司客户接待管理规定

第三节 客户管理表格

表格1:客户评级表综合评定表

表格2:客户资信等级评估表

表格3:客户基本信息采集表

表格4:客户信用风险客观评估表

表格5:客户信用等级、信用额度、信用期限申请表(新客户)

表格6:客户信用等级、信用额度、信用期限申请表(老客户)

表格7:临时额度申请表

表格8:客户信用额度核定表

表格9:变更信用额度申请表

表格10:客户信用评估与建议表

表格11:各类客户信息管理跟踪调查表

表格12:客户地址分类表

表格13:客户总体分类表

表格14:客户区域分析表

表格15:客户销售分析表

表格16:客户分级表

表格17:重点客户管理表

表格18:重要客户对策表

表格19:问题客户对策表

表格20:客户关系评估表

表格21:客户联络计划表

表格22:客户联系预定表

表格23:客户拜访记录表

表格24:客户拜访日报表

表格25:客户招待申请表

表格26:客户招待报告表

表格27:客户接待安排表

表格28:接受客户招待时的检查表

表格29:礼品馈赠计划表

表格30:礼品馈赠申请表

表格31:客户资料管理卡

表格32:新产品潜在客户追踪表

表格33:新开发客户报告表

表格34:客户统计表

表格35:客户销货统计表

表格36:客户地域分布表

表格37:一级客户登记表

表格38:客户名册登记表

表格39:问题客户检核表

表格40:特殊客户申请表

表格41:客户投诉处理报告表

学习总结

第八章 销售团队管理工具

第一节 销售团队管理要点

要点1:营销人员招聘

要点2:营销人员培训

要点3:营销人员薪酬设计

要点4:营销人员考核

第二节 销售团队管理制度

制度1:营销团队管理办法

制度2:销售部薪资及绩效考核管理方案

制度3:营销人员招聘方案

制度4:营销人员培训管理制度

制度5:销售日常行为管理制度

制度6:销售员业绩考核方案

制度7:营销例会管理制度

制度8:销售拜访作业计划查核细则

制度9:销售工作日报表审核制度

制度10:销售人员士气调查管理办法

第三节 销售团队管理常用表单

表格1:销售人员应聘登记表

表格2:营销人员培训计划表

表格3:营销人员培训记录表

表格4:营销人员培训报告书

表格5:营销人员培训实施表

表格6:营销人员培训考核表

表格7:请假申请单

表格8:未参加例会罚款单

表格9:晨会主持安排表

表格10:值日主任帮助成长统计表

表格11:营销会议记录单

表格12:营销人员工作日志

表格13:客户拜访计划

表格14:客户拜访报告

表格15:拜访日报表

表格16:部门销售管理月报

表格17:产品营销分析表

表格18:个人月份销售实绩统计表

表格19:部门销售业绩分析报告

表格20:销售部目标完成情况分析表

表格21:销售目标管理分类分析表

表格22:销售终端分析表

学习总结

第九章 销售业务过程控制工具

第一节 销售业务过程控制要点

要点1:销售业务的流程

要点2:销售业务各环节的主要风险防范

要点3:销售和收款业务风险控制制度

第二节 销售业务管理制度

制度1:销售计划管理规定

制度2:销售与收款内部控制制度

制度3:销售退货内部控制制度

制度4:销售过程控制程序

制度5:客户调查制度

制度6:客户拜访管理制度

制度7:销售合同管理细则

制度8:销售合同执行跟踪管理规定

制度9:发货(发样)管理制度

制度10:销售货款回收管理制度

制度11:销售退货管理规定

制度12:销售档案管理制度

第三节 销售业务过程管理表格

表格1:年度销售计划表

表格2:市场年度销售计划表

表格3:月工作计划及执行结果说明

表格4:周销售计划及执行结果说明

表格5:日拜访记录表

表格6:丢单报告

表格7:_____月份丢单汇总分析报告

表格8:法人委托书申请书

表格9:法人委托书发放记录

表格10:销售合同专用章申请书

表格11:销售合同专用章发放记录

表格12:资信调查表(合同签订前)

表格13:合同评审记录表

表格14:销售合同评审表

表格15:合同登记表

表格16:销售合同跟踪记录表

表格17:销售合同执行跟踪表

表格18:销售合同执行协调书

表格19:销售合同偏差处理报告

表格20:风险发货申请报告

表格21:销售合同执行月度记录表

表格22:合同变更申请单

表格23:合同变更通知单

表格24:______年1~______月货款回收统计表

表格25:欠款通知函

表格26:欠款催收函

表格27:欠款确认函

表格28:延期付款协议书

表格29:产品发货明细单

表格30:应收账款分析表

表格31:销售费用控制表

表格32:销售档案借阅申请表

表格33:销售档案资料销毁审批表

表格34:销售退货通知单

表格35:销售退货评审单

表格36:客户退货报告

学习总结

累计评论(8条) 11个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部